高校市场营销教学中参与式教学法的应用探索

云小风 王铭

[摘要]参与式教学法是现代素质教育发展中提出的新型教学方法，高校在开展市场营销教学时，对其进行合理应用可以保障全体学生共同参与课堂学习和专业实践，强化学生学习效果，提升职业认知。本文首先分析参与式教学法的特点及其在市场营销教学中的应用优势，然后综合探究高等院校应用参与式教学法的具体策略。

[关键词]高校市场营销教学参与式教学法

[中图分类号]G642

[文献标识码]A

[文章编号]2095-3089（2021）17-0013-03

一、引言

高等院校在进行市场营销教学时，结合专业特点，科学应用参与式教学法具有较高的价值。通过优化课程设计、开展营销实践，使学生真正参与课堂学习和与企业真实营销工作过程相同的实践学习，增强学生的参与性、主动性和创造性，调动学生学习的积极性，提升学生的获得感，从而全面地实现学生专业综合素质的培养。为了对其参与式教学具有更为充分的认识，特此进行本次研究工作。

二、参与教学法

参与式教学法是基于协作与合作实现的新型教学方法，需要构建自由、民主与合作的课堂气氛，确保各层次学生都可以参与课堂学习，确保所有学生都能够得到有效发展。与此同时，该种教学方法的合理应用可以保证学生自主参与课堂学习，保证学生能够更为深刻地理解所学内容，并对其进行合理应用。具有以下几项特点：其一为探究性，学生以小组形式进行相关问题的探究，能够充分调动学生能动性，保证学生在课堂活动中具有更高的积极性，与其他成员进行有效的讨论交流，强化思维碰撞，确保学生可以更为全面地看待问题。通过多种途径解决问题，实现学生创新能力的进一步提升山。其二为互动性，参与式教学法的科学应用，能够使学生之间以及学生和教师之间进行有效的互动，此时教师可以准确把握学生学习需求和思想动态，确保能够更为高效的制定教学方案，保证学生在课堂学习过程中能够有效解决自身的困惑与疑问，强化师生情感交流，进而提升课堂教学效率。其三为参与性，高等院校在开展市场营销教学活动中，课前预设、课堂讨论、课后实践中设计学生参与内容，开发教学参与环节，启发学生积极思考，操作实践项目，撰写市场报告，策划营销方案等，使其对市场营销专业搭建系统的认知框架和市场体验。

三、参与式教学法在市场营销教学的应用优势

（一）变被动接受为主动参与

在以往开展课堂教学时，学生普遍处于被动地位，

师生关系相对紧张，专业体验单薄知识接受度有限。而参与式教学的科学应用，可以使市场营销教学具有更大的互动性，进而使学生主体地位得到充分凸显，实现学生学习体验的合理丰富，进行良好师生关系的科学创设，使学生对市场营销学科具有更大的热情，进而使其能够积极参与课堂学习，并对其学习计划和学习方法进行科学调整，确保能够逐步实现学习目标。

（二）变理论学习为实践结合

市场营销专业的应用性和实践性特点突出，随着市场经济的发展，对专业人才的职业能力提出更高的要求。以市场为导向的人才培养目标，迫切需要在市场营销教学中，科学应用参与式教学。依据课程组建学生团队，深入本土企业自选项目或合作项目，通过项目调研，分析具体问题，提出营销方案等项目过程推进挖掘学生内在潜能和思维活跃性，夯实学生理论基础，对其自主学习意识和独立思考意识进行有效激发，同时还可以实现学生专业视野的有效拓展，强化实践探究，保证其能够合理内化课堂所学知识，并在项目实践中对其进行科学应用，进而提升学生专业能力。

（三）变理性认知为感性体验

创新参与式教学方法。教师可有计划地把实践教学搬到市场一线，聘请企业资深“行家”現场讲授教学内容，提出企业管理和营销实践遇到的瓶颈和难题，启发学生思考，激发创新动能，推行项目驱动、案例驱动、任务驱动的学生参与意识和行动。

