抖音直播卖货4大转化技巧

将观众引入到直播间，根本目的是什么？卖货！如何通过直播技巧促成交易呢？

产品话术

重点强调产品相关的话术。在直播间解说产品时，一定要反复明确地重复产品的优势和卖点，且戳中用户痛点 。例如，你卖的产品是全网最低价，或者送的赠品你是独家，这个时候，你就要把“全网最低价”和“独家”进行反复强调。

要让观众知道，只有在你的直播间能买到同款产品中最划算的价格，或者只有在你的直播间买这款产品才能获得那份独一无二的赠品。例如，在直播间卖产品，产品的特性、用途、使用事项等，在每次介绍中都要强调，让用户产生深刻的印象。

定价一定要有优势

在直播间买产品的优势是什么？便宜！很多人愿意在直播间买东西，就是因为便宜。所以很多主播在直播间推荐的产品价格都很低。

如果你是新手主播，价格一定不要定太高，而且折扣力度要大，越便宜越好， 如果能同时满足全网最低价和独家赠品是最好的，能做到其中一点也非常不错。

多送福利

多准备一些性价比高，有噱头，粉丝感兴趣的奖品 ，以送福利的方式或者抽奖的方式送给观众。

例如，一共有10个奖品，在直播产品介绍中，每介绍3个产品就抽一次奖，或者作为该款产品的赠品赠送。这样做一方面有利于促进成交，另一方面也能调动直播间氛围，提高直播间热度，吸引更多人进入直播间，形成一轮接一轮的高热度高人气的直播间互动。

及时引导和答疑解惑

在直播间，为了让用户能够更清晰地了解产品的功效，需要反复地展示商品的尺寸、口味、效果、亮点等，但与此同时，也常常会有人重复问相同的问题。

这个时候，一定要及时地答疑解惑，并顺势引导用户下单。要告诉他怎么下单，怎么参加活动更优惠，提升用户的购物体验。

另外，要適当营造抢购氛围，通过倒计时、满多少赠多少、满多少减多少等引导方式促进用户成交。