小胜美学

松浦弥太郎

记得我在代代木公园的跳蚤市场摆摊时，有那种以“大赚=全部卖出”为目标的同行。

有人大赚的同时，一定有人大赔。

无论你是卖二手书还是卖二手衣服，面对的都是顾客，毕竟贩卖的物品不可能完全满足顾客的要求，所以只要有一半的商品能迎合顾客口味就很不错了。但问题是这样是做不了生 意的。

为了让生 意能够持续下去，保持6比4是最理想的情况，就算小赔，也还在可以承受的范围内。

这个原理也适用于工作、人际关系以及日常生 活。正因为不可能所有事情都依照我们所预设的进行，所以若想实现自己的愿望，就必须先懂得服输、谦让，我认为这也是待人处世的道理。

当你有求于人时，不妨活用“1137原理”，也就是一开始至少三次，先谦虚地听对方的看法。

人际关系就是这样构筑起来的，绝对不是靠狡猾的手段。

商場交易亦然。若你希望对方能买走获利较高的商品，就可以在开始给对方几次较便宜的报价，借以取得对方的信赖，让对方觉得向你买东西有赚到的感觉。

反复几次之后，对方就会向你购买比较贵的物品。

“1137原理”也教给我们一个人生 哲学，那就是为了连续获胜，必须强迫自己做某些事、某些决定，虽然它们不见得全都是好事。就算努力奋斗后失 败了，也会成就失 败的美学，赢得他人的赞赏，自己的价值观也会随之改变，不再那么计较胜负。当然，不是叫你故意失 败，因为好运也是需要努力争取的，但不要过于计算得失 。

为了不被致命的伤害击倒，平常就要学着接受无伤大雅的失 败，这是年轻时很难体悟的道理。

资深相扑力士就是最好的例子。他们认真对待每一次上场比赛，绝对不会因为对方挑衅而做出逾矩的行为。因为他们明白唯有如此，才能以专业之姿持续努力下去。

相扑界也有所谓8胜7败的“小胜美学”，这可以说是驱使自己坚持下去的动力。