搭建学生团队实践项目信息校企交换平台，提高校企合作信息化程度。为大学生在创意展示、项目论证、技术推广、项目融资、技术指导、团队招募、成果转化、经验分享提供及时、便捷、高效的服务平台和展示阵地。变传统的理论学习为步步为“营”的职业系统训练，进一步培养学生的职业角色感知。

四、参与式教学法在市场营销教学的具体实施

（一）强化学生团队合作

变理论学习为实践结合，基于营销岗位的工作流程把教学流程分为受单、资讯、团队研讨、团队分工制作、团队整合方案、团队作品展示、方案评价。这样的课程设计，使学生真正参与到与企业真实工作过程相同的学习过程中。

科学应用参与式教学，通过学生团队项目实践活动，调研、分析、解决企业营销管理的具体问题强化学生内在潜能和思维活跃性，夯实学生理论基础，对其自主学习意识和独立思考意识进行有效激发，同时还可以实现学生行业视野的有效拓展，强化实践探究。

引导协助学生进行组建团队，本着团结协作、合理分工、优势互补的原则，鼓励学生多学科背景、兴趣多元化的组合方式，为后期的团队合作奠定合理的人员配备基础和专业知识储备。团队可以根据信息搜集，资料整理，判断分析等具体流程以及项目需要（比如文案撰写、广告设计、数据分析、创意开发，甚至是市场沟通和商务谈判等）进行合理分工，设立团队项目负责人，主持团队工作。项目推进中出现问题时，通过进行组内讨论，能够迅速找出解决方法，进而确保顺利完成各项任务。通过该方式，不仅可以使学生更为高效地掌握课堂基础知识和各项技能，还可以对其组织管理能力，协作能力和交际能力进行科学培养。

学生团队以“学科竞赛”“课程课题”“营销项目”为纽带，选题、调研、分析和讨论，开发优秀的营销创意。例如在进行《市场营销学》的市场环境分析内容教学时，引导学生团队结合本土企业自选项目或建立合作项目开发，对本土企业的宏微观市场环境的深入市场，获取第一手调研资料，能够科学判断产品市场发展趋势，目标市场特点及其需求，为企业后期制定营销策略提供必要的依据。

（二）结合项目案例

高等院校在进行市场营销教学时，案例教学法也是其参与教学法较为常见的一种方式，教师在进行具体课堂教学时，需要引进优秀市场营销案例，引导学生对其案例成功原因进行深入分析，同时还需要进一步分析案例中所蕴含的专业知识，判断该策略是否能够应用于当前时代，确保学生可以更为深刻地理解市场营销知识③。在具体应用案例分析法时，需要有效结合其他教学模式，可通过在线课程平台进行课前预设，提供案例基本背景材料，提出案例分析的目标和要求，明确课堂讨论时间。

教师可以结合课堂理论教学内容和学生具体情况，合理选择项目案例，关注行业前沿和市场动态，及时输送新鲜的本土企业营销案例和国际市场经典行业案例。在具体实施课堂教学时，利用多媒体技术进行立体化、清晰的科学创设，设计问题逐步深入，由易到难，启发学生参与讨论，提倡质疑和辩论，引导学生深度剖析案例，为课堂教学和行业实践之间建立亲密的联系，同时培养学生独立思考问题的质疑精神和务实的专业理念。

例如在开展消费者行为分析教学时，教师可以向学生引进智能按摩仪的营销案例，引导学生提前查阅案例背景资料和行业发展情况，课堂讨论鼓励学生在具体案例中掌握分析消费者的具体方法，然后根据产品特点结合市场细分理论分析潜在客户，对其潜在客户进行分层，对不同消费者的购买动机和购买需求进行深入分析，比较现阶段市场上存在的同类产品的优劣势，分析消费者在价格、性能、功能、情感等方面的需求，最后，针对具体分析结果进行营销方案的科学制定，同时还可以进一步制定营销方式，确保智能按摩仪可以迅速打开市场。

