重塑国货品牌，这是最好的时代

本刊编辑部

2020年“双11”，天猫彩妆类品牌No.1花落完美日记，半小时销售额即突破5亿元，这让领头羊黄锦峰成了少有的“比李佳琦还要懂中国女人”的中国男人。一周后，他带领公司凭借这股势不可当的劲头，一路冲上了纳斯达克，尽显当代国货风流。

毫无疑问，高速发展的电商经济给新国货品牌们提供了崭露头角的最佳舞台，据不完全统计，2020年的“双11”中就有360个国货新品牌取得了细分品类的“行业第一”。梳理一下它们中成长最快的一批，完美日记、喜茶、元気森林、泡泡玛特……你会发现这些品牌从成立到创造亿级零售企业、成为行业第一的时间已经缩短到3—5年——可口可乐用了134年，元気森林用了5年；欧莱雅113年，雅诗兰黛用了74年，完美日记用了3年；雀巢用了153年，三顿半用了5年。

当前，我国消费品市场处于结构性升级阶段，化妆品、零食等处于行业流量红利期，而现阶段直播电商的主要用户与国货品牌目标客群高度吻合，国货会率先享受到新渠道红利。在平台经济重塑的商业新生态中，以阿里巴巴为典型代表的全覆盖移动支付体系有廉价高效的物流网络、专业品质的冷链仓储、云计算和人工智能平台以及全链路营销服务。借助直播+短视频的可视沟通模式，通过展示制作过程及使用效果，这对于国货品牌的爆款打造以及产品力提升起到了关键作用，是具有无限可能性、撬动变量的超级舞台。

面对新生代消费群体的崛起，老国货品牌也在不断寻找增长密码，突破品牌老化的危机。上世纪30年代在上海滩家喻户晓的“双妹”品牌，曾经远销到东南亚等地，经典产品“粉嫩膏”1915年在旧金山巴拿马世博会上斩获金奖。随着消费的升级，上海家化目前已经重启这个老品牌，在和平饭店開设旗舰店，推出了怀旧复刻系列、跨界合作等IP新产品。同样，“百雀羚”也一度风靡上海滩，在100年前充斥着舶来品的化妆品市场上展现出了国货品牌的魅力。近几年，“百雀羚”也更新了品牌，升级了产品，还创新性地推出了男士系列。回力、立白、雕牌等等老国货品牌，也都在进行一场数字化转型的革新，顺应着个性化的消费需求，留住国民的国货情怀。它们没有淹没于时代潮流中，却焕发出别样的光彩。

植根本土市场，国产品牌更能了解国内市场热点和消费者偏好，决策和应变速度相比国际品牌会更快、更有效率。如果定位精准化，继续保持创新精神和活力，更大程度地满足细分的消费需求，在产品质量、售后服务、使用体验上进行提升，就更能赢得市场。好像苹果，从某种意义上说它是一个中老年品牌，但却一直处于青春期的状态，这是因为它始终把前沿的需求、真实的体验和最新的科技融入自己的产品中。而这应该也是所有品牌不断努力追求的方向。