丰农式农服生态圈

路远

有报告显示，我国的农业服务领域仍处于起步发展阶段，资本尚处于试水期。随着配套政策加强，农业服务领域已成为充满机遇的蓝海市场。丰农控股作为一家集产业、教育、科技、资本为一体的现代农业服务集团，连接“种、学、管、卖、投”五大板块，实现了农业全产业链覆盖，拥有模式领先、渠道稳定、农服多元覆盖等优势。

关键词：一体化；农服生态圈；农技下乡

深圳市丰农控股有限公司（以下简称“丰农控股”）成立于2014年，总部位于深圳国际创新谷，是一家集产业、教育、科技、资本为一体的农业产业服务集团。丰农控股自创立以来，仅用七年时间就一跃成为农业产业服务领域里产业布局较为完整、覆盖面较广的企业，旗下几大子公司涉及“种、學、管、卖、投”五大板块，覆盖农业生产全程，从不同维度为农业生产提供服务。目前，丰农控股已基本完成了集农业生产销售、农民职业教育、农业AI智能科技、农业产业投资为一体的农业服务体系生态圈布局，帮助种植户解决传统农资流通渠道单一、农技知识薄弱、田间服务不完整、农产品上行难等难题，持续助力乡村振兴。

1月22日，丰农控股和临沂市农业发展集团、万科集团、万泉丰怡签署了山东省临沂市现代农业产业升级战略合作协议。根据合作协议，丰农控股后续将承接临沂线上农业教育培训服务、临沂数字农业示范基地打造工作和临沂地方农业品牌推广服务，助力临沂建立区域农业数字化营销模式。

“种、学、管、卖、投”五大板块

自2014年创立以来，丰农控股董事长闫子铜带领团队持续打造出“种、学、管、卖、投”五个数字农业服务品牌，为国内2.6亿种植户提供专业的产品和服务。丰农控股旗下企业开展农技下乡培训，已累计覆盖300余县区，直接培训16万农民；在线进行作物方案输出，为农民提供超1000万人次服务；通过互联网提供作物生产解决方案，直接为农民降低10%—30%的生产成本，通过农产品贸易帮助农民提升10%—15%的产值，一直致力于解决农民现代化种植需求与技术服务短缺的矛盾。去年12月12日，在“2020世界数字农业大会”上，闫子铜获“数字农业先锋人物”称号。

“大丰收”种植服务是丰农控股最早开发的农服产品，包括大丰收农资商城、大丰收植保服务，以及大丰收基地管家服务。其中，大丰收农资商城是大丰收旗下农资电商平台，专注农资商品的电商下行。大丰收与国内外知名的品牌厂商合作，通过大丰收农资电商平台将产品直接送达到田间地头，有效地缩短了农资流通环节，提升了行业效率。目前在上游品牌合作方面，平台已实现与巴斯夫、美国优马、澳大利亚埃尔夫、诺普信、金正大、云图控股、先正达等100余家厂商合作。

2017年，丰农控股成立了国内首个农民职业教育服务平台——天天学农。在国家大力推动新型农民职业化培训的政策及手机日益成为“新农具”的背景下，天天学农通过与超过1500名农业专家合作，上线超过5万节课程，课程内容包含品种选择、栽培管理、病虫害防治、营养施肥、采收清园等全方位的农技课程。通过课程教学、专家问诊、线上线下培训、公益活动等形式多维度服务职业农民及农业相关从业人员，帮助农民提升农业种植水平，实现增产增收。天天学农通过线上丰富的课程体系，帮助打造新型职业农民完善的作物植保营养知识体系，解决农业种植过程中的疑难问题。通过学农大讲堂、作物峰会等农事课程培养农事操作能力、农产品品牌打造能力，并通过国内外游学项目，开拓种植户农的更大视野。目前，天天学农平台已与国内超过150个专业机构达成合作，积累建立超过1500名行业讲师的专家库，服务超过500万农户，研发农业课程超过5万小节，累计课程学习过8000万次。天天学农正为包含2.6亿种植户在内的3亿涉农人群建立一所线上的“农民大学”，助力新型职业农民壮大及发展。

自2018年丰农控股开发识农小程序/APP以来，识农版本功能不断升级。识农是一款集作物病虫草害诊断、种植方案推荐的人工智能系统。根据农民作业需要，识农的功能分为农作物诊断、杂草识别、识农百科等多个模块。用户仅需打开小程序，对着作物拍照，即可秒速获得准确识别结果和相应的防治方案。此外，识农还拓展出了资讯、天气、问诊等多个板块。目前，识农已搭建了千万级的图片数据库，与10余所农业院校、农业科研院所深度合作，组建了200余位农业专业的标注团队，将AI技术引入农业领域，挖掘智慧农业、数字农业的更多可能（见图）。

