化工销售企业营销环节HSE 管理实践分析

张兴秋

（中国石油天然气股份有限公司华北化工销售山东分公司，山东 潍坊 261061）

营销管理，是企业经营成本实现周期性运行，并将其转换为利润的主要环节。化工企业，作为国家第一产业中的主要构成部分，正在向着绿色化、多样化的方向进行着调节。为确保化工企业营销互动有序实施，企业管理者需要巧妙的将HSE 管理方法很好的融合其中。

1 HSE 管理概述

HSE 管理，是指健康、安全、以及环境管理三方融合工作方式。它具有管理模式清晰明了、构成要素多样且互相关联、实践体系灵活度高等特征。

化工销售企业主要从事石油化工产品的市场销售活动，将HSE 管理方法融合到化工企业营销环节之内，不仅能够减少化工企业产品运输中的安全隐患，还可以从绿色化、低损耗的层面出发，将HSE 管理活动的实施要点很好的串联起来，助推我国化工企业营销环节工作的生态化转变。

从国内化工企业营销环节HSE 管理实践具体情况来说，企业中营销HSE 管理依旧存在着诸多不足之处。其中包括营销HSE 管理主体责任落实不到位，企业营销HSE 管理内部协调不合理，营销专业采购HSE 管理环节缺乏科学性等情况，这些与实际因素之间不相适应的状况，都会对化工企业营销环节中的HSE 管理实践成效造成负面冲击。

2 化工企业营销环节HSE 管理实践方法

2.1 明确HSE 管理主体责任

化工企业营销环节中HSE 管理方法运用是否到位，与企业营销环节中主体责任明确之间有密切关联[2]。简单来说，化工企业营销环节HSE 管理活动具体分析期间，无论是健康营销、安全营销、还是环境管理，都需要将其工作内容落实到具体的个人之上。同时，化工企业营销环节中HSE 管理要素系列安排上，应注意整体和局部之间的责任对接得当，避免出现局部HSE 管理调节遗漏的状况。

化工销售公司营销环节中HSE 管理主体责任明确和分析期间，为确保各项工作得以顺利推行下去，管理人员将化工企业中的责任明确要点归纳为：（1）从化工企业当前石化销售集中进购量的实际情况出发，对石化企业当前市场营销的具体情况进行了综合评定。（2）分别从石化营销健康管理、安全营销、以及石化营销对环境带来的影响三方面，分别设定了专业的管控人员进行多重管理情况的评定和研究。（3）企业销售部门需要宏观掌控化工企业营销环节中HSE 管理工作的开展情况，所有负责人的工作的基本情况，都做好工作职责、工作内容、工作时长等方面的对应判断。（4）HSE 管理工作控制具体活动实施层面的分析层面上，还需要给予单独的，健康、管理、以及环境等方面的责任明确化定位。

从当前石化企业营销环节中HSE 管理系列工作的定位和解析，技术人员所给予的对应系列分析与管理各个方面评估和研究时期，明确石化企业营销工作实施期间的责任，为后续各项活动的安排和调节提供了坚实的保障。

2.2 内部营销协调管理

石化企业营销环节中的HSE 管理系列要素综合评定和研究期间，为确保企业各个方面因素的有序化调整，也要求石化企业对应进行企业内部营销环节协调管理。

化工销售公司营销协调管理层面要素分析时，管理人员主要是从内部营销协调管理层面进行多样化探究期间，内部营销管理环节的实践要点可概括为：（1）石化企业进行营销管理工作分析安排时，不仅要考虑到产品销售所带来的经济效益，还需要从石化企业营销结构是否健康；营销工作开展期间，是否存在着输送等方面的安全隐患；石化企业营销活动的开展，对市场营销环境、以及化工产品营销所产生较大的发展冲突等情况进行判断。（2）该企业进行石化产品销售经营期间，企业内部还着重将营销产品存储、计量、财务、储运、以及市场定价等各个方面，做好了协商运营基本形态层面的对应判断。对于内部结构中存在的缺失的部分，进行了及时的调整与改变。（3）形成多方联动的企业监管机制，以确保每一个环节中，化工销售公司在企业集中进行石油营销HSE 管理条件方面，均有之相互对应的营销情况评定和监管机制作为保障，从而最大限度的规避了石化企业营销管理方面的评估分析隐患。石化企业营销环节中HSE 管理工作具体推进和安排期间，从石化企业内部销售结构调节作层面入手，既要对微观HSE 管理条件作出对应研究，还要对HSE 管理的整体管理与控制条件给予科学化分析，这样方可达到自主化运作和协调化调整的实践趋向。

