电子商务时代农产品网络营销策略研究

张雪

摘要： 时代的快速发展，网络营销已经成为新的营销方式，它具有新颖、快捷、全面等特点，打破以往时间与空间的限制。我国农产品市场交易信息比较匮乏，信息并不准确，农产品交易沟通不畅，这种情况导致农产品销售出现问题，很难满足农产品市场发展需要。近些年来，人们对农产品需求发生了质的变化，数量增加，需求动态多样化。此外，农产品生产规模小，地区性强，导致供给不足，供需矛盾日益紧张，这阻碍了农村经济的发展。因此，完善我国农产品网络营销系统非常重要，但现实生活中农产品网络营销还存在很多问题，影响到了农产品发展。

关键词： 电子商务;农产品;网络营销;策略

1 农产品网络营销模式的分析

以网络渠道开展营销活动便是利用网络平台就通信技术等对消费者的需求进行分析，从而为企业创造出更高的经济效益。与以往的营销手段相比，通过网络渠道开展营销能够体现出更为明显的优势特征，可形成新型的销售渠道，为消费者营造高质量的消费体验。同时将线上与线下形式结合开展销售活动，还可拓展销售辐射的范围，实现有效的信息裂变。

为农产品的营销开设网络渠道，可全部应用电子商务手段，基于网络渠道开展农产品的销售工作，发布和搜集价格信息，同时优化用户的服务质量，从而缩短销售与顾客之间的距离，有利于提高企业的信誉度，进一步为提升企业竞争力奠定基础。农产品在线上渠道进行销售已经打破原有的地域限制，应用更广泛的渠道来实现销售和盈利。

首先在信息时代的背景下，网络在人们生活的各方面已经达到了普及应用程度，也为市场提供了新的交易渠道，可有效提升农民的经济收入，对农产品销售渠道的拓展也起到了推动作用。其次，我国的农业产业占比较大，人口众多，因此对产品的需求量也更大。通过网络手段开展营销能够有效激发农民的种植积极性，推动我国农业产业的迅速发展，为农产品创建更新和更快的销售渠道。最后，网络资源也为我国农产品的营销提供了特殊机遇。网络渠道不受传统的营销时间和空间的局限，某地区的产品可面向全世界范围开展销售活动，且网络平台还可为买卖双方提供最大的便捷性，进一步拉近了双方的关系。

2 传统营销中我国农产品销售存在的相关问题

2.1 产品生产零散

从当前的实际情况来看，我国农产品在生产销售方面主要以传统的营销模式为主，缺少专业化，现代化和智能化。农产品的生产过程较为零碎、分散，而且销售模式主要以传统公司+农户、农户+农户、市场+农户、公司+基地为主。首先由农民个体户将产品销售给各地经销商，然后再由经销商将产品进行整合与划分，再销售给有需求的群体。经过多环节的生产和流动，农产品的销售成本明显提升，但农民所获取的经济效益却并没有增长。

2.2 经营模式陈旧

目前，我国市场经济发展迅速，各行各业对于农产品提出了更高的要求。在这种环境下，传统的销售模式和销售理念已经无法满足实际所需，必须要做出相应的创新和改变。但是从当前的实际情况来看，多数地区的农产品销售模式依然较为传统落后，农民们只注重价格和销量，忽视了产品质量的提升和品牌的打造，在产品宣传上也没有予以高度重视，将产品销售给各地经销商之后便算完成了自己的工作。

2.3 缺乏专业的营销团队

目前，互联网在农村普及，信息技术的应用日益增多，基础设施不断完善，但农民文化水平较低，网络的使用主要在娱乐方面，很少借助網络销售产品。年轻人大多在大城市，老年人接受新事物的速度慢，网上销售的人群比例小。各种迹象表明，农村网络营销必须培养专业的营销队伍，转变农民销售意识，引导农民走上网络销售之路。构建网络营销模式，需要借助专业团队的力量，制定合理的农产品发展规划。然而，据研究，许多农民已经充分认识到网络营销为农产品销售带来的红利，但由于缺乏专业的营销团队，这些农民无法使用新技术，解决材料销售中存在的主要问题，因此，缺乏专业的网络营销团队，是现阶段的一个重要问题。

