智慧与逻辑

洛正阳

关于任正非──

《时代周刊》说他“是一个为了观念而战斗的硬汉”。

法国知名周刊《观点》说“这个人将改变历史”。

《福布斯》说“任正非是一个很少出现在公众视野中的人物，却是国际上最受人尊敬的中国企业家”。

宁高宁说“在中国，真正用研发引领持续发展的企业家，可能就任正非一人”。

著名经济学家张五常说“在中国的悠久历史上，算得上是科学天才的有一个杨振宁，算得上是商业天才的有一个任正非。其他的天才虽然无数，但恐怕不容易打进史书去”。

柳传志说“任正非走的就是一个直接往上爬坡的路。上珠穆朗玛峰的时候，我走一百米要大家停下来喘喘气，任正非捡一条更险的路直接就上去，这点魄力我不如他”。

马云认为任正非是“一个世外高人”。

雷军说自己会背任正非的所有语录。

我们就从任正非的语录谈起──

应该给特朗普他们付一点广告费

近两年来，由于美国总统特朗普不断地对华为发难，所以，媒体每次见到任正非，这常常是一个话题。特别是外国媒体。

2019年，在一次媒体采访中，有一位美国记者问任正非：“如果特朗普总统给你打电话，你会接吗？”

任正非说：“他愿意打就打嘛，可是我听不懂英文呀。”

记者又问：“有翻译呀。”

任正非说：“他是搞房地产的，我们是搞高科技的，说不到一块去。”

还有一次，一家外国媒体问他对特朗普的印象，任正非先是表扬了特朗普几句，然后接着说：还有他不足的一点。他今天吓唬这个国家，明天吓唬那个公司，到处乱抓人，谁敢到美国去投资啊？因为一旦他翻脸，我们就不能在美国做买卖了，我们的几十亿美元就被关门打狗了，这我可受不了。这点是缺点。

任正非在几次场合中不但表扬特朗普，还表达了对特朗普的“感谢”。一是感谢他“吓唬一下公司”，以为他一“吓唬”，“大家都怕了。以前是我吓唬大家，但是我的棒子不够厉害，特朗普棒子大，一吓唬，大家都真真实实努力工作了，让公司的销售收入反而增长了。”第二，感谢特朗普一直给华为做“广告”，表示“应该给特朗普他们付点广告费”。因为华为公司从来没有这么出名过，这么权威的美国人士在全世界给我们做宣传，让我们被全世界人民知晓了。所以，一、二月份我们的销售收入同比增长是35.8%，比预想增长很多，运营商和消费者通过他们的宣传更加了解华为了，所以要谢谢他们的宣传。

有一次，一位外国记者对他说，肯定有一些时候，您做梦的时候会希望特朗普在连任的时候失败。任正非说：首先，我从来没有梦到过特朗普，因为我并不怎么想念他；第二，他竞选失败与成功，与我们没有太大关系。

关于对美国政府的态度，自然也是一个重要话题。

有记者问任正非美国政府为什么围堵华为，他禁不住哈哈一笑：“我也不了解，为什么这么大一个国家会害怕一家小公司？第二，美国是世界上科技创新最厉害的地方，而且美国是科技力量和人才聚集的国家，怎么会害怕一个华为呢？可能他们自己假设得太厉害了，我们实际上并没有想象的那么伟大。”

任正非很正经地说：我不是讽刺挖苦他们，我们也很尊敬他们，他们用他们的威望，给全世界宣传了华为的重要性。其实华为本来没那么重要，5G不就是一个设备吗？被他们夸大了重要性，反而引起了人们的重视。现在普通老百姓也知道5G了。

我们只会发展更好，因为他们已经给我们做了很大的宣传，我们本来就是一个没什么了不起的小公司，然而对手很强大，就像把我们小公司变得很强大了一样。因此，客户购买我们产品的热情其实更高涨了。

记者追问：您刚才的意思是说美国害怕华为吗？

任正非说：“不害怕，到处宣传干什么呢？"

任正非有点“得了便宜卖乖”地说：我有时候也很高兴，美国是世界最强大的国家，美国高级领导走到全世界都在说华为，其实我们广告没做到那些地方，人们还不知道华为为何物，由于他们一讲，全世界都知道华为，现在全世界的舆论中心“华为、华为”地喊叫。我们得到了一个简直非常伟大的廉价广告，我們的市场困难就会减少很多。

所以，我并没有对美国有多愤慨。很感谢美国政府，我们这么一个小小的公司和这么一个强大的国家机器PK，觉得无上光荣。

世界最大的“备胎”就是原子弹，但从不轻易使用

美国发动对中国的贸易战，对华为进行种种威胁，华为宣布启动“备胎”，并说早有准备。很多人不信，说华为如果真有“备胎”，为什么不早拿出来。

实际上，任正非公开讲了华为当年的一段历史，可以证明任正非真是早有预感美国会来这一手。只是时间早晚的问题。

当年美国的一个公司要买华为，当时合同都签订了，所有手续办完了。但美国公司的董事会发生变化，新董事长否决了这项收购。我们回来再讨论，还卖不卖，如果不卖，数十年以后我们就和美国在山头上遭遇，遭遇的时候我们肯定是输家，我们拼不过他们刺刀，他们爬南坡的时候是带着牛肉、罐头、咖啡在爬坡，我们这边背着干粮爬坡，可能爬到山上我们还不如人家。好，那我们就要有思想准备，我们的备胎计划就出来了。

