探析市场经济条件下的市场营销创新

于波

摘要：随着我国经济的发展，我国也加入了世界贸易组织，我国市场经济也逐渐与世界开始慢慢接轨，这样对于我国形成市场营销创新有一定的帮助，为我国许多企业的发展打下了坚实的基础。随着市场经济的发展，我国企业更加重视市场营销的创新与发展，对市场营销方案进行创新能够更好地为企业发展奠定基础，从而提高企业在市场竞争方面的优势。不仅如此，许多先进的科学技术也逐渐应用到市场营销中，这样更好地促进了市场营销创新的方案，对提高企业的发展有着非常重要的意义。

关键词：市场经济条件;市场营销;创新策略

中图分类号：F427

文献标识码：A

引言

市场营销战略是企业在发展中的重要因素，主要是企业对市场内部资源的把控和高效整合，从而充分发挥自身的优势，给消费者带来更为优质的营销战略支持尤其是在经济全球化的环境下，我国企业为了在市场竞争中占领一席之地，就需要寻求创新性的营销战略和思想，并且依照当下的市场消费现状，站在消费者的立场上去思考企业在市场中的定位，构建企业特色，从而为我国社会主义市场经济的繁荣昌盛奠定坚实的基础。

1新经济背景下营销战略的发展特征

1.1消费趋于个性化

在新经济的影响下，我国市场中消费者的消费模式发生了巨大的变化，尤其是在生活水平逐步提升的基础上，消费者不愿意购买大众化的商品，尤其是在服务方面，更愿意凸显出自己的个性化需求。在此基础上，企业为了迎合市场中消费者的消费理念，就需要对自身的产品进行原创和个性化的设计，这代表着一种新的营销方向，并且打破了传统营销模式，对消费市场的限制是我国企业在未来发展中的重要内容需要得到相关领导者的重视和强化。

1.2线上消费多元化

在互联网技术的普及下，我国企业的营销战略也发生了较多的变化，而且逐步从传统的营销模式向线上营销模式转变，通过互联网技术，群众可以在各种电商平台中浏览商品信息，最后达成交易。而企业也可以把产品陈列在线上，平台中以供消费者参考和选择，这样的消费方式逐步普及到了我国社会各个领域，直接冲击了线下实体营销模式，也是企业现代化的重要标志。通常情况下，在新经济背景下，我国企业市场营销线上消费多元化也有以下体现：其一是我国线上平台规模逐步扩大，线上平台中的产品数量也越来越多，群众可以通过平台注册浏览和交易产品;其二是网络服务功能增加，尤其是随着平台规模和数量的构建基础上，网络部门的相关工作人员、管理人员都逐步增多，给群众提供了更为优质的线上消费服务支持，提升了消费者在线上的消费体验;其三是线上营销模式逐步趋于专业化。在新经济背景下，我国企业营销战略的发展方向逐步发生了变化，各个营销领域负责人逐步把目光转向线上平台，营销模式中，这种营销模式给消费者带来了多种选择，并且衍生出了诸多线上营销模式，如微商、微店等渠道推进了我国网络市场消费多元化的发展进程。

2市场经济条件下的市场营销创新策略

2.1转变市场营销方法

在互联网金融时代，企業市场营销面临着全新的市场环境，为了更好地顺应经济形势，营销方式方法要做出相应的调整和改变，将传统单一的营销方式转变成多种营销方式的融合运用，并引导广大消费者参与其中。具体而言，在市场营销的发展过程中，首先要重点从市场信息搜集与整合上入手，便于企业快速全面掌握产品营销动态和用户需求，为人性化产品的设计与开发提供科学依据，尽量满足消费者要求。也就是说，企业要将产品设计研发与用户需求紧密结合在一起，将产品生产与市场营销紧密结合，切实增强自身的竞争能力，谋求效益的最大化。另外，制定合理的销售价格也同样是企业市场营销的有效对策之一，要根据当下市场整体情况确定产品的售价，并通过专业性较强的价格定位保障其日后的销售量。企业可利用网络平台在线与消费者沟通交流，宣传产品特色，同时兼顾企业生产制作成本、消费者消费水平以及消费承受力，根据以上综合数据制定合理的售价。多重营销举措并施既能够增加产品销售数量，还能缩减企业生产成本，使企业获得更大的利润。

2.2拓宽市场营销渠道

一是通过搜索引擎拓展市场营销渠道。通常情况下，消费者可通过输入某些关键字或关键词获取有关信息，但这些信息比较庞杂，需要花费大量时间才能找到自己需要的信息。搜索引擎支撑的市场营销模式，则是将排序的信息进行分类后显示的，并根据企业支付的费用调整关键字的顺序。用户可以非常快捷地找到并关注相关企业的产品信息，极大地提高了企业在网络市场上的关注度。

二是通过微博平台拓展市场营销渠道。在网络环境下，越来越多的人喜欢通过微博进行沟通，企业市场营销可利用微博开展活动。微博营销渠道效果尤为明显，因为它与广大消费者平时的生活联系较为紧密。企业市场营销工作人员可利用微博平台拉进与客户之间的距离，加强双方的良性互动，不仅能与客户彼此共享和反馈产品的各种信息，同时还能帮助企业进一步优化和完善产品的相关性能。除此之外，企业还能在微博平台上随时随地地发布产品的重要信息，通过积极向上的宣传语广泛宣传和推广，争取得到更多微博用户的浏览和关注，最大限度地增强产品知名度和影响力，从而提高企业在业界的声誉，为企业带来更大的经济效益。

2.3加深消费者的相关印象

一般来说，市场营销就是为了将企业的产品展示给消费者，让消费者对产品有一种真实的感受，从而得到消费者认可。所以在市场经济条件下市场营销必须要以消费者为基础，然后还要合理地调节市场变化，而通过市场营销和产品的质量给消费者留下深刻的印象，让消费者能够流连忘返，这样就起到了市场营销的作用。不仅如此，企业必须要了解消费者的消费理念与习性，这样才能够根据消费者的需求来进行产品的生产，然后在营销方式上进行创新与改革。这样不仅能够在营销方式上让消费者得到满意，而且产品的质量也能够给消费者留下深刻的印象，这样消费者才愿意消费该企业的产品。而且企业还要关注产品质量和服务态度，只有两者兼顾，才能够更好地提高企业品牌知名度，为企业以后的发展打下坚实的基础。而且企业还要多多收取消费者的意见，要及时地对消费者进行反馈，然后再对产品进行升级与改良，这样才能够更好地得到消费者对产品的印象，对企业以后的发展有非常重要的意义。

2.4提高市场营销人员素质

首先，要重视对市场营销人员的培训，实现市场营销人员继续教育常态化。市场营销人员主要负责市场营销的工作。培训内容主要以市场营销人员的素质要求为主，培训内容侧重于商业环境、商务礼仪和危机管理。市场营销人员的能力培训不可能在短时间内完成，因此培训也是一个长期的过程，需要分批进行。其次，企业也应积极为市场营销人员提供进修学习的机会，鼓励他们积极与其他的有经验的专家和市场营销人员进行交流，认识到自身在市场营销方面的不足，提高市场营销的能力。

结束语

针对一系列的问题，企业必须要建立有创业意识的营销队伍，然后对产品质量与服务态度进行控制，这样更好地满足消费者的需求，在市场竞争中才能够脱颖而出，从而很好地促进了我国企业的发展。所以说，市场营销方式创新与改革是十分关键的，企业必须要高度重视，要充分把握住消费者的需求，才能够更好地顺应市场的变化。

参考文献：

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