快消品公司财务战略管理问题与对策

胡贵标 农夫山泉股份有限公司

一、实施财务战略意义研究

受到这个行业的特性影响，这类企业要想快速成长和持续的盈利能力，从开始生产阶段就要考虑工厂能否支撑长远发展，企业快速扩张期间，上下游供应链也会快速改变，企业库存、公司指标、人员素质，能否跟得上企业快进的步伐。财务战略是实现落实总体战略的关键步骤，通过优化配置企业内部资源，来推动企业可持续健康发展。

二、快消品公司财务战略管理问题分析

（一）投资未能与财务战略融合发展

由于快消品注重一个“快”字，消费趋势走势快、产品更新换代快，快消品企业自行根据当下流行的产品，自行研发、采购、生产出产品，购买生产线、加工生产，但等加工出来，市场推广，可能流行趋势已过。找其他企业代工，生产产品的数量、质量等等也会受制于人，市场销量好，也会有代工企业坐地起价、自己生产自己卖的情况。自行建厂周期长、风险大、生产可控、质量可控，代工周期短、风险小，受制于人，主要还是对快消品未来的预期和成本收益的考量。

（二）库存管理不协调

目前快消品企业一般只关注自己库存，根据管理层对市场预期去安排生产，生产出来产品可能滞销，造成大量库存，产供销不平衡。也缺乏供应链整体观念，未能参与管理上游原产料供应问题，如原材料供货不足、供货延迟等导致物流问题，临时紧急调整产生大量成本费用，另外也会影响生产周期、产品质量。消费升级、更新换代快，生产出的大量快消品能否快速转移到经销商或终端店，不仅占用快消品库存，也关系着产品的生命周期。

（三）业财分离导致销售不佳

快消品企业销售部门与财务部门的战略目标存在差异，财务不够了解业务、业务也不了解财务，从公司分工和职业角度看，财务部门比较注重对销售部的核算和监督，从而销售部门对财务的指标存疑。而且财务部对销售成本和费用停留在表面，不知道如何分配费用更有效果或者减少不必要的开支，做年度战略规划也是在整体经营层面，没有有效的机制激发他们主观能动性。销售也不懂如何节约费用开支，只管花钱。

（四）缺乏战略评价指标激发全体员工

快消品公司的通常会制定普通的薪酬奖金制度，如年终奖、达成奖、提成等奖励制度，主要激励股东、销售骨干、业务人员。普通的薪酬绩效制度面对是企业员工，基本工资和绩效设置一定比例，整体薪资水平波幅不大，缺少激励效果。

三、财务战略实施的对策研究

（一）投资战略与财务战略融合发展

应当按照总体战略来安排长期投资，从产品生命周期角度优化资源配置，探索最佳的投资规模，获取最优的投资效益。财务战略在产品设计研发时，考虑产品原料天然、健康、物美价廉，产品生产，是本企业投资建厂生产，还是直接找企业代加工，考虑短期长期成本和效益，结合公司整体发展目标，是否在产品供应上受制于人，是否有利于公司整体产供销一体和长期发展。轻资产企业，自己研发产品，找其他公司代加工，比如元气森林刚开始是找健力宝代工，现在又开始在安徽滁州投资建厂，未来需要花费更多的资金投入在工厂的生产环境以及管理问题上，短期内成本增加，但长期有利于企业规划和发展。

（二）库存管理上下游联动协调运作

快消品跟老百姓生活密切相关，受到消费潮流、消费习惯、地区经济发展水平等影响，要求上下供应链和企业自身紧密配合，才能提供资源的利用效率，企业的经营效率，以较低的库存，支撑更好的企业生产、运营和销售可持续发展。供应链也要也要通过友好协商改善与上下游供应商的业务流程改进和结算方式，优化收付流程和减少支付成本，这样降低企业的资本占用，减少财务费用。下游经销商、客户预收款方式，建立库存成本预算，从产品流向角度确定最优的订货点，确定畅销、普通、滞销品，由此推算出生产产品和上游客户供应原材料的数量匹配，适当增加安全库存。

（三）业财融合提升效率

财务人员走出去学习理解销售业务流程和内部逻辑关系，也在各种机会场合培训财务知识，相互理解。在产品销售环节中，做好业财融合需要从不同的层面着手进行处理：其一，建立数据共享平台，引入阿米巴利润测算方式，绩效考核指标优化，让销售部门自行去追求费用最小化、利润最大化，从增加销售额、减少费用开支着手，激发销售部门经营意识和积极性。其二，可以充分与业务部门进行联合制定政策，找寻出产品最合理的定价和费用模型，高定价低成本锁定高毛利率，规模效应释放费率下行，共同铸就高盈利能力，且具备向上潜力。其三、顺应销售模式改变，更多的投入会放到线上宣传，获取私域流量，以扩张渠道占有，比如线上销售、直播带货、社区拼团等的新零售模式，投入费用、计算产出也与传统成本会计不同，财务战略考核不但考核销售收入也要计算触达人数、品牌宣传的隐性效应。

（四）完善财务战略评价指标

评价快消品公司通过不断完善财务战略评价衍生体系，加强对财务战，改变企业财务指标设计、保持高的盈利水平，公司要不断创新自己的企业设计。制定合适的财务指标和非财务指标，比如盈利能利、偿债能力、收益分配、客户满意度、AC市占等，在企业推出新产品设置区域开发指标、铺货率等，快速占领市场。研发、生产、市场、销售、人事、财务等各部门根据工作内容和发挥专业优势，设置不同的指标考核和奖金制度，协调好部门之间及与企业战略目标一致，保证所有部门方向与企业战略一致向前发展。

结束语：通过对快消品企业未来财务战略的研究，以优化整合企业的各类型资源和使用，来提高内部资金的运作效率、创造价值，从而实现企业价值最大化。随着快消品行业的发展进入到从繁荣到稳定阶段，快消行业之间的竞争力度也在逐步加剧，同时各种营运模式、宣传方式需要大量的资金，快进快出，投入就要见到回报，存在较大的经营风险和财务风险，给快消品企业整体运营和现金流带来极大的挑战。