“买一补二、转化赚钱”市场营销模式创新与实践应用

摘 要：党中央、国务院高度重视数字经济发展，先后出台实施“互联网+”行动和大数据战略等一系列重大举措，加快数字产业化、产业数字化发展，推动经济社会数字化转型，企业要在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要将市场营销模式进行及时的改变，作者在“买一补二+转化赚钱”市场营销新思路上进行研究与实践。

关键词：买一补二;转化赚钱;华商集团;华商致富商城;华商聚成

1背景分析

为深入贯彻落实十九届五中全会和中央经济工作会议精神，依据四川省委十一届八次全会和省委经济工作会议要求，立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局，积极抢抓“十四五”重大战略机遇，培育壮大以新技术、新产业、新业态、新模式为特征的新经济形态。华商致富商城努力推进数字经济助推地方经济发展质量变革，特别在“买一补二+转化赚钱”市场营销中不断研究和实践。

2新经济背景下企业营销创新的可行性

2.1川东北经济圈区位的产业政策优势

昭化经开区作为昭化区的产业发展核心区域，是构建川东北经济圈重要区域的重要园区，华商集团通过五年的技术研发和测试，完成乡村振兴电商“华商致富商城”，基于本商城促进区域新业态新模式健康发展，激活消费市场带动扩大就业，打造数字经济新优势，具有配套优势。

2.2华商集团技术研发和数据服务优势

“华商致富商城”始终坚守乡村振兴，自2016年以来通过6年时间深入一线村镇，实打实干积累沉淀了176万户农户大数据，始终致力于打造一个让老百姓即可以买货致富，又能卖货赚钱的电商平台。在昭化区进行电子商务创新研究与实践，坚持以产品创新、模式创新的双创思路作为发展持续动力，为四川经济和广元发展贡献力量。

2.3品牌及自主产权优势

“华商致富商城”凭借“买一补二、转化赚钱”的自主知识产权创新系统，已经申报及获得了《基于川大AYJ银杏花开算法的“华商聚成”公共数据系统》和《AYJ算法下的“买一补二+转化赚钱”网上商城管理系统》等产权，凭借自身品牌及自主技术激活消费市场、快速销售产品，不断研究经济，进行长期实践。

3“买一补二、转化赚钱”市场营销主要新思维

3.1创新营销理念

好的营销理念会直接作用市场营销战略，需要不断追求产品、服务、营销的差异性，靠差异性获取竞争优势，新经济作为绿色经济的主要推手，才是促进企业追求经济效益的同时也促进社会效益的发展的载体。AYJ算法下的“买一补二+转化赚钱”华商致富商城，营销理念与时俱进，也更加顺应新时代背景下的需求。

3.2控制营销成本

企业要重视产品和服务的开发，应要构建一个专业化非常高的营销团队，既满足实际需求，又可以减低成本的同时，使营销效果得到更好体现。“买一补二+转化赚钱”华商致富商城使企业营销成本不断的降低，效益增加。

3.3营销渠道依托网络的建立

互联网的属性是数据的产生和存储。通过数据，高度提炼为“一个中心两个基本点”。一个中心是指“以顾客（用户）为中心”;两个基本点是“用户的核心买点，即UBP”和“产品的关键卖点，即USP”。我们必须清楚地知道用户的需求、要求和期望。“华商致富商城”知晓了他们的物质及精神需求，然后才能有的放矢，打造“买一补二+转化赚钱”模型。

4“买一补二+转化赚钱”系统的构成

4.1产品分区管理

補贴区域目的为商城获客引流，要求产品高频快消;具有一定库存量，原材料充足，生产加工周期短;具备相适应的仓储;方便仓储和运输，不易变质;具有高附加值;受众人群广泛;产品质地均匀;有明确的质量标准;易于分割，便于交割;易于建立标准化的电子交易合同。普通产品目的作为商城主要利润来源，要求厂家源头产品，一件代发，正规企业、合格产品。补贴兑换目的增强用户体验，要求同补贴区域。。

4.2创新拓客引流营销

推出“注册免费送”活动。新人免费扫码注册就送指定产品，同时获得经销商资格;分享活动只要用户免费注册或参与活动分享人均可按照一定数额获得补贴计划，补贴计划可在商城的补贴兑换区兑换指定产品、转化成购物券消费使用或兑换公司股权。。

4.3流量转化战略营销

例如新人购买500元指定产品进行体验，同时再分享两个人，再获得5000元补贴计划（创业金）。用户进入商城后，通过社群（微信群）运营、直播带货等方式，宣讲及销售广元七绝、猕猴桃、茯苓粉、蜂蜜、果蔬脆片等普通产品获得利润，也可以购买公司指定产品享受公司股权配送。

4.4电子商务复制裂变营销

经销商销售业绩达标，要求依法注册个体工商户，经销商为商城推广业务和复购补贴区域产品的主力消费军，通过销售产品、复购产品、业务推广创业致富，经营模式为“买一补二三转化”。

4.5渠道营销和建立

商城销售通过补贴计划获取流量，线上以直播、社群;线下以产品推介会、团队合作等方式销售产品。外贸业务通过与阿里巴巴国际空间站合作，设专人进行询盘、复盘，洽谈国际订单，将产品销向国际市场。销售路径为APP商城、微信商城及小程序商城。

5总结

“买一补二+转化赚钱”电商营销模式，让消费者和经销者在创业致富的驱动下高频复购产品，激活消费市场从而带动产品销售，不断拓展壮大销售服务中心，并加大消费端的补贴力度，让商城拥有更多厂家及用户量、更频繁的交易、更多的致富者，从而促进社会价值和商业价值实现，形成良性的生态循环。

参考文献：

[1] 王兴芬. 面向纠纷避免的电子商务交易主体鉴别及信用评价[M]. 清华大学出版社，2018：5.

[2] 王选，张李明.网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销（下旬刊），2020（04）：77-78.

[3] 李美苓，林健.2020.第三方电子商务平台与加盟商家联盟稳定性的演化博弈分析[J].运筹与管理（3）：1-9.

作者简介：李猛，华商集团COO，华商致富电子商务有限公司总裁，华商致富商城主创人，《基于川大AYJ银杏花开算法的“华商聚成”公共数据系统》和《AYJ算法下的“买一补二+转化赚钱”网上商城管理系统》主要研发及发明人，国家高级电子商务师，高级风险管理师，高级金融分析师，人力资源管理师，四川省商务厅电子商务公共服务平台首批认证诚信管理从业人员。16年企业运营管理经验。分别在加拿大外资企业（上市公司）、万达集团及港资地产企业，分别就职高管职务，致力于互联网电商及企业运营管理方面的研究与探讨。