农业科技推广活动中农民心理的分析探究

宋秀丽

(承德石油高等专科学校体育健康与艺术教育部，河北 承德 067000)

农业推广是一种在农业生产活动发展过程中自然产生的一种社会性事业。在农业领域的迅速发展下，农业科技推广获得了长足进步，但受到各区域差异过大等因素的制约，其推广工作并未向着纵深化方向发展，究其原因在于农民对于科学技术的接受心理适应期较长。实际推广时只有让农户真正看到和享受到科技创新对农业发展和自身收益带来的效果，才能使其自觉地将相关技术应用在农业生产中，使科技转为为生产力，提升农业生产效率[1]。为此，必须对科技推广过程中农民的具体心理状况详细分析，以便采取相应解决措施。

1 农民心理分析

1.1 积极心理

一是乐观。自古以来，中国农民积极乐观、勇敢勤劳，因此他们对于农业科技推广过程中的各种挫折、困难，都能及时调整心态并积极参与到推广活动中。

二是渴望。经过数十年改革发展，农村经济取得了巨大发展和进步，给农民带来了实惠。他们更加渴望通过最先进且实用的农业技术进行农业生产，实现发家致富。

三是务实。农民最注重农业科技实用性，只要是见效快的技术大家都非常乐意应用，并且在科技转化为利益的驱使下越来越积极地投身到农业技术学习与应用当中。

四是合作。农村地区基本都是以村落聚居，农忙时节农民也都会相互帮忙，这种生活方式使邻里之间更加重视感情沟通和合作，整体具有很强的凝聚力，所以在面对农业科技推广时往往可以呈现出良好的协作态度。

1.2 消极心理

一是从众。从众通常是指在社会团体的压力下，放弃个人的意见转而采取和大部分人相同意见的行为。农民和其他群体相比较，缺乏良好的适应力，难以从环境当中得到正确信息，或者难以拒绝和自己心理倾向不相符的信息[2]。对于农业科学技术，他们表现了强烈的盲目心态，即便有时明确自己应该怎么做，但也会受到周围朋友、村民等群体的暗示，导致原本的心理被瓦解，转而采取与大部分人相同的行为。农民之间本质上存在一种非常朴素的社会关系，其意见通常具有一致性，再加上村子里某些权威人士的言论加持，极易导致个人产生一定心理压力，从而采取和大部分人相同的意见。

二是守旧。农民文化水平通常较低，对于新兴技术采取的判断一般都非常直观和简单。其整体非常重视经验，基本都依靠经验办事，只要自己或他人采取的某种技术成功之后，就会坚定地使用这种技术，并长期保持不变，一旦没有经验或者没见过，即便听了技术人员的详细讲解也难以下定决心，甚至某些村民对于老经验与老办法，无论是否适合现在都不会轻易转变，而这类人的态度往往最难转变，虽然整体占比不大，但基本都是村子里的元老级人物，具有一定话语权。

三是求稳。经过社会的长期发展，很多农民都看到了各种高科技在农业生产中的重要作用，因此更加渴求学习更多新知识，从而获得最先进的农业生产技术。然而从其整体态度来看，大多数还是相信眼见为实。比如最近几年农业产业结构得到了巨大调整，很多农民的思想都产生了巨大变化，但仍有一部分将自己承包的土地作为安身立命的根本所在，再加上农业生产、市场条件等变化，导致其产生了十分强烈的求稳心态。所以在面对新农业科技推广时，大家总是谨小慎微，十分害怕会给自己稳定的生活带来影响，因此整体更加关注现实应用效果，他们会从劳动力投入到成本，再到产出和产值等，进行细致的计划和打算。即便新技术效果显著，但成本高，他们基本都不会考虑。受此种心理的影响，农业科技目前推广仍旧困难重重。

四是矛盾。每个人往往会对一个目的产生两种动机，一是想要跟随；二是想要避开，这种典型心理特点 的重要表现有两种：第一，农民对于农业科技展现出渴求状态，明确相关技术能给农业生产带来直接利益，非常愿意接受；第二，受到长期自给自足和小农心态的影响，又不愿意直接接受新兴技术，并且持怀疑态度。内心深处整体积极主动，但表现出来却是被动消极，在两种状态的权衡中他们往往会更倾向于传统农业生产方式。这种既注重效益提升，又始终墨守成规的矛盾心理也在很大程度上影响着新技术的推广应用。

2 利用心理状况，开展推广工作

以农民的实际心理状况开展农业科学技术推广符合市场经济发展客观要求，也更加符合行为规律。所以，进一步消除消极心理，促进积极心理产生；或者使消极心理转换为积极心理，都能在很大程度上促进农业科学技术实现进一步推广应用。

