七年抢下美国外卖50%市场，这三个华裔年轻人做到了！

章航英 莱新

12月9日，美国版美团DoorDash要在纽交所上市了，这是一家在美国提供外卖配送服务的互联网公司，公司的3位创始人都是华裔，分别是徐迅（Tony）、方安迪（Andy）和斯坦利？唐（Stanley），而他们的年龄分别是：36岁、28岁和27岁！

他们平均年龄不过30岁。IPO前，徐迅持股DoorDash公司4.6%，Andy Fang和Stanley Tang各持有4.2%的股份。按目前3000亿市值计算，其身家都在百亿元以上。外媒评价他们是移民实现美国梦的代表。

美团创始人王兴的年龄是41岁，比他们年龄中最小的合伙人斯坦利？唐要大14岁。

而且DoorDash的3位创始人已经一起创业7年了，也就是说他们刚开始创业的年龄分别是29岁，21岁和20岁，青春逼人！

更厉害的是，DoorDash在2013年1月上线，美团外卖则是在2013年11月上线，他们比王兴和王慧文的动作要早了整整10个月！

不过DoorDash的估值并没有美团大，它最新的上市估值在380亿美元左右，而美团如今已经是市值超过2100亿美元的公司了。值得一提的是，去年6月，DoorDash融资4亿美元时，其公司估值还是160亿美元，6个月过去，他们的估值翻了整整一倍多！增速惊人。

平均年龄30岁，送外卖实现财富自由

这三位创始人的故事确实励志，尤其是身为CEO的Tony Xu。他原名徐迅，1985年出生于中国南京，小时候就随父母移民美国。

来到美国后，徐迅一家的日子过得并不轻松。母亲原本在中国时的医生执照不被当地认可，父亲则还在伊利诺伊大学攻读航空工程学位。最困难的时候，家里的银行账户上只剩下250美元。

徐迅的母亲承担了一家人生活的重担。她一天打三份工，其中一份工是在当地餐厅当服务员。少年时期的徐迅，也经常去母亲打工的餐厅当洗碗工。这也为徐迅后来创办Doordash帮助中小餐馆配送外卖埋下了种子。

这样的生活过了12年，徐迅的母亲终于攒够了钱，她重返校园，并最终开出自己的诊所，如今已经经营了二十年。

可以说，徐迅母亲就是移民实现美国梦的典型代表，而徐迅也深受激励。在DoorDash招股书的开端，徐迅用一封饱含深情的信讲述了他们一家在美国打拼的经历，并称“创立DoorDash，就是为了帮助像我妈妈那样的人实现梦想。”

徐迅很争气，一路念到了斯坦福大学商学院。也就是在这期间，他和另两位同校计算机专业的华人同学Andy Fang和的Stanley Tang一起创立了DoorDash。

2013年1月12日，他们推出了一个送餐网站的雏形，没有经过餐厅同意，就把附近餐厅的菜单搬上了网站，并附上他们自己的电话号码。

没想到，几个小时内，他们就迎来了第一个订单——有顾客下单一家泰国餐厅的大虾炒粉和春卷。三个年轻人迅速打电话下单，然后开着车把这份晚餐送到顾客手中。

不管在中国还是美国，外卖服务都颇受欢迎。从此，徐迅他们过上了白天上课、晚上送外卖的生活。

7年后，DoorDash上市，徐迅等创始人实现财富自由后，依然坚持每个月都体验送外卖。

早期，为了验证自己的创业想法是否成立，徐迅还真的加入了达美乐比萨店，干了一段时间的外卖司机，他后来说那是一段十分宝贵的经历，让他了解了餐饮店外卖运力不足的情况，尤其是在足球比赛或者情人节这种活动或节日里，外卖配送的司机是十分紧缺的。

至于徐迅的个性，被曾身边的同事评价为“一个十分冷酷又不失公平”的CEO。他的人生座右铭是“最大的乐趣和最少的遗憾”。

2020年《财富》将徐迅列入了全球40位40岁以下商界精英名单。

再看联合创始人方安迪（Andy）：他今年才28岁，在2010年到2014年就读于斯坦福大学计算机系，这哥们儿在2011年就加入Facebook去做实习生了，并且在2012年暑假又去了Facebook实习，不知道为什么他并没有留在Facebook工作。可能就是与徐迅邀請他创业有关吧，2013年2月他还在大学3年级，就参与创办了Doordash。

创业者，主要就是创造东西——而且要快！

年仅27岁的斯坦利？唐是他们当中最年轻的一位，他出生于香港，2014年也在斯坦福大学读书，他与方安迪一样，都是还没毕业就参加了DoorDash的创业。

斯坦利？唐的成长经历也很值得说道说道，他早在小学时就开始“创业”，当时他在香港的学校读书，学校禁止吃零食，于是他开始在校外便利店里买零食，然后在校内以3倍价格卖给同学。

在他长大一点后，家人给他推荐了《富爸爸、穷爸爸》系列丛书。斯坦利？唐读完后自己也写了一本书，名叫《eMillion： 14位成功互联网百万富翁的幕后故事》，这本书在2008年12月出版后，就直接登上了亚马逊畅销书排行榜榜首。14岁的斯坦利成了世界上最年轻的畅销书作家。

2010年5月刚从高中毕业后，斯坦利？唐进入斯坦福大学学习计算机专业。

生命不息，折腾不止，上了大学的斯坦利？唐依然没闲着，在高中暑假里他就构思了一款新闻聚合网站，但直到2011年年初才做出来，名字叫BuzzBlaze，采用RSS订阅机制，也有可能是想模仿当时已经成名的BuzzFeed网站。不过这个项目在发布1周之后就“失败”了。