有记者还是追问，任正非严肃地告诉他“世界上最大的备胎是原子弹，但从不轻易使用。而华为的备胎已经在投产了”。

由于任正非曾是中国人民解放军的一名军官，又是中国共产党党员，所以外媒就表示“非常困惑”，问他是什么“主义”，是共产主义者还是资本主义者？是否需要两者选其一？

任正非告诉他：华为公司到底走的什么主义，我们也不知道。我们有9万多的员工有公司的股份，我个人的股份最多，也不过1%左右。当然，我们的分配方式不一定适合其他公司，我们是高科技公司，财富在每个人脑袋里，不能都在我的脑袋里，如果把利益都给我，大家都跑光，实际什么都没有了。所以，我们按照大家脑袋里的重量，每人分一点股份，形成我们这种主义，可能就是“不三不四”主义，不知道怎么定义。我们认为，这是员工资本主义。

用“范弗里特弹药量”冲锋轰炸

说到华为的方向和战略，任正非还是显得一会迷迷糊糊一会又无比坚定。

说迷糊吧，有一次爱立信的CEO问他，“当时这么差的条件下，你怎么敢迈门槛这么高的产业？”，他说：“我不知道这个产业门槛很高，就走进来了，走进来以后，我就退不出去了，退出去我一分钱都没有了，两万多块钱都花光了，退出去我就只有做乞丐了。”

有人问华为二、三十年以后是什么样子，任正非说我连二、三年以后的样子都想象不出来。

说到异常清醒和坚定，他说：我们的标准是，在距离目标二十亿光年的地方，投一颗“芝麻”；距离目标两万公里的地方，投一个“苹果”；距离目标几千公里的地方，投一个“西瓜”；距离目标五公里的地方，我们投“范弗里特弹药量”，撕开这个口子，纵向发展，横向扩张，产品就领先世界了。

我们没有那么多力量，就把力量缩窄，缩到窄窄的一点点，往里面进攻。压强原则，坦克可以走过沼泽地，但是在一个很坚韧的地方，针是可以扎进去的。我们这种针尖式的压强原则，聚焦在这个口上。这30年来，我们从几百人、几千人、几万人到十八万人，只对准同一个“城墙口”冲锋，对信息传送领域进行冲锋，而且对这个“城墙口”每一年的投资量150到200亿美金左右，用“范弗里特弹药量”轰炸。

谈到能够投“范弗里特弹药量”的条件，任正非归功于“不上市”。上市公司要看财务报表，不能投多了，利润少了，股票掉下来了。我们是为了理想而奋斗，我们知道，只要把肥料放到土地里面，土地变肥沃了，最终土地还是我们的，那我们为什么今天要把肥料分了呢？所以，我们进行投资，而且投资强度大于别人，就会领先别人而获得成功。

我就提了一桶浆糊

现在特别时兴“带货”，但任正非在面对媒体时却不给华为手机“带货”，反而经常给对手苹果手机“带货”。他说自己的家人，用的是苹果手机，女儿去美国他送的也是苹果电脑。“华为就是一个商品，你觉得它好就用，觉得它不好，就不用。”

他还总不忘宣传乔布斯：乔布斯去世那一天，我们家在小女儿的带领下为乔布斯默哀了一分钟。

他说：苹果打着“伞”，卖的产品价格高，提供的性能好，市场空间很大，让很多其他厂家生存。反思华为公司在电信领域，我们过去走的路是有错误的，我们是基于成本来确定销售价格。我们的成本比较低，这种情况下，我们的价格定低了，给西方公司造成了生存困难。我们已经在反思这一点了。

任正非说到最后，外媒听不出他的话里有多少是“反思”，有多少是“嘲讽”，有多少是“幽默”。

但是在对待苹果的问题上，还是表现出了任正非的胸怀和高度：时代变了，怎么买苹果手机就是不爱国？哪能这么看？那还开放给人干什么。商品就是商品，商品是个人喜好构成的，这和爱不爱国没啥关系。媒体炒作有时候偏激，偏激的思想容易产生民粹主义，对一个国家是没好处的。他告诉部下：“不要煽动民族情绪。”

在美国禁令之后，国内很多人都力挺华为。他说：“不要狭隘地认为爱华为就要爱华为手机。”这话说的，真是让人感到没有这么不给自己的产品“带货”的。

法国周刊《观点》说他“这个人将改变历史”。要理解这句话的内涵，可以回味一下任正非的一次闲聊，能品出一点端倪：

我太太问过我“你到底爱什么？”，我说“我爱文件”。为什么爱文件？我说，文件里面充满了哲学、充满了逻辑，文件写出去、发出去以后，三、五年大家都没有看到文件有什么影响，30年后一看，这个公司队伍走得那么整齐，这就是哲学、逻辑和管理带来的东西。

他一本正經地告诉媒体：我既不懂技术，也不懂管理，也不懂财务。我就提了一桶“浆糊”，把18万员工粘结在一起，让他们努力冲锋，这个功劳是十八万员工建立的，不是我一个人建立的。

（本文选自即将出版的大型励志丛书《奋斗的翅膀》，庞毅主编，闵正道、季昌仁执行主编）