朱玉林：春种秋收，硕果检验肥料品质

《中国农资》记者 穆阳芬

“春耕人不忙，秋后人脸黄”。3月的东北，冰雪刚刚消融，农人就开始投入到农事中了。3-4月，选种备肥最要紧，大多数农户在集中拿肥。经销商也进入一年中业务最多的时候，起早贪黑对农资人来说本是常有的事，现在更是家常便饭。3月中旬，根尖上的撒可富“绿色中国行”在东北第二站来到吉林省洮南市。

下单、卸货、送肥，开着车从一个屯到另一个屯……这几乎是朱玉林最近每天的状态。家住洮南市大通乡的朱玉林是大通乡的撒可富经销商，朱玉林告诉记者：“近期，最忙时一天要配送80多吨肥料。等到后面旺季时，估计一天最多能到100多吨。”

多打两千斤不费劲

“撒可富肥效长，不脱肥，一垧地多打两千斤苞米不费劲。”朱玉林给记者讲了去年一个老客户使用撒可富增产的例子。洮南市车力乡的刘生杰是朱玉林的老客户。去年，刘生杰第一次使用撒可富，他单拿出一块地试用，结果秋收时他的玉米产量是村里最高的，算起来一垧地的产量近3万斤（一垧=15亩）。这让刘生杰对撒可富效果有了信心，就在记者见到朱玉林的前几天，刘生杰又购买了90袋撒可富通用肥（18-18-18）、50袋撒可富水稻专用肥（18-15-15）。

朱玉林说，这几年年景好、粮食价格也好，农户在种地上肯投入，产量都不俗。洮南市玉米双交场的刘田武是朱玉林的亲戚，去年三垧玉米平均产量2万8千斤。大通乡主要种植花生的三富村和申家村，这几年通过使用撒可富（18-18-18），花生籽粒饱满，品质和产量都比以前更好。春种一粒粟，秋收万颗子。正如春耕对农户的意义，肥料也是一样，春耕时用下好的肥料，秋收后自然能看到效果。

有时农户会有疑问，含量相同，为什么撒可富价格高？但使用之后，大家都能看到撒可富的效果：产量高。在大通乡，农户有个习惯，肥料和种子隔几年都会换一换，有些肥料可能换了一次后就不再用了，而农户换了又换回来的肥料中始终有撒可富。

要想提高产量，肥料、种子、地力、田间管理都非常重要。朱玉林觉得：“再好的肥，如果种子选不好，产量上不去，再好的种子，如果肥选不好，产量也上不去。”因此通过日常在田间地头的宣传他也为农户做一些田间管理等方面的服务。朱玉林的女儿是农学专业，现在也是他的好帮手，平时在种植以及病虫害预防等等方面为农户提供一些专业的建议和方法。

认可肥也认可这个人

多年来，朱玉林一直保持稳定增长的销量。说起原因，他总结了两点：一是撒可富产品质量好；二是他在农户中有信誉。

在朋友介绍下，朱玉林2011年开始经销农资产品，2014年开始接触撒可富，至今他没有遇到过撒可富有任何质量问题。他记得第一年他只销售了80吨，之后逐年上升，现在一年达到1000多吨。回顾这10年的经历，朱玉林把诚信放在第一位，看重产品质量。“销售撒可富是因为产品质量好，不仅农户认可，也让我没有后顾之忧。现在市场上肥料很多，但我从不碰没有质量保证的产品。一旦有问题就会影响农户的产量，对农户来说损失严重，我也会失掉诚信。”朱玉林说。所以当时即使撒可富价格高，他也决定去做，这些年一直没变过。

在大通乡，熟悉朱玉林的人都知道，大事小情找他帮忙都靠谱。以前，一些贫困户买不到肥，朱玉林让他们先拿种子、化肥，不耽误大家种地。赊销是经销商都不愿做的事，但对于一些手里真没钱的农户，朱玉林也先赊给他们。不仅是买肥，村里人有其他事情或困难也愿意找他帮忙，久而久之便建立了互相的信任。朱玉林服务的农户常年维持在400-500户左右，他笑着说：“大家认可肥，也认可我这个人吧。”

农户一年又一年周而复始耕作，装满了粮仓，增加了收入，也让朱玉林日复一日的忙碌有了意义。春种秋收，这个过程也检验了肥料的好坏。对经销商来说，风吹日晒、卸货送货虽然苦一些，累一些，但是只要产品货真价实，助农增产，他们就放心干。经营撒可富复合肥7年来，朱玉林看好它，也愿意继续干下去。

采访结束刚好中午，朱玉林又立马去给约好的农户送肥了。