董忠泉：宠物营养品行业的思想者与宠物品牌全球化的践行者

金立刚

年少时，他与田园犬结下了不解之缘。上大学时，他又阴差阳错地修习了4年兽医专业。毕业后，因为成绩优异，他很快被正大集团宁波分公司录用，经历了一线养殖、孵化、销售、技术服务、品控及饲料营养等生产相关岗位锻炼。在正大集团，经过多岗位的锤炼后，他开始创业，从事与动物营养与保健等相关的工作，从宠物药品到宠物营养品，他在宠物圈子里逐渐小有名气。如今，出于对宠物营养品市场的一份责任，他又有了新想法：做一名宠物营养品行业的思想者。他就是中国农业国际合作促进会宠物产业分会常务理事董忠泉。

60分钟的采访，董忠泉给记者留下了深刻印象：性情温和、有执着的信念和冒险精神。而他的性格恰恰佐证了他对工作与生活的热爱。

一条特殊的赛道

记者：早在2012年您就已经投身于宠物营养品行业，当初为何选择这条赛道？

董忠泉：近年来，养宠物的人越来越多，跻身宠物产业这条赛道的人也随之增加。其中的入局者通常分为两类，一类人看好中国宠物行业，认为这是一个新的增长点；另一类人则是单纯喜欢宠物，甚至一直从事与宠物相关的工作。我们是一群既看好中国宠物行业未来，又打心眼里喜欢宠物的人。

宠物行业主要涉及两大方向：一个是疫苗、药品领域，像美国辉瑞、拜尔等传统制药企业，这些巨头企业都有專业的宠物产品或运营机构，其实力都很强。另一个就是日常的宠物食品领域，如猫粮、狗粮，像法国皇家、美国雀巢、希尔斯等世界500强企业都在中国布局并建有加工厂。在当时要想超越这些企业，无异于“登天”。

后来经过一番思考，结合自身的兽医专业背景，以及在正大集团做营养饲料、创业后做过药厂等优势，无论是从专业技术上，还是从供应链上，让我们对这个行业有了深刻的理解，并结合我们的优势，发现两者中间还有个结合点——宠物营养品。这条赛道上根本没有行业巨头，这给我们创造了更多的发展时间与空间。我们认为这是一条潜力巨大又有必要去补齐的短板。

记者：在宠物营养品板块没有行业巨头，是否意味着未来我们会有更多的机会成为该领域的头部企业？

董忠泉：一定会这样。我们的定位是成为中国宠物营养品行业最好的企业。当时我们国家尚未建立宠物营养品相关标准，我们只能引进国外的技术，参考国外的经验。经过几年的努力，从产品、品牌乃至标准，国内的宠物保健品品类的确有了不错的发展。如今，大家在养宠物方面也有了一些认知，包括打疫苗、吃狗粮，甚至是吃保健品等，这些尝试已经被市场接受，企业也成长起来了。

记者：在宠物营养品这条赛道探索多年，您觉得该行业存在哪些问题？

董忠泉：入局者多了，行业的标准仍有待完善。一些机制还不够完善，人才体系缺失，人才数量不足，从业者良莠不齐。一个不争的事实是，虽然国内市场在不断增长，但“基数小、盘子不大”，有些企业倾向于玩模式、玩营销，看似获得了一些发展或者部分投资，但行业的市场容量就在那里。即使继续保持现有的增长速度，经过5-10年后市场依然无法支撑世界级的企业，企业应该更多地加强研发与创新。目前行业的前三名是红狗、卫仕、PIOMOS，这几家企业在“中国农业国际合作促进会宠物产业委员会”关锐捷会长的领导下，共同发起和制定了中国首个《宠物营养补充剂标准综合团体规范》，完成了该品类从小到大、从无到有的规范化与标准化改造。

记者：这些问题需要如何来解决呢？

董忠泉：在人才方面，农业类高校应多加培养相关专业的本科学生并将人才输送到市场上去，这样企业才有更好的发展土壤。

在品牌建设方面，国内有很多生产型工厂，它们和其他行业一样默默地做着产品。要想做出一个世界级的品牌，首先要探寻品牌全球化的路径，其次是要有文化自觉意识并与世界进行沟通。可以通过到世界各地考察和交流的方式来积累经验。只要有一个品牌走出去，一个产业走出去，就会有更多的中国企业、中国品牌走向世界。这些年，我们经常去世界各地考察和交流，在认知上，我们的理念是坚定不移地走全球化路径。我相信在经过一段时间的沉淀与调整后，我们的定位不仅仅只停留在中国市场，或者说“中国是宠物的世界工厂”那样一个概念了。

