如何利用短视频销售农产品

随着技术使用门槛的降低，越来越多的农民使用新媒体来展示自己。这些新的平台为农产品直接对接广大消费者提供了渠道，打通了农产品到城市的道路，缩短了从生产地到市场的距离，在降低销售成本的同时真正实现让农民获利，这是短视频平台为农村带来的重要机遇。那么，如何利用短视频销售农产品呢？

用有趣的内容吸引受众

要想在短视频上卖东西，首先需要将受众吸引过来，因此，最好不要从一开始就带着明显的商业目的。《向往的生活》系列综艺节目的流行很好地证明了许多人对农村生活的向往，那么，视频博主便可以通过展示真实的农村生活来吸引观众。“真实”是短视频受人喜爱的重要特质，博主随手拍摄一些农村有趣的风土人情，能够让观众观看农村生活的同时获得快乐，就能够吸引更多的受众。

抖音中获得最多阅读和点赞往往都是一些搞笑的视频。因此，这就需要视频博主发挥创造力，思考如何让内容变得有趣，扩大传播，积攒粉丝。

打造特别的人设

抖音上的博主千千万万，如何让人一下子记住你，这是一件有技术含量的事情，而打造人设是增加识别度的最佳途径。从娱乐明星到商业名人，无不在利用人设去增强自己的识别度，从而达到他们的商业目的。

农产品销售者可以综合考虑自身性格、销售的农产品特性，以及拥有的拍摄条件来决定打造什么样的人设。比如抖音上有一个博主是卖人参的，他为自己打造的人设就是一个用人参花样炫富的“土豪”，用人参泡澡、“吃口人参压压惊”等，从而让很多人记住了他。

打造人设最重要的是要形成一个或几个标签，而这位卖人参的博主的标签就是：人参和炫富。而之前在B站上迅速走红的“华农兄弟”就是因为寻找花样吃竹鼠的理由而被人记住的，他的标签就是竹鼠和吃货。并且他们的话题还让网友有二次创作的空间，比如视频中有竹鼠淋了雨、竹鼠打架了等一些吃竹鼠的理由，网友通过截图，配上竹鼠内心独白：我没淋雨、我没打架等，带来新的传播话题。视频走红后，“华农兄弟”还发文称：吃竹鼠的理由不够用了，大家一起来贡献点子。由此让网友自发地参与进来，增加互动，扩大传播范围。

保持一定的更新频率

将粉丝吸引过来之后，如何经营粉丝也是一个问题。博主与粉丝的关系其实应该是一种“定期约会”的状态，必须保持一定的曝光率，才能留住粉丝。否则在信息爆炸的时代，粉丝是很容易“移情别恋”的。增加曝光率的同时也要合理选择视频发布的时间，一般来说，晚上8点以后是使用抖音人數最多的时候。而10点以后更适合卖食品，深夜饿着肚子看视频的用户购买率会大大提升。

做好以上三件事后，就可以开始卖货了。首先，需要在抖音的个人设置上开通“商品分享功能”，申请通过后，就可以将自己想卖的农产品在商品橱窗中展示出来，每次发布视频时都可以在视频下方添加相关商品的链接，用户点击链接后可以直接跳转到商品购买页，进行交易。

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农产品短视频这样提高播放量

有粉丝才能销售出去产品，视频的播放量、评论、点赞数都会影响粉丝增长。如何让短视频播放量更多呢？

1.封面统一、标题吸引人

短视频平台的用户想要看到的是作者持续贡献垂直的内容。在用户知道你会持续产出什么样的视频后，对你的视频就会有所期待，从而成为你的粉丝。如果不知道怎么设置标题，可以使用平台上的，无论是快手还是抖音都会有默认的标题格式，大家只要持续选择同一个即可。标题一定要简洁明了，能引起话题性、讨论性，一般以5-10个字最好，最长不能超过20个字。

2.上传视频一小时内多吸引浏览、评论

短视频平台都是通过算法来对每个视频做推荐。其中判断一个视频是否值得被推荐的很重要的一点就是用户的反馈。尤其是在视频刚刚被推出的一个小时内，它的浏览量、评论数、点赞数、转发数都是作为系统来判断视频质量好坏的核心标准。

3.评论引导，吸引更多点赞和评论

如果说封面是给人第一印象的话，评论就是给短视频二次生命的舞台。好的评论引导，能够让视频魅力大增。

最后，需要提醒大家，千万不要为了一时速度去买粉丝、刷评论，一旦被平台发现，封了账号可就得不偿失了！