2.1 强化科技教育，提升科技意识

农民是否受到良好教育，所受教育是否完整和深入都会在很大程度上影响农民的心理状况。过去几十年，农村及农民教育基本处在边缘化，缺乏必要的基础教育，导致农民对于新技术的了解和应用程度不够深入，所以必须从强化农民的科技教育着手。将当下农村经济和农民实际素质的具体情况作为基础，开展深度教育，实施多形式和多层次的推广活动。即落实农民技术培训，吸引更多农民参与到科技学习和应用中，渐渐提升科技进步意识，解放其封闭心态[3]。对于某些文化程度极低的农民，可以依照农事季节的具体特征采用现场示范以及培训班相结合的形式强化科技意识，以达到良好的教学效果。同时强化推广人员的综合素质，不但要有丰富的知识经验去解决农民生产过程中遇到的相关问题，还要能在政策引导下帮助其协调生产经营活动，使其对新科技应用充满自信。

2.2 提升技术透明度，实施科技示范

受从众心理影响，农民往往更愿意听从其他村民的意见；受逐利心理影响，农民往往也更看重农业技术发展带来的物质性成果。这就可以借此将农民群体中的生产典型模范作用发挥出来，使其通过示范带头进行技术推广，使农业技术成果能被直观展现出来，提升透明度。另外实际开展工作时，推广者还应尽可能激发其参与兴趣。并利用其从众心理，积极发展科技成果带头人，优先发展一批具有良好抗压能力和积极性较强的农民朋友，帮助其迅速获得成效，其他农民看到发展成果之后势必会争先恐后地参与到农业技术推广工作当中。由于每种新兴技术的推广都要有良好的舆论导向，可以直接通过农业科普网站、农业网络在线咨询、农业类电子商务和移动APP平台等丰富多彩的宣传手段给农户介绍具体的技术纲领，尽可能激发其参与热情[4]。对于一些具有良好效益和巨大增产潜力的技术项目，可以重点建设示范基地或示范户，给农民提供更多可以真正“看得见”的学习模范，促使其及时转变经营方式。另外可以多开展一些实地与实物推广工作，特别在生长和收获季节，带领农民进行现场观摩，在现场操作演示下展示新技术，使大家自己去分辨和权衡。

2.3 落实配套服务，消除农民顾虑

在推广工作开展过程中，可以利用农民普遍注重效益的心理，把技术的劳动力投入、成本投入和产出效益计算出来，使其对相关技术产生更深刻地了解。这种方式更易被农民接受。或者直接通过签订技术承包合同等方式，把技术推广方面的职责和农户结合起来，双方风险共担，尽可能消除顾虑。推广人员还应尽可能落实产前项目筛选，产中技术指导及产后销售顾问等工作，在产前可以通过详细的市场调查和预测给农户提供更多精准的技术准备与信息服务，产后则可以通过联营或独营等形式，充分落实农产品的加工、存储和销售工作[5]。对于某些主导型农产品，相关部门还应尽可能提供存储、运输和加工等相关技术支持，确保农产品实现进一步增值，使农民不断从新型技术应用过程中获得更多效益。

2.4 全方位解放思想，缓解矛盾心理

在农业科学技术推广过程中，不但要和当地的农业生产状况结合起来，还要满足当下农民对于经济发展的相关需求，积极适应农业市场的整体变化。对此推广人员自身必须解放思想，采取针对性的推广方法，缓解农户的矛盾心理。比如帮助农民确立正确清晰的目标，指导他们充分了解实现目标的途径，鼓励其不断迎接挑战和看重自我。对于某些思想陈旧保守的农民可以利用周围人的成功案例，引导其在实际生产过程中及时调整认知，强化对新技术的认识和应用能力。或者可以直接建立技术推广小组，让组内成员相互帮助和竞争，培养良好的科学氛围，因地制宜。

3 结束语

总的来说，在农业科技推广中可以充分利用农民的两种心理状况，帮助其实现自我调节；通过配套服务免除后顾之忧；开展科技教育使其学习到真本领，拓展视野；在技术示范和带头人作用下引导其积极参与。同时综合应用相应的积极心理，如将渴求心理作为技术推广的敲门砖，把务实心理作为参与科技应用的重要动力，把乐观心理作为推广中解决手就守旧的重要策略，把合作心理作为农民之间充分合作的重要基础，最终促使其成长为具有良好科学素养及心理素质的新农民。