这个站一天卖“非”535万

文／邵夏楠 龚良奇

10月10日19时8分21秒，中国石化浙江杭州石油富阳门店以535万元的销售业绩位居全省榜首，刷新了该店销售纪录，成为浙江石油当天首座销售额超500万元的易捷门店。

10月10日至14日，易捷在全国开展“加一元多1件”便利店庆营销活动。富阳门店提前部署、精心筹划，易享节期间销售商品873万元，同比增幅40.12%。

员工跑出去，顾客请进来

同往年一样，富阳门店在活动前安排专人对周边小区和工厂进行走访，宣传活动信息。每天早班员工下班后，就带着宣传折页和商品逐街逐店推广。一位物流企业负责人在上门走访推荐下，订购了上万元的润滑油和尾气处理液。“除了员工微信朋友圈、客户微信群推广外，加油站组织人员联系周边小区物业发布营销内容。”站长马敏介绍。通过前期走访，加油站成功锁定了30万元订单。

富阳门店所在支公司商客部动员客户经理走访成品油客户，了解企业员工福利发放和日常招待采购情况。得知部分单位有采购需求时，他们带着采购人员到加油站实地了解商品详情，通过牵线搭桥的方式帮助加油站销售商品20余万元。

商品堆造型，车辆有地停

富阳门店作为网红站，车友关注度高。其设计的“卓玛泉水桥”“卓玛泉汽车”“富家粮仓”“大风车”等商品造型，一度风靡朋友圈。易享节活动前，站长马敏组织员工集思广益，完善陈列，尽可能利用营业厅的空间摆放更多商品。

富阳门店因地制宜，规划好加油、加气车辆交通区域，专门在靠近营业厅一侧的空地上划出6个车位方便客户停放。“我们也劝导员工绿色出行，把车位让给客户，确保易享节销售吸引更多的客户。”站长马敏说。

现场专人引，团购送上门

走进富阳门店，一个个红色马甲出现在眼前。他们是站内的交通指挥员、现场购物导购员。易享节期间，杭州石油组织300余名机关党员到基层帮扶，以实际行动助力易捷品牌日活动。

党员应连琴，是支公司一名机关科员。这已是她第三年参与易享节帮扶活动了。在活动现场，她不停向客户推荐商品、查看优惠券，搬货上车。

居民周师傅是加油站老客户。趁着活动，他步行过来买了2桶油和3袋米。面对客户拿取不便的问题，加油站安排了员工送货上门。

杭州石油富阳支公司号召党员成立配送队，安排2辆小汽车为加油站团购客户进行长距离商品配送。易享节活动以来，配送队先后运输商品30余趟，解决了购物“最后一公里”难题，受到了好评。