互联网背景下企业市场营销创新研究

宋嘉 北京龙之门网络教育技术股份有限公司

现如今互联网的快速发展，为企业营销工作的开展提供了极大的变化与选择。这也要求着企业，在市场营销模式上进行创新，在进一步扩大发展空间的同时，还可以在激烈的市场竞争中适应市场的变化并脱颖而出。互联网的到来在为消费者提供更多选择的同时，对其也需要企业在市场营销手段和模式上不断的变革，从而有效的满足消费者对产品以及服务变化的需求。在这种情况下，市场营销与互联网的关系也越来越密切，对互联网的依赖性也越来越大。因此，这就需要企业更新营销理念，改变传统的营销手段和营销模式的。

一、市场营销模式在互联网下的创新优势

现如今，市场经济体制随着多年的发展建设变得日益完善，各行各业都在使用先进的互联网技术。然而在互联网发达的时代下，企业只有将营销模式与互联网进行有效结合，才能为企业的发展提供源源不断的动力。其中，企业创新市场营销模式的主要优势，体现在以下几个方面。

（一）加快我国企业投入经济全球化

现如今，经济全球化已是全球经济发展的必然趋势，我国越来越多的企业我想要跻身于国际市场，在国际市场上占有一席之地。在这种形势下，我国企业怎样才能抓住机遇，提高自身的市场竞争力？这就需要借助互联网的优势进行对市场营销模式进行创新，从而帮助企业在全球市场上壮大自身的实力。在时代快速发展的今天，传统、落后的营销模式与当前市场的发展已经不相符合了，为了有效参与全球市场的竞争之中，就需要进行变革。然而互联网的出现和发展，为企业进入全球市场的提供了良机，在帮助企业，创新营销模式的同时还可以对全球的消费者进行有效的沟通，这也为企业进入国际化营销战略的目标打下了坚实的基础。

（二）提高获得企业信息资源的能力

现如今在互联网的帮助下，企业获得信息资源的能力变得越来越高。使用互联网，在对市场营销方案进行合理调整的同时，还可以进行创新和优化。而且企业还可以借助互联网的优势，在互联网平台上发布企业自身的相关信息，在有效提高企业自身知名度的同时，还可以将企业中的产品以及企业的服务对外宣传，从而帮助企业更好的吸引消费者的目光。互联网平台上有各种各样的信息，企业在营销创新上可以利用这一优势，帮助企业自身在突破时空限制的条件下，收集并发布各种各样的信息，在为消费者带来便利的同时，还能够提高市场营销的效率。

（三）提高企业营销的效益

现如今越来越多的企业都在利用互联网来开展商业活动。互联网平台也已经成为市场营销改革中不可缺少的一部分，而且在不久的将来，互联网在市场营销中还将会发挥更大的作用。因此，企业想要通过互联网来扩大自身的实力，就需要关注市场营销模式，并对其进行必要的创新。除此之外，还需要在互联网中不断的吸取经验以及技术，将其成为企业自身的核心优势。

二、市场营销模式在互联网背景下的创新策略

（一）提高产品创新能力

企业市场营销模式创新必须在互联网的时代背景下将消费者放在重要位置，认识到消费者对于市场营销的重要意义，为消费者在进行商品选择时提供极大的选择范围以及选择空间。除此之外，还需要企业在商品的设置与销售中，将消费者的实际需求放在首位，消费者的需求是多样化的，因此，为消费者提供多样化，个性化的商品，来满足消费的需求是非常重要的。另外，企业还需要改进营销手段，将生产与消费终端，进行有效的联合，深度挖掘消费者需求的变化，在保证营销质量的同时，还需要采取积极有效的营销手段。

在互联网下企业无论大小都可以平等的享受信息资源，而且企业与消费者之间还可以进行有效的互动。借助网络平台，消费者可以将自身对产品使用过程中的意见和建议，对企业请传达，提出自己对产品的需求，这时企业也可以及时的获得商品相关的信息，并从商品的质量设计以及营销渠道方面，满足消费者对营销的服务。除此之外，互联网最大的优势就是进行大数据的分析，企业可以借助互联网，对商品的相关数据资料进行收集，让企业可以客观的掌握商品的营销状况，直观的体验到消费者对商品的需求偏好，让企业通过这些信息可以精准的掌握营销的状况。