“丰诚上品”则是丰农控股创立的优质原产地农产品直供品牌，也是集种植服务、标准制定、验收采购、冷链运输、市场销售于一体的专业化果品公司。目前，丰诚上品通过在共建基地及供应链服务、销售服务三个板块中同步建设，形成了从产前到销售的全服务流程。在种植端，丰诚上品通过与上游企业进行合作，借助上游企业的技术优势在多地合作建设了超过1000个创新产销共建基地，实行科学管理，获取优质稳定的农产品资源。供应链方面，丰诚上品积极开拓物流版图，先后在华北、华中、华南、华东等国内多个地区建设物流仓储中心，可配送范围已基本覆盖全国。在销售端上，丰诚上品从产品营销端开始，为农产品提供营销服务，包含产品包装、产品设计、产品定位等，推出了全新的C端果品品牌——“鲜知”。通过品牌打造提高产品附加价值，提高种植端收益的同时，帮助销售端客户提供销售效率。目前，丰诚上品主要为人人乐、家乐福、北国商城等大型商超，拼多多、每日优鲜等知名电商平台直供优质原产地农产品。

2013年，丰农控股成立了专门的产业投资基金“甲子启航”，专注投资关注农业和零售产业升级的新机会，设立的基金为VC（A轮或中早期1000万标的）和PE两个阶段，目前公司围绕“农业高科技”和“消费结构化升级”做产业链布局，重点关注农业互联网、农业新技术、农业大数据、农业设备的高端制造、消费升级等细分赛道。2019年年初，甲子启航与广东省惠州市仲恺区政府合作成立了总规模15亿的农业产业引导基金；2020年3月，大丰收完成了C轮数亿元融资；2020年6月，丰诚上品共建基地超过500家；2020年8月，天天学农成立两周年之际完成了第四轮融资；2020年9月，识农宣布柑橘病虫害和杂草识别率领先业界。

建成“农业团队+技术团队+合作企业”技术梯队

丰农控股每年都会投入大量资源用于科技研发。目前，丰农控股已经形成了“农业团队+技术团队+合作企业”的技术梯队。

2017年，丰农控股成立了丰创研究院，投资1500万元打造国内首家互联网种植服务及检测实验室，采用互联网手段，将专业的SaaS系统和设备联动，以“自有实验室+农科院、农业院校专业设备”相结合的方式为种植者开放专业检测设备。该研究院集结教授、博士生、研究生等理论实践研究团队多人，从新产品研发、实验种植、品种筛选、种植方案试验等领域为农业科技发展不断助力。同时可提供包括病虫害检测、土壤检测、肥料农药检测、农产品/土壤重金属检测、农产品农残检测等在内的多种检测服务，在保持专业性同时提供快捷有效、成本易于接受的农业检测服务。种植户通过标准化动作，能够简易地提取土壤、水样、产品、叶片等检测样品，降低种植户学习成本。丰创研究院通过整合检测资源，能够高效输出检测成果，种植户最快能在一周内通过线上报告方式获取专业检测结果，有效提高检测效率。

目前，丰创研究院已经为超过10万的种植基地、农户提供专业检测服务，并在此基础上提供针对性解决方案，对接专业农服团队，完成从检测、诊断到田间问题解决方案的一站式服务。同时研究员们全年进行着作物解决方案试点，从土壤改良、植保营养方案落地、农事操作等方面探索新型的种植方式，广泛参与到种植服务研究实践当中，为农业服务创造技术条件，为广大种植户做好切实可行的种植管理方案研究测试。

在AI研发方面，集团旗下识农成立之初便组建了国内优秀AI研发团队，配合数十位农业植保专家团队及200余位农业行业病虫害识别的人工标注团队，借助集团积累的大量素材图片，建立了千万级病虫害、缺素、杂草等图片数据库，并与10余家农业高等院校达成合作关系，构建国内顶级的AI人工智能病虫草害识别能力。

丰农控股在不断取得科研成就的同时，也在不断进行专利及版权认定，申请著作权30余项、申请专利版权十余项，并获得ISO质量管理体系认证。目前，丰农控股旗下公司已获评深圳市高新技术企业、国家级高新技术企业，科技研发实力不断提升。

2018年年末，丰农控股与惠州仲恺区政府合作成立了总规模10亿人民币的农业产业引导基金。甲子启航两年内投资了30余家涉农企业，其中包括农业智能装备：天翔航空、聚翔航空、道创智能；农业物联网/ SaaS：云洋数据、简耘科技、新农宝；农业供应链：直通仓、友宝在线、新货栈；农业生产：微补生物等。目前，甲子启航投资企业正与丰农控股的其他品牌板块合力形成农业生产性服务生态圈，深挖农业产业链价值，内部企业正在进行大数据整合，旨在打造全国最全面、最智能的农业大数据体系，助力实现农业真正的线上化、数据化、智能化。目前平台已成立四期基金，累计募资超15亿人民币。

