以项目带动生态，构建信创产业良性循环

石菲

信息技术应用创新（下简称信创）无疑是2021年信息化领域最火爆的热词之一。随着“两会”的召开，信创市场被再次引爆。3月5日，国务院总理李克强在第十三届全国人民代表大会第四次会议上作政府工作报告时指出，要优化和稳定产业链供应链，增强产业链供应链自主可控能力。

《中国信息化》独家采访了神州数码集团旗下信创生态相关负责人——神州信创集团生态合作部总经理赵建明，为读者了解到神州数码集团的最新信创生态战略。

信创市场分为三个阶段，第一阶段是从2019年开始的试点阶段，第二阶段是推广阶段，第三階段是深化阶段。目前处于信创市场的推广阶段，信创产品在多个行业铺开。赵建明说：“这个阶段也是信创产品从‘可用到‘好用的重要过程，神州数码今年会在几大重点行业进行全面的信创产业体系的打通，同时也为这些行业的数字化业务转型提供国产化架构的基础。”

在信创生态的建设中，整机厂商起到承上启下的重要聚合作用。上游的芯片等厂商不面向销售渠道和最终客户，下游的销售渠道和客户也不具备构建系统性生态的能力。所以，需要通过整机厂打通产业链，营造生态合力，加速信创生态的建设，快速响应客户端的需求。对此，神州数码希望“以项目来带动生态，生态再反哺项目”，助力整个信创产业形成一个良性循环。

赵建明表示，目前，中国是世界上创新、专利、互联网和通信需求最旺盛的国家。具备培育信创生态的良好土壤。举例来说，随着移动互联网的发展，每天都会诞生很多应用需求，在这些需求产生的同时，伴随着大量的计算需求和空间。整机厂商就是要在这个空间打开之后，联合上游芯片厂商等构建生态圈，同时根据市场的需求，为产业链上游和下游生态伙伴找到两者间匹配的要素和市场机会，起到汇聚和引导的作用。同时在培育生态之外，整机厂商的商业运作，也会带动产业走向商业化的正轨。

赵建明认为，神州数码区别于其他整机厂商有两大显著优势，第一是强大的企业级市场的覆盖能力，第二是可以为客户提供端到端的全产业链产品及解决方案服务。合作伙伴生态不仅实现销售的通路，更是实现下一步的“客户服务”的路径和体系基础。对于用户而言，单纯购买产品的价值并不大，可供选择的同类产品非常多。而解决方案服务，则需要瞄准客户业务痛点，基于其实际业务场景需求，以全产业链的整合方式进行交付、为其提供服务。在这个过程中，除神州数码自身的服务和解决方案能力外，深耕中国信息化二十年累积下的众多生态合作伙伴也能够弥补其中的短板。

“此外，提升客户体验非常重要，其实目前基于ARM架构的信创产品在某些应用场景中的表现已经非常可圈可点，甚至超越了传统X86架构的产品，但可能还是会有客户被固有观念束缚。神州数码在信创生态的建设中非常注重标杆项目的打造，就是希望以此为客户建立信心。让客户亲身体会到信创产品不仅‘可用，并且‘好用，从而更好地接受信创产品。”赵建明说。

神州数码在2020年将神州鲲泰产线落户厦门，并迅速发布多款信创产品，实现多个案例的成功交付。2021年初，神州数码宣布与合肥市政府合作，将在合肥市打造神州数码信创产业总部基地，并以此为基点，发挥区域的产业特点与行业优势，聚合当地的信创企业势能，共同培育当地的产业人才，孵化标准，激活区域市场，共同做大整体的区域产业空间。

作为目前能够实现高度自主可控且产品线最全的企业之一，神州数码的产品线覆盖了算力产品、存储、网络、安全产品及终端产品。并且，在“云+信创”双轮驱动的整体战略布局下，两大战略业务正在形成相互支撑的叠加效应。赵建明表示，在云战略转型持续深化的同时，神州数码已经在思想和意识上达成了一致，全员发力信创市场。谈及神州数码的信创生态未来，他表示，2021年，神州数码希望能够对全国的营销通路进行梳理，积累与更多行业头部ISV的产品适配或认证，同时通过在更多行业落地业务场景典型、技术成熟度较高的信创标杆项目，为用户树立信心，进一步夯实、拓展自身的行业场景实践。在此基础上，神州数码将进一步扩大营销规模，持续自主创新，围绕国产IT核心技术培育完整的生态系统，依托自身“二十年磨一剑”的企业级市场服务能力与优势，为更多行业的信创落地添薪续力。