2.3 外部营销条件的管理与评估

石化企业营销活动中HSE 管理活动具体推进和开展期间，为确保外部市场营销条件方面不出现局部干扰的状况，HSE 管理人员还需要对外部营销条件进行管理和评估。

化工销售公司进行营销活动中HSE 管理工作实施期间，工作人员所给予的系列评估和分析内容主要包括：（1）做好采购商家的HSE 管理评估。具体活动包括与合作企业签订安全保证书、安全协调的进行培训教育、定期组织进行安全检查、主持召开安全会议、亦或者开展安全奖惩评价等，对石化企业是市场营销基本情况进行全面而系统的管理状况分析。（2）创建石化企业营销企业档案管理结构，其中包含了对评价采购商实际情况定位，采购价格优惠差异调节，以及绩效考核绿色评价渠道的构建，将石化企业自身营销HSE管理与自我监督等方面之间都协调的规制安排在一起。石化企业创建的营销活动中，包含了承包商资质、安全协议、特种作业人员资质管理、以及工作人员安全保险等方面的系统化管理。（3）石化企业营销工作具体实施和分析期间，为适应当前环境建设与发展的需求，通过不同年度、同一时期的统一指标对应分析法，总结石化企业营销环节中HSE 管理规律，不断的进行多重管理条件方面的科学化解读，这也是该部分企业科学做好HSE 管理多重要素平行的有效方法。

石化企业市场营销基本情况综合评价和解读时期，借助集中销售企业的基本状况，进行企业营销多重HSE 管理干扰要素评定的内容研究活动的定位，其过程迎合了产业结构不断优化和自主完善的发展导向。

2.4 注重营销人员的能力推升

石化企业营销环节中HSE 管理工作能够顺利实施，与企业营销人员之间的人员能力提升之间也有着密切的关联。故而，HSE 管理在石化企业发展中实践期间，也要求营销人员需要对当前实践群体的能力情况，进行持续性的探究和深入性探究。其一，石油企业营销环节中HSE 管理人员工作安排时期，需进行相关营销管理理论层面的引导，从而以最新的专业理论知识为导向，进行营销人员多重管理要点的综合性评定。其二，营销人员对于HSE 管理因素的运作实践能力评估，也是其活动具体分析期间不能忽视的内容。

化工销售公司营销环节中HSE 管理综合评定和研究过程中，为确保石化企业营销工作多重要素控制到位，石化企业营销环节中所给予的系列要点可概括为：（1）定期组织在职人员结合HSE 管理理论，从石化产品营销安全、环境、以及健康等方面出发，科学做好各项营销系列活动方面的综合性学习划。同时，通过技术人员能力水平的综合性考察、以及多样化管理方面的因素评定，系统做好各项管理因素方面的系列化理论整合。（2）对于化工企业中HSE 管理活动安排不够合理的状况，技术人员还着重从如何做营销系列活动安排环节上，适当的进行HSE 管理实践方法的整合规制。同时，要求所有参与石化企业营销活动的人员，都要实行HSE 管理具体情况方面进行工作反思，并通过自我总结等调节方式，逐步克服石化企业营销环节中HSE 管理工作实施中的阻力。

化工企业营销环节HSE 管理实践系列工作推进期间，注重实践主体层面的能力调节，也是化工企业营销环节HSE 管理长期循环性实践的方法。

3 结语

综上所述，化工企业营销环节HSE 管理实践分析，是社会资源综合管理工作科学实践的理论归纳。在此基础上，本文通过明确HSE 管理主体责任、内部营销协调管理、外部营销条件的管理与评估、注重营销人员的能力推升等方面，分析化工企业营销环节HSE 管理实施要点。因此，文章研究结果，为当代化工企业营销工作的展开提供了新思路。