（三）组织角色扮演

高等院校在进行市场营销教学时，为了强化学生专业学习体验，在具体应用参与式教学法时，可以引导学生进行角色扮演，组织学生扮演相关角色进行市场营销活动的科学开展，确保学生能够进入具体情境，加深职业体验。企业作为竞争主体，其营销活动贯穿供应商、渠道中间商、广告商和终端消费者，涉及物流、资金流、信息流、商品流等系列社会管理活动。如何设计不同的参与角色，开发各阶段的营销情境，鼓励学生参与情境模拟角色扮演，是一个重要课题。

教师需要根据课程目标和实训结合，开发有针对性的情境设计，提供角色的背景和特征，提出课程知识点的运用和对本课题的延展和探讨方向。情境设计融入行业特点，更能启发学生深入市场观察和访谈交流，获取市场一线的职业角色岗位职责、任务和实操策略，再转化成学生的自我认知和角色体验。

在引导学生进行角色扮演时，需要组织学生科学设计角色，使课堂学习要点得到有效突出，进而保障学生在角色扮演中能够充分锻炼营销技能。在具体应用该种教学方法时，教师还需要合理设置情境，确保学生能够进入市场营销氛围，即使具有相同的消费者类型和营销者类型，但是不同情境环境也会产生不同的营销结果，教师需要引导学生根据具体情况进行营销计划的合理编制，在学生表演结束之后，教师还需要对学生的具体表现进行综合点评，使学生明确自己在表演中存在的不足和优点，通过角色扮演完成营销任务，能够使学生科学锻炼综合技能，实现学生市场营销水平的迅速提升。

（四）创设实践活动

高等院校在开展市场营销教学时，还需要对任务探究法进行合理应用，组织学生科学开展探究活动，为学生实践锻炼创造更为丰富的机会。在具体应用探究合作法时教师需要进行梯度式任务的合理设置，引导学生进行自主探究，确保学生能够不断提升自身知识水平，对其知识结构进行科学完善，实现学生应变能力的进一步提升，在学生进行具体探究时，教师还需要对其进行科学引导，确保学生能够更为高效地完成探究任务。与此同时，教师还可以组织学生深入合作企业和实践基地，进行课外探究活动的科学开展。高等院校在具体实施市场营销教学，只有为学生创造丰富的学习机会，才能使其积极参与实践锻炼，进而保证更高程度地掌握相关知识，随时开展实践锻炼。通过该种方式，能够对学生职业道德和心理素质进行科学培养，确保学生在未来市场竞争中具有更大的优势。

五、结束语

高等院校在进行市场营销教学时，通过强化小组合作，结合项目案例，组织角色扮演，创设实践活动，能够确保更为高效地应用参与式教学法，确保学生能够更为高效地参与课堂学习，提升学生专业技能，使其在未来市场竞争中占据更高优势，教师需要对其进行合理应用，不断强化自身专业素质，首先需要确保能够对其进行深入研究，明确课堂教学的重点内容和难点內容，然后针对学生情况和教材内容进行相关知识的有效拓展，确保学生能够积极参与课堂学习，实现学生创造性能力的有效提升。与此同时，教师还需要不断提升自身业务水平，确保能够充分了解学生学习情况，进行教学问题的合理设置，对学生参与热情进行有效激发，确保课堂教学活动能够有效融合学生思维，进而使其参与式教学效果得到更大的发挥。

参考文献：

[1]王小艳参与式教学法在高校市场营销教学中的应用研究[J].开封文化艺术职业学院学报，2020，40（1）：127-128.

[2]汤中丽参与式教学法在高校市场营销教学中的应用策略探析[J].科技经济导刊，201930：140-140.

[3]杨静.浅析高职市场营销专业课程教学中参与式教学应用[J].营销界，2019（47）：274+283.

[4]利炜.高校市场营销教学中参与式教学法的运用[J].营销界，2020（15）：196-197.

作者简介：

云小风（1971年11月-），女，汉族，湖北荆门人，工商管理硕士，荆楚理工学院副教授，从事市场营销管理、消费者行为研究。