满足农服市场多元化需求

从概念来看，农业服务是指通过为农业生产环节提供技术、劳务、信息、资本等生产要素，协助生产者实现生产效率提升，并通过节约存量或创造增量来分享价值。从农服范围来看，农服涉及从事专业化社会化服务组织，跨区作业、土地托管、订单农业等服务模式，当然也包括大数据农业、智慧农业、农场金融、土地流转等。

国家统计局数据显示，2016年全国规模以上农机企业主营业务总收入4500多亿元。此外，市场数据显示，种子、肥料、农药等农业生产资料市场规模超过1万亿元。仅农机和农资市场，加起来有接近2万亿的市场规模。另外，每年的粮食和农产品产值也超过5万亿元。因此，有专业机构估算出，农服领域拥有万亿级规模。有报告显示，我国的农业服务领域仍处于起步发展阶段，资本尚处于试水期，随着配套政策加强，农业服务领域已成为充满机遇的蓝海市场。

农业农村部农村合作经济指导司司长张天佐曾表示，为顺利推进农业生产性服务发展，应坚持市场化导向，以行业龙头企业引导并带动其发展，同时注重现代农服行业资源整合。业内人士也一致认为，现代农服正面临良好的发展机遇。未来，覆盖全产业链的农服模式将是趋势，科技、数字、品牌的力量将逐步彰显，专业化、精准化的生产服务将会带领中国农服、中国农业走向更高发展水平。

随着农业的高质量发展，农业投入结构正在发生深刻变化。丰农控股紧随市场需求创新相关产品和服务，不断满足客户农业从生产到销售的服务需求。

闫子铜认为，农服无高低，但是有深浅。浅度农服最明显的就是概念快速叠加在各环节：种子、肥料、农药、农机装备，一次性的买卖都会在产品的基础上叠加农业服务，闫子铜称这样的农服为浅农服或假农服。以“大丰收”为例，作为丰农集团最早开发出的农服产品，“大丰收”拥有5年的服务经验，服务超过7000万亩土地，无疑是扎根农服领域最深的一个。然而，“大丰收”每天有数百名植保服务专家在田间地头活动，做起服务来仍然非常吃力。

闫子铜认为，新概念新服务兴起是过去几年农服最明显的现象，以“天天学农”为代表的互联网农民职业教育培训服务，以“识农”为代表的互联网智慧农服工具等成为农服市场的扩容包，背后代表了中国农服需求的深刻变化：一是农服投入结构改革，随着头部用户数量的增长，传统的以农资为代表的实体投入模式正在转变成多元投入模式，知识投入、植保投入、经营管理投入迅速增长。二是资金、技术、人才聚集速度快速提高，异业巨头爭相涌入，带来更多技术和人才。

此外，闫子铜表示，农服的发育还有另外一个明显的特征：反向定制服务兴起。丰农控股的“天天学农”目前已经在和多个产业聚集程度高、品牌化程度高的地区接触，筹备定制培训课程。此外，用户发起的定制培训需求也值得关注，以“天天学农”的“农药经营许可证认证培训”为例，该课程的起源是多位用户在后台询问。闫子铜分析认为，农民职业教育成为风口的原因之一，就是农民职业教育首次在教育行业统一了购买人、学习人、检测人、受益人，农民的学习动机和效果非常明确。同时又因为农业的季节性和重复性，农民职业教育没有明显的年龄限制和阶段差异，品种一直在更新，市场一直在淘汰，成果验证也充满挑战。这是农业互联网多变的一面。

农业产业互联网更大的价值在于实质性的互联网串联。闫子铜认为，深度参与是农业互联网的必走之路，不仅是“大丰收”“天天学农”，丰农旗下的AI平台“识农”在病虫害、杂草上的数据已经达到一定的规模，更大的服务想象空间有可能改变农业的部分生态。同时在产品上行方面，“丰诚上品”也在扮演着越来越重要的角色。“种、学、管、卖、投”已经显现出完整服务链的优势，同一个客户进来，产生的价值远远大于单点型服务。

闫子铜表示，丰农控股未来将继续以互联网农业服务为主，持续优化升级，同时也探索新的业务，在培训方面探索更加多元的服务类型，更加复杂的“教学练测”教辅内容；在平台工具方面尝试与实体工具硬件的结合；在产销融合方面，深入构建投入标准化、产品标准化等，在产销融合方面，深入构建投入标准化、产品标准化等，帮助农业产业升级与迭代。在第一个阶段，丰农将重点探索专项模块服务、农服供应链，以及智慧农业。