对此，斯坦利？唐总结说：“BuzzBlaze对我来说都是一次很棒的经历，因为我们成为了创业文化的一部分（应该是说自己参与了创业的大潮）。作为一名创业者，主要就是创造东西——而且要快！”

2011年斯坦利？唐还曾和朋友开发了一款名叫QuadMob的移动端社交产品，可以让朋友之间实时查看地理位置。他们还曾拿着这款产品去申请Facebook投资人彼得？蒂尔设立的奖学金，但彼得？蒂尔对他们的产品评价并不高，最终没有获得奖学金。

2012年4月斯坦利？唐在博客中回忆了新闻聚合网站BuzzBlaze失败，半年后的2012年9月、10月左右，他就開始参与Doordash前身的创业了。

在2013年的一篇博客里，斯坦利？唐回忆了DoorDash的创办过程：我们的故事要追溯到2012年秋天，在（硅谷）帕洛阿托市中心的一家小型马卡龙店里。我们四人致力于为小企业主开发技术，并就我们开发的应用程序获得店主的反馈。我们花了很长时间与商店经理克洛伊交谈，了解她的日常生活。但最终，我们的应用并没有解决她最重要的问题。就在我们要离开的时候，克洛伊突然说道：“嗯，有一样东西我想给你看。”她拿出一本厚厚的小册子。那是一页又一页的送货单。“这让我抓狂。我没有司机来满足这些（外卖）要求，而我就是那个在亲自送外卖的人。”这就是灵光一现的时刻。在接下来的几个星期里，我们采访了旧金山湾区的200多名小企业主——从圣马特奥到山景城——我们不断听到同样的话：送货很痛苦。与此同时，我们自己也有强烈的需求。我们都来自大城市，在那里送餐是很常见的事情。但在帕洛阿托，没有一家餐厅送货上门。所以我们决定做点什么。我们开始写代码，在几个小时内完成了DoorDash最初的原型。2013年1月，产品正式上线。半小时后，我们接到一个电话——这是我们的第一份订单！接下来我们知道的是，我们每天都在斯坦福校园里送食物。我们白天是学生，晚上是送货员。作为司机，我们学到了很多，现在我们会让每个团队成员在公司的第一周就开始当司机。后来我们在6月份把我们的名字改为“DoorDash”。

七年抢下美国50%市场，如何做到的？

目前DoorDash已成为全美最大的外卖平台，市场占有率已达一半。其用户规模超1800万，已经完成超9亿笔订单。平台上的送餐员称为Dasher，类似于中国的“骑手”，数量超过100万，他们已经通过平台赚得超过70亿美元。

DoorDash服务的餐厅超过39万家，他们在这个平台上的销售额累计已超过190亿美元。平台上的商家通过外卖拓展市场销路，2019年同店销售额同比增长59%。

三位华人学生创立的外卖平台，仅用七年时间，打败美国外卖鼻祖Grubhub和从网约车切入外卖配送的Uber，成了全美最大的外卖平台，它是如何做到的？

最开始的时候，DoorDash只在小地方范围内开展外卖配送业务。当时市场上已经存在几个相似的竞争对手，例如GrubHub、Postmates。就拿“在线外卖鼻祖”Grubhub来说，早在04年的时候，它就敏锐地抓住了外卖市场只能电话预定的痛点，有针对性地推出在线预订，一跃成为美国最大的在线外卖平台。

然而Grubhub主要是搭建平台吸引商家入驻，并撮合用户与商家完成交易，配送由商家自行完成。简单来说就是没有统一配送，这意味着平台缺乏黏性与护城河，商家配送无标准化流程，用户也无法实时了解配送状态。

相比之下，DoorDash采用统一调配打法攻城略地，凭借先发优势逐步抢占市场份额。这也为不具备配送能力的餐馆提供配送服务，大幅度增加了平台上的商户数量。其它竞争对手纷纷跟进，当统一配送打法兴起之后，GrubHub受到严峻挑战，出现了亏损。尽管后面调整了运营模式，但大势已去，最终沦落到被欧洲外卖公司Just Eat收购。

这只迅猛增长的独角兽，也吸引了众多资本的注意，在资金助力下进一步扩大规模，形成了良性循环。经过数年的发展，DoorDash以45%的市场份额问鼎美国外卖市场老大。在这段特殊时期，该企业还通过减免一半佣金，以及对新加入平台商家免除佣金的方式，实现了新一轮增长。

前不久，DoorDash推出了Storefront服务，帮助餐厅创建独立的网站来接受提货和送餐订单，并能通过平台访问用户数据。此外他们不再局限于外卖餐饮，而是积极扩展新业务，与全美1800多家便利店合作。从而让消费者能便捷地获取一些必要的生活用品，如厕纸、清洁用品、药品等。

当然，DoorDash并非高枕无忧，后面的竞争对手正紧追不舍。例如网约车巨头优步的外卖业务Uber Eats，今年一季度实现营收为8.19亿美元，与上年同期的5.36亿美元相比，增长高达53%。除此之外，还有Postmate、亚马逊旗下的Deliveroo以及换了新东家的Grubhub。可以预见，这些外卖平台之间必将展开更加激烈的竞争，或许未来不久将迎来一轮洗牌，鹿死谁手有待时间的考验。