电力工程投标策略研究

郝文莉

摘要：随着社会主义市场经济的不断发展，人民生活水平与生产力不断提高，社会各行各业对于电力能源的需求也越来越大，建筑工程中的电力工程建设也日益重要。然而电力建设工程的投资成本巨大，为了能够有效减少电力建设工程的资本投入，使企业的经济效益得以提高，同时实现电力建设工程项目投标的规范化，加强电力电力工程投标决策及其投标技巧的研究。企业在对电力建设工程项目进行投标工作时，必须要根据企业自身与投标项目的具体情况，并且应该参考其他优秀的工程项目，仔细研究和分析，借鉴其优点和经验，选择合适的投标决策，采取合理的投标技巧，从而在提高中标率的同时，增强企业效益，促进我国电力建设工程事业的发展。

关键词：电力工程;投标报价;分析策略

1 引言

电力工程投标建立在相关企业对于某个单一电力工程项目有足够的了解的基础下，从信息收集出发，将电力工程项目各个方面的因素纳入衡量范围。按照相关文件的指导，遵循自由公开，公平公正，友好合作的理念，寻找电力建设合作伙伴，在保证项目质量和按时完工的基础上，取得经济效益的最大化。电力工程项目投标基本要求包括：项目建设，使用正常执行，在固定年限内不存在安全风向;在同一地区，领域积累电力工程建设的丰富经验，为未来发展奠定基础;在投标过程中时刻进行项目的风险评估和损益比较。

2 电力工程投标决策的含义

电力工程投标决策是指建设电力工程承包商对于某电力工程招标项目，为了实现其生产经营目标，规避重大风险、提高中标概率，寻求并实现最优化的投标方案的活动。一般包括了三方面内容：其一，针对某项目投标是选择投标，或是选择不投标;其二，如果选择去投标，是投什么性质的标;其三，投标中如何采取以优胜劣的策略和技巧。

3 电力工程投标管理过程中存在的问题

3.1缺乏统一的投标管理文件

在我国比较大型的电力企业制定了适用于本企业的投标管理规定和指导文件，同时还成立专门的招投标管理部门，并聘任专业的招投标工作人员，目的是可以根据企业的发展的规划制定合理的投标计划，专业人员可以全程参与投标工作，从而更好的协调企业各项工作的开展。当前除了我国推出的《电力工程设备招投标管理办法》之外，各电力企业也形成与招投标工作相关的文件，在一定层面上这些文件内容对电力工程招投标工作中的主要内容做了详细规定，但是其中也有部分文件将重点放在书写规范以及程序规范等方面。随着电力工程项目的不断发展，有些文件已经不能解决当前出现的一些新型问题，所以电力工程投标阶段应当建立完善的统一的管理文件，从而更好的解决实际问题。

3.2工程造价缺乏科学依据

当前我国电力工程投标报价采取的模式是以工程量清单模式以及定额法报价模式。定额法报价在一定程度上无法反映出中标企业的实力以及市场竞争结果，所以这一模式很难适应经济社会发展水平。而工程量清单模式的出现明确反应工程建设中对材料的消耗以及费用，但是在实施中也缺乏一定的配套措施和实施细则，在软件开发和数据实时更新方面发展比较弱。

3.3监管工作不到位

招投标的目的是建立公平公正的竞争环境，但是在实际运用中投标单位与招标单位之间的关系直接影响招投标的结果，并且在投标过程中很容易受到业主的干扰，并且随着准入标准的放宽，投标单位之间形成合作，出现陪标和围标现象。这些现象的存在说明监察、审计部门工作不到位，在实际运用中很难发挥出应有作用。

4 电力工程投标考虑因素

在电力工程项目投标过程中需要考虑的因素众多，而对于投标重心的把握往往决定了电力工程投标的输赢。价格往往是电力工程考虑最重要方面。具有良好的建筑能力，成熟的运作体系的公司面临拥有发展潜力的项目时，可以考虑压低价格的策略。在企业进行市场扩张，领域拓展的时期也可考虑低价策略。在短时间内，占据市场份额。即使有部分亏损，但取得了同地区建设方达成积极合作的目标，为企业发展拓宽市场，绘制出了发展的蓝图。在部分项目竞争中，低价策略在顶尖企业竞争中并不能起到最好的效果。建设方会进行企业能力量化考核，选取综合性价比最高的企业。因此在该阶段需要企业对于自身有一个清晰的了解，认真分析企业在工程投标中的优势。了解电力工程招标程序流程图，根据量化评分标准的相关内容制定相关策略。最后需要落实到企业利润上，实现利润最大化是企业运作的目标。特别在部分技术要求高，施工难度大，需要一定先进设备和优秀的方案。企业可以利用自身优势，运用高价策略获取企业利润。

5 常用的电力工程投标技巧

投标技巧是指投标人通过投标决策确定的既能提高中标率，又能在中标后获得期望效益的编制投标文件及其标价的方针、策略和措施。编制投标文件及其标价的方针是最基本的投标技巧。建筑业企业应当以诚实信用为方针，在投标个过程蠢彻诚实信用原则，用以指导其他投标技巧的选择和应用。

5.1不平衡报价

不平衡报价是指对工程量清单中各项目的单价，按投标人预定的策略作上下浮动，但不变动按中标要求确定的总报价，在建设工程施工项目投标中，使中标后能获取较好收益的报价技巧。

5.2多方案报价法

多方案报价法是投标人针对招标文件中的某此不足，提出有利于业主的替代方案（又称备选方案），用合理化建議吸引业主争取中标的一种投标技巧。具体做法可以按招标文件的要求报正式标价在投标书的附录中提出替代方案，并说明如果被采纳，标价将降低的数额。

5.3扩大标价法

扩大标价法是投标人针对招标项目中的某此要求不明确、工程量出入较大等有可能承担重大风险的部分提高报价，从而规避意外损失的一种投标技巧。例如在建设工程施工投标中，校核工程量清单时发现某此分部分项工程的工程量，图纸与工程量清单有较大的差异，并且业主不同意调整，而投标人也不愿意让利的情况下，就可对有差异部分采用扩大标价法报价，其余部分仍按原定策略报价。

5.4施工方案选择

决策施工方案的选择小但关系到质量好坏、进度快慢，而且会直接或间接地影响到工程造价。因此，施工方案的决策，不是纯粹的技术问题，也是造价决策的重要内容。有的施工方案能提高工程质量，虽然成本要增加，但返工率能降低，减少返上损失。反之，在满足招标文件要求的前提下，选择适当的施工方案，降低质量标准，虽然有可能降低成本，但返工率也因此而提高，引起费用增加。增加的成本多还是减少的返工损失多，这需要进行详细的分析和决策。

6 结束语

在制定电力工程投标的相关策略的时候，负责电力工程项目的投标人员首先要对整个工程项目的背景进行调查，在了解了项目的详细信息之后，根据项目的具体情况及企业的投标目的制定出合理完善的投标方案，以求达到科学合理报价的投标目的。投标人员应综合运用以上投标技巧分析得到最终投标报价方案，提高投标成功率，为企业获得中标效益及收益。

参考文献：

[1]陈明辉.浅议工程建设项目招投标存在的问题与对策研究[J].四川水泥，2018（06）

[2]刘英.电力招投标管理中的常见不足及改进[J].低碳世界，2017（33）：204-205.