做宣传不一定用广告

程刚

道光十五年（1835年），广州地区暴发眼疾，求医者络绎不绝。商人伍秉鉴看到这一现象后，决定开一家眼科医院。众人都以为他是看中了“商机”，想大发一笔，但伍秉鉴接下来的做法让大家目瞪口呆：所有前来看病的人全部免费。

医院成立后，百姓看到免费治病的告示，将信将疑地来了。结果，真如告示上所说，所有人没花一分钱便治好了眼疾，其中就包括林则徐。只不过，伍秉鉴对前来看病的人提了一个小要求，病好后需要对外傳播一句话：“君眼明亮，怡和伴你。”而这个怡和正是伍秉鉴经营的怡和商行。

后来，经过人们的口口相传，几乎全国人民都知道了广州有个怡和商行免费为大家诊治眼疾，很多人也争相了解怡和商行，怡和商行在短时间内竟然成了明星。

原来，这是伍秉鉴看到东印度公司做广告赚钱后，突发奇想，便通过给老百姓看眼疾的方式宣传怡和商行，果真取得了不错的效果。

选自《传奇故事·百家讲坛》