从零开始闯富路

董志慧 龙春梅

大寒过后，清晨的气温降至零度，而江津区夏坝镇大坪村“太阳橙”种植基地里却一片火热，“当家人”贺君丽有条不紊地指导着村民们干农活。

岁末寒冬是“太阳橙”收获的黄金时节，贺君丽异常忙碌，采摘、销售、宣传，处处都有她的身影。即便如此，她还是在基地里办起了“太阳橙”采摘技术培训课。

培训间隙，村民们看到前来采访的记者，你一言我一语地说起了贺君丽——“丽妹儿巾帼不让须眉！”“丽妹儿很不容易，我们要给她竖大拇指”……

原来，贺君丽早年在江津打过工、开过店，由于经营不善，亏了不少钱。2013年，她抓住机遇发展农业产业，不仅经济收入有了起色，而且成为当地的脱贫致富带头人。

“只要樹桩桩在，希望就在，总有一天会开花结果的”

刚接手基地那几年的景象，贺君丽至今记忆犹新。

“原来的种植基地是一个果园，坐落在村里的一座小山上，面积约150亩，果园本来是我堂哥在经营，但他年年亏损，就打算把果园转让出来。”贺君丽说，那一年，她不顾旁人劝阻，把堂哥的这块“烫手山芋”接了过来。

贺君丽认为，不是这块地不行，而是堂哥的方法不对，搞种植最忌讳不停地换品种。接过果园伊始，她就盘算着种植卡拉卡拉红肉脐橙，还给脐橙取了个好听的名字，叫作“太阳橙”。

2014—2016年，是“太阳橙”的挂果期，也是贺君丽最难熬的3年。

为了种植基地的经营，贺君丽孤注一掷，抵押房产投入了上百万元资金。实际上，熬不熬得过挂果期，她心里也在打鼓，“我非常担心，整夜整夜睡不着觉，害怕钱打水漂”。

因为之前创业的失败，投到基地里的钱，已经是贺君丽最后的一笔钱了。如果没了钱，一家人住哪里？孩子怎么养？生活又该如何继续？这些问题一次又一次地叩问着贺君丽。

焦虑担忧之际，江津区农委（现江津区农业农村委）的“东风”吹进了贺君丽的果园——专家团队来了，还送来了技术培训、现场指导、专项方案等“保姆式”服务。

“专家团队给我出谋划策，定期来基地里进行技术指导，还给我加油打气。”说起往事，贺君丽激动不已。“专家们说只要树桩桩在，希望就在，总有一天会开花结果的，这个信念一直激励着我，伴我走过了1000多个难熬的日日夜夜。”

终于，2017年，“太阳橙”红了，首年挂果便达2万公斤，贺君丽收入约50万元。尝到甜头后，她不断加强种植管理，年收益率以20%的速度不断上涨，今年，“太阳橙”的收入预计在百万元以上。

“要么不做，要做就做最好”

贺君丽的“太阳橙”为何深受客户喜爱？因为她不仅重视品质，更懂得打造品牌。

“只有人无我有，人有我优，才能持续发展。”贺君丽深知脐橙种植业竞争激烈，她时刻要求自己“要么不做，要做就做最好”。

为了提升“太阳橙”的品质，贺君丽将目标瞄准了生产有机水果。有机水果不仅对土壤、水、空气的要求非常高，还要求定期监测，仅不定期上报的报表等资料就多得让人应接不暇，但贺君丽选择了坚持。

果园的杂草由人工割除，不施农药，等到挂果阶段，贺君丽会对每棵果树进行修剪，从200个挂果中筛选出120个进行套袋保护……种植成本提高了，“太阳橙”的品质也提升了。之后两年，贺君丽的“太阳橙”陆续获得国家绿色食品认证、全国首批柑橘类富硒认证和“重庆市名牌农产品”称号。2019年，“太阳橙”还荣获了第二十届中国有机、绿色食品博览会金奖。

脐橙的品质提上去了，贺君丽又把心思扑在了销售渠道的搭建上。

在传统销售的基础上，贺君丽采用网络营销、果树认领、亲子果园、农家乐一日游等多种形式吸引客户、扩大影响。截至今年初，仅“私人订制”果树认领项目就拥有客户1000余人，客户辐射云南、贵州、上海、浙江、广东等地。贺君丽笑着说：“去年九成的水果都是通过网络销售的，渠道宽了，销路也就广了。”

“一个人致富不算啥，带领乡亲们一起脱贫致富才算本事”

“在我最困难的时候是党和政府帮助了我，现在我有义务用自己的能力回报家乡。一个人致富不算啥，带领乡亲们一起脱贫致富才算本事。”贺君丽是这样说的，也是这样做的。

从2018年起，贺君丽便到邻村的家庭农场学习经营之道，并尝试和村民建立利益联结机制。一方面，她聘用贫困户到基地里务工劳作;另一方面，积极鼓励贫困户和周边农民种植果树，采取“公司+农户”的方式，大力发展农业产业。

贫困户何兰就在贺君丽的“太阳橙”种植基地学到了不少经验。何兰一家因缺乏青壮年劳动力而致贫，夫妻俩到贺君丽的基地里从事一些基础的维护工作后，平均每年能获得5000多元的工资收入。像何兰这样的贫困户，种植基地一共吸纳了30余户。

不仅如此，贺君丽还自己出钱硬化农村便道、铺设路灯、建设生产管理用房和打造文化墙。“以前的荒坡坡，现在一到秋冬就一片丰收的景象。”村民王芳说，贺君丽的热情助人获得村民一片赞誉，乡邻姐妹亲切地唤她“丽妹儿”。

如今种植基地越做越大，贺君丽又在基地里种起了杨梅。“江津没有好的杨梅，那我就做第一个种有机杨梅的人。”正是这种不服输、有想法、敢挑战的个性，让贺君丽从零开始蹚出了一条致富路。