（二）价格策略需创新

企业都是通过消费者在可以接纳的基础上来确定市场商品价格的，但是受传统的营销模式，价格的策略仍然不能满足消费者对商品价格的要求。这就需要企业利用互联网的优势不断的创新营销模式、改变营销战略。互联网的使用也代表着新时代的来临，在商品价格策略方面，消费者越来越占据着主要地位。然而，企业如何在持续变化的市场价格中把握消费者价格的底线，从而实施有效的价格策略？想要达成这一目标，企业继续停留在原有的经营模式下，非常是难达成的。这时就需要借助互联网的优势，在互联网的大背景下，运用创新性的价格策略。

企业在产品营销之前，可以通过互联网平台进行小规模的营销尝试，在小规模的营销尝试中，了解不同层次的消费者对商品价格的需求底线，获取这些数据之后再对商品的价格进行必要的改良，最后在获得消费者的认知后，再将产品正式的投入生产与销售。因此，消费者与企业进行直接的交流与沟通是十分有必要的，然而采用互联网，可以减少中间的渠道，降低产品的成本，也为消费者的利益，在一定程度上起到了重要的保障作用。

（三）分销策略需创新

在企业市场营销模式创新中，分销的方法是一个重要的环节。企业的利益和消费者的利益，都是分销的效果所决定的。然而，过去的分销模式在一定程度上延长了销售线，原因就在于在推销的过程中需要企业先经过生产厂家、批发商以及销售商等多种中间商渠道。才能将最终的产品送到消费者的手中。然而互联网的使用，为企业带来了新的分销模式，让企业通过网上销售的方法，快速、有效的解决了这一问题，是产品直接从生产者的手中到达消费者的手中，这也不会有中间商来赚取差价。这就需要消费者在网络，上将自己想要商品的关键字输入上去，等查找到自己想要的商品之后，在对所需要的商品进行浏览，浏览完成符合自己的预期之后，再点击下单付款，最后待有相关人员进行配送，在购买的整个环节中，在有效的节约购买者时间的同时，也减少了中间商赚取差价的环节。同时也可以使企业，清楚的了解产品的库存以及产品滞留的情况。通过互联网营销这种模式在企业与消费者之间购，构建了良性的合作关系，也许消费者获得了满意的服务和商品质量，减少了金钱以及时间上的浪费。

（四）促销策略需创新

在企业市场营销中，商品促销这一环节是做好商品宣传工作中最为重要的存在。一个商品只要将宣传工作做好，才能激发消费者的购买欲望，所以说宣传方法的高质量可以让产品销售达到事半功倍的效果。通过打广告、发宣传单等等这些单一的、传统的手段来进行商品促销，对企业商品营销来说效果不大，通过这种形式，让消费者无法通过大范围来知晓商品的相关信息。然而企业在互联网的背景下，可以运用互联网来进行促销模式，通过互联网对商品的相关信息进行高速度、大范围的传播，以此来帮助企业获得更大的收益。然而企业在互联网上发布商品信息时，将商品的主要特征进行必要的突出，来吸引消费者的目光是十分重要的。这样就可以让消费者在对商品信息进行浏览的过程中，将不同厂家的商品进行分析对比之后，那些浏览的数据也可以为企业进行间接的宣传。当然除了间接宣传之外，在市场营销中想获得更大的优势。选取科学、直观的宣传手段也是非常有必要的。为了提高商品的宣传效果，企业可以选择消费者最喜欢的网络平台进行商品的宣传工作，例如微博、微信等等，通过这样的宣传手段，可以让更多的消费者对这一商品进行了解，也让企业在销售商品的同时获得更大的影响力，从而促进企业销售工作的长远发展。总体来说，必须要走的创新发展道路就是通过互联网，但是在这一过程中，企业应始终把消费者放在重要位置，始终加强与消费者的沟通，以此来帮助企业适应多变的市场需求。

结束语：一个企业如果想要在日益激烈的市场竞争当中获得长久的发展，市场营销是不容忽视的。你也想要进一步发展扩大，实施可持续的发展战略，市场营销更是不能忽视的。对比于现在，过去的市场营销方法是比较单一的，而且还一成不变，这也导致过去的市场营销手段不能适应市场和社会的发展需求，严重的限制了企业营销工作的开展。在现代社会中，为了相适社会的发展需求，适应市场经济的大环境，就必须对传统的营销模式进行变革。然而互联网的出现则有效的解决了这一问题，在最大化满足社会发展的需要的同时，也能更好的满足客户的需求。