年销售600台，荣获奥迪A6奖励！这个农机经销商为什么这么牛

2020年12月11日，以“创新驱动、携手共赢”为主题的郑州中联收获机械有限公司（以下简称中联收获）2021年商务年会在河南省荥阳市召开。在此次商务年会上，正阳县富康农业机械销售有限公司（以下简称正阳富康）可谓出尽了风头。其以年销售中联收获花生收获机以及新疆-8小麦收割机共计600余台的成绩，荣获了中联收获2020年度优秀经销商特等奖，奖品是台“奥迪A6”！

最近，笔者对正阳富康的总经理胡振洲进行了采访，胡总给人的感觉是永远充满了正能量，虽然工作繁忙，但是精神十足。提及在郑州中联年会上荣获了台“奥迪A6”，胡振洲依然激动兴奋。“当时得知我们得了特等奖，奖品是‘奥迪A6’的时候，我真的特别激动。这也证明我们没有代理错品牌，也体现了郑州中联的大气，像这样的手笔，即使行业大品牌也很少有！”据悉，正阳富康2020年销售的600余台中联收获的产品中，中联收获4HZJ-2500A自走式花生捡拾收获机销量最多，高达500余台；另外100多台便是中联收获新疆4LZ-8B1全喂入谷物联合收割机。据胡振洲介绍，为了确保售出的产品得到良好的服务，他们还退了不少订单。

2021款中联收获自走式花生捡拾收获机（资料图）

众所周知，自2015年中国农机市场驶离快车道后，农机市场便开始遭遇断崖式下滑，农机经销商的日子可谓是异常艰难，每年都有不少的经销门店被迫关门。那么正阳富康农机销售公司为何能够大势下逆流而上呢？胡振洲给出了答案：“其实这几年农机经销商的日子都不好过，要想改变这个局面，肯定要优化自己代理的品牌以及产品。”在梳理代理产品的过程中，胡振洲费了很多心思，并做了大量调查，终于在2017年了解到了一款全新的自走式花生捡拾收获机，这比以往的固定式花生脱壳机要方便太多了，一下便吸引住了他的目光。当时胡振洲便觉得这种自走式花生捡拾收获机一定具有非常广阔的市场前景，为此他接触了当时国内为数不多的几家企业。通过一番了解后，胡振洲决定代理郑州中联旗下的中联收获4HZJ-2500A自走式花生捡拾收获机。

“当时选择郑州中联就是看中了他们的产品性能优越、可靠性高和良好的用户口碑。我当时了解到他们有着20多年的小麦机研发生产经验后就觉得他们的产品肯定差不了。而通过实地到工厂参观，更让我坚定了判断。通过这几年代理郑州中联花生机，我们的销量不断激增，从17年的40台到18年的50余台，19年的100余台，直到2020年我们销售了500余台，短短四年销量翻了10多倍，非常庆幸当初我选择了代理郑州中联的花生收获机。”显然，胡振洲当年选择代理中联收获花生机的决定是非常明智的。除了产品可靠之外，胡振洲认为他们能够取得这么好的销售成绩也离不开中联收获的大力扶持。

谈及2021年的销售目标，胡振洲表示：“我们20年卖了500余台花生机，很多人觉得我们透支了用户需求，21年的销量会受到很大影响。但是我觉得，21年我们的销量至少也会同20年持平。因为针对目前每年都在不断扩大的花生种植面积，现在花生机的保有量还非常少。而且用户买这个机器真的赚钱，经营好的除了本地作业外还会跨区作业，基本一年就能回本。即使不跨区，有两年也足够回本了，这比打工赚的多多了，所以用户的购买欲望依然非常大。”据胡振洲透露，正阳富康农机2021年度产品推介会将在1月19日召开，对于此次推介会，他信心十足。“本来今年的产品推介会我打算开到1000人以上，但是现在疫情又有些反复，安全起见，我们决定把规模控制在500人左右，依据经验判断，今年会上订机的人数将要超越2020年。所以我才有把握地说2021年的销量不会低于2020年。”