牵手京东汽车实力破圈 天际汽车的内外兼修之道

如果说到新能源汽车市场中的“风光选手”，天际汽车绝对当仁不让。

此前牵手京东汽车，成功拿下业内的“头条”；而后更凭借着定价15万元上下，智能化、颜值、续航里程皆能打的“超高性比价”，天际ME5在“蔚小理”三足鼎立的格局之下成功突围，成为众多消费者心目中的“白月光”，其品牌知名度也随着再上新台阶。

不同于其他选手的“埋头苦干”，天际汽车在“术业专攻”的同时更懂得“抬头看路”，在变幻莫测的市场环境中，去寻求新的发展思路。

“性能”与“价格” 如何找到最佳平衡点？

无论是政策利好造就的良好发展环境，还是以Z世代为代表的年轻车主较高的市场渗透率，新能源汽车不出意外地成为当下最为火热的赛道。面对市面上越来越多的涌入者，势必会加速行业的整合重组，而考量的标准无疑是打造出供求之间的平衡点，在保障利润空间的同时，最大程度满足消费者的需求期待。

作为新能源汽车绕不开的话题，续航能力一直是很多消费者对其最大的顾虑。虽然在很多车企的努力下越来越多新品续航能力正在不断提升，但观察一下国内销售现状，考虑到气温对电池活性的影响，南方销量不错的新能源汽车到了北方往往会数据下滑，此外天气、气候、驾车习惯等等都会成为其续航缩减的影响因素。

而在解决用户痛点上，很多车企发掘出了目前看来最具说服力的解决方式——增程式续航模式。2019年理想汽车推出了国内首款增程式中大型SUV——理想ONE，用发动机作为电机补强，成功解决了很多消费者的“续航焦虑”，然而却又以30万+的价格劝退了很多跃跃欲试的车主。据业内人士分析，芯片短缺，车辆系统集成、电池成本居高不下，正是严重制约新能源汽车推广应用的关键所在。当NEDC续航里程超1012km的天际ME5，打出14.99万元起的售价，一度引发业内的猜测，天际汽车是如何在颜值、性能兼顾的情况下，实现车辆的“降本增效”？

纵观天际汽车的发展，充分的“自主能力”或许是品牌最为鲜明的内核实力。作为少数具有正向研发能力的新造车企业，天际汽车可以操纵成熟的技术人才梯队，开发出一套属于自己的造型、底盘、车身、电子器件、新能源动力、车联网再到自动驾驶的完善自主研发体系。如天际ME5配备了由天际iMA智能数字化架构打造的智能互联系统。该架构被誉为'中国智能电动汽车第一架构'，可以通过远程OTA升级；搭载自主研发的iMES智慧增程系统，配合整车及增程系统控制算法，带来超1012km的NEDC续航。品牌基于德国工业4.0标准自主建造的绍兴智造工厂、长沙工厂，采用保时捷、宝马的“Audit”质量评审方法，车间还专门设置了电池合装生产线，采用了业界领先的AGV整体合装工艺，全面确保电池系统的装配精度，目前已经形成较为完备的汽车行业产研链条。此前，凭借着鲜明的自主研发能力和完善产业链条，厂商还成功完成了超过50亿元的融资，而这一优势，也将成为其平衡“性能”与“价格”的最强底气。

强强联手 打造行业“破圈”新范式

就当下的消费市场而言，越来越多“年轻力量”的涌现，让市场越发注重与年轻人之间的对话。一直以来，天际汽车力图在营销活动中积极探索，打破界限，同时借力更广阔的主流品牌，实现与新一代的消费者的无缝对接，此次与京东汽车的成功牵手，便是其实现破圈传播的有力尝试。

据京东集团发布2021财年第二季度及中期业绩报告显示，截至2021年6月30日，京东过去12个月的活跃购买用户数较2020年同期的4.174亿增长27.4%至5.319亿。巨大的用户体量以及快速的用户增长，是品牌商挖掘面对C端市场和挖掘潜在客户的重要窗口，与此同时京东坚持与年轻人同成长，始终保持和年轻群体的同频对话，也让其拥有着一大批高粘性的优质用户。作为京东旗下汽摩生活服务品牌，京东汽车在主机厂、车品、汽后市场等领域的影响力不言而喻，而在挖掘客户潜在需求，构建新场景，玩转新玩法方面，同样具备了丰富的实战经验。

不同于传统车企合作的生产端合作模式，京选好车的IP便是为天际ME5品质和性能的直接背书。此外，针对当下消费者，特别是年轻车主对于“一站式购物”的便捷消费期待，

京东汽车依托于强大的供应链体系和完善服务链条，携手天际汽车打造涵盖用车、出行、购物、娱乐、健康等一站式功能体验。相比简单的科技加持，京东汽车意在为消费者打造出一种全新的车生活体验。

当天际汽车通过此次战略合作接入京东服务生态，也让业内对于更多的业内跨界合作，玩转梦幻的“无缝连接”充满了期待。

值得注意的是，近期天际汽车在线下也有不小的动作——据了解，在9月2～6日举办的齐鲁国际车展暨第四十四届齐鲁汽车展示交易会上，天际汽车携旗下A+级SUV轻奢国民新能源车天际ME5、五屏互联智能纯电旗舰SUV天际ME7闪耀亮相，消费者购买天际ME5车型，还可享受到支付5000元定金可抵扣10000元购车款，并赠送京东在线医生一年尊享服务等极具诚意的购车福利，可谓实力宠粉。与此同时，天际汽车在渠道建设上持续发力，相继在上海、天津、济南、郑州、南宁等城市建立体验店，形成完善的终端服务网络。京选好车天际ME5实体已陆续与消费者见面，多重的优秀“属性”也让首批体验用户直呼“没想到”，“物超所值”。