记者：关于“走出去”，您都做了哪些有代表性的事情？

董忠泉：2019年，我与协会共同起草了中国宠物营养补充剂的团体标准，希望为行业快速与国际接轨设定新的标准。这些年积极参与欧美的宠物展会，与各国同行和协会负责人建立了友谊。

用“标准”引领行业方向

记者：您方才提到了行业的标准，目前国内标准的制定者是谁？

董忠泉：标准是由中国农业国际合作促进会宠物产业分会发起，中国优质农产品开发服务协会于2019年7月21日邀请农业农村部、科技部、中国农科院、中国农业工程研究设计院、中国标准化研究院、中国设备工业协会等部门专家组成评审组评审通过的，我的公司和本人有幸成为本标准的起草单位和起草人。

记者：入局者参差不齐，我们的标准是否会起到一些作用？

董忠泉：虽然说标准有一定强制性，在执行和推广上还不够完善，但有了这个标准之后，大家就会朝着这个方向前进，并不断地完善它。至少我们已经朝一个正确的方向去做了。违背“标准”的企业，一定会在行业洗牌中被淘汰出局。

记者：目前的标准有哪些？

董忠泉：刚入行时，与国内宠物营养品有关的标准尚处于空白状态。但早在2012年，农业部只有一个宠物粮的标准。几年下来，在农业部和宠物产业分会的共同努力下，除了猫粮、狗粮标准外，又多了一个新标准。从行业角度出发，很多产品的标准会逐步形成，有了第一个标准，接下来就会有第二个、第三个……甚至每个从业者、每个品种都会逐步形成标准。最终我们会把成熟的标准提供给消费者或者企业。未来，准入门槛会越来越高。不过，行业标准从初级走向成熟至少需要8-10年。做标准可以说是一个长线价值，也是与世界同行和世界消费者沟通的“通识语言”。

在思考中前行

记者：2020年突如其来的新冠肺炎疫情肆虐给宠物行业带来了哪些改变？

董忠泉：疫情不会是一个短期行为，未来2-3年可能都会有影响。从整个2020年的一些数据来看，疫情的确给中国宠物营养品行业线下生意带来了一些影响，包括从传统生产到加工以及线下销售。但从行业角度本身来看，这种影响并不大。2020年年底国内外公布的数据显示，中国的宠物市场2020年达到1200亿元，美国市场达到950亿美元。从某种意义上说，宠物行业迎来了新的发展机遇：很多上班族居家的时间增多了，养宠物的家庭也开始多了起来。

记者：这样看来，疫情过后，宠物保健品行业是否会出现爆发式增长？

董忠泉：宠物保健品行业并不是一个爆发性行业，它需要一个持续性的积累过程。通常，宠物都有一个寿命，比如狗狗的寿命为10-15年，从第一天开始养它算起，至少要持续消费10-15年。未来整个宠物营养品行业都会保持平稳的持续增长。

记者：在这样的预期下，您对宠物与宠物营养品企业接下来的工作有哪些建议呢？

董忠泉：站在行业的角度来讲，企业经营者们应该静下心来，花更多的时间去思考和沉淀，思考行业的内核是什么，如何自主研发出极具竞争力的宠物产品出来，如何可持续发展……从我个人角度出发，我也在思考和行动。去年年初，我前往美国考察，走遍了33个州，行程17000公里，对美国市场有了更多的认识。术业有专攻，有专注中国的企业，也有专注美国的企业，我们选择了一条分阶段、分目标去实现中美市场的道路。

这两年在身体上的伤痛和庚子年的疫情让自己慢下来，有了对过去的反思与复盘时间，有了与中美两国的老师、朋友更多的相处与学习的时间，可以跟大家分享的是：一定要“务实”。

记者：未来，您的工作重点是什么？

董忠泉：我希望在接下来的10-20年里，能够组织多方力量，搭建一个能够整合全球供应链以及研发设计的团队，通过供应链的集合帮助企业生产出优秀的产品，送达世界每一位消费者手里，最终支撑我们的品牌走向世界。

我们将从消费者出发，为其提供更多的产品体验，我们力图成为一个品牌全球化的践行者、中美宠物文化的推进者，一如2000多年前，汉武帝时代的董仲舒一样，用思想改变世界。