2.4 产品宣传力度小

由于农村信息量不足，市场上出现了“想卖的卖不出去，想买的买不到”的局面。随着互联网时代的到来，互联网信息资源的交流增加，世界各地的人们开始关注更多的产品，比较性和选择性都有所提高。另外，由于农产品标准化程度低，缺乏严格的质量标准，农产品质量明显下降，影响了产品销量和农民收入。我国大部分农产品产地非常密集，不利于网络营销平台的创建。其次，物流设施对运输效率有重要影响，如果产品不能及时交付给客户，也将影响农产品销售。

3 电子商务时代农产品网络营销策略

3.1 加大农产品创新力度，加强网络基础设施建设

不论是传统途径还是网络渠道，产品质量均需作为销售效果的决定因素。在农业技术水平不断提高的情况下，农产品在种植方面也表现出更高的要求。我国对农业发展的重视程度不断提升，这也促使技术水平随之增长。因此企业便需加大产品创新力度，生产出更为新颖的产品来迎合市场发展的需求。从生态的农产品角度来讲，需持续提升产品研发的技术水平，还需与农民合作生产更多的新型产品，全面提高资源的使用效率，建设更为全面的产业链条，促使生态产品的生产企业能够运用技术来提升加工设备的应用效果，持续提升绿色生产效率，增强生态农产品的标准化水平。

对农产品进行网络销售主要需借助网络资源优势来进行，而产品的生产则需依赖于农村。因此需全面提高农村范围内的网络设施建设力度，让农民可及时了解市场的需求信息，主动调整自身的种植重点。此外还需对农民进行网络知识的宣传和教育工作，让农民能够提高对网络的认识深度，主动拓展营销渠道，让更多的农户能够参与到网络渠道的拓展和使用中，全面丰富生态产品的类型，从而让更多的生态农产品以网络渠道的形式进行销售，从整体上来扩大网络销售的份额。

3.2 农产品网络营销的O2O模式

将线上与线下形式结合实施，消费者便可直接获取产品的追溯信息，同时以简便的方式了解产品和服务内容。未来搭建的O2O营销平台，可让消费者以在线订购单方式完成消费行为，此后在线下实体店取货，同时也可在线下零售店退货。线上和线下渠道的融合还可为消费者及时提供产品折扣信息，极大促进销售额的提升。当前农业所普遍使用的电商模式主要为：

电子菜柜模式。电商在销售农产品时，可搭建直销、网络平台和电子菜柜的全销售网络形式，为消费者提供更为全面的销售服务。此外电子菜柜方式还可保障产品的质量，避免产品在运输和签收等环节发生质量问题，以此保证产品的新鲜度。如顺丰优选便是在配送点设置了电子菜柜，消费者可掌握现场刷卡记录或者远程形式对菜柜进行控制，按照自身的需求获取菜品，全面提升消费体验感。

“电子菜箱”模式。这种模式主要是借助在各个小区用户门口建立免费的“菜篮子”，类似邮政的信箱方式，用户可以在网上选购相应的产品，电商平台会定时将产品配送到“菜篮子”中方便顾客选取。这种模式减少了中间流程的交易成本，使得顾客获取比一般超市更便宜的产品。

3.3 完善网络营销物流模式

从本质上来讲，农产品网络营销属于一种高效的销售服务活动。由于受网络影响，涉及到很多不同地域之间的联系和沟通，因此物流配送在这里发挥着重要作用，必须将产品在短时间内以安全快速的形式交到客户手中，才算真正意义上完成了营销活动。因此，必须结合实际情况完善网络营销物流模式，从根本上保证物流配送的低成本性和高效率性。具体可以从以下几个方面着手：

（1）全面收集和整合农产品信息，并结合实际情况构建相应的信息管理平台，对农产品进行统一的规划和分配。

（2）明确农产品流通的各种渠道，并对其进行整合，构建完善的农产品物流配送基地，打造高效的物流配送系统，为农产品网络营销奠定良好基础。

（3）构建规模化的物流组织，明确农产品营销的主要工作核心，积极采用整体化物流配送模式。由于大多数农产品都具有一定的季节性和保鲜性特点，因此必须保证在短时间内完成物流配送工作，在这一过程中也可以适当利用物联网，从整体上缩减和减少产品流通环节，让产品的物流供应链变得公开化、透明化和可视化，强化产品流通的便捷性和安全性，也为农产品网络营销的开展创造良好条件。

3.4 培养网络营销人才

网上销售是农产品销售发展的重要方式，地方政府必须在完善网络设施的基础上，培养网络营销人才。首先，加大电子商务教育投入力度，建立农村培训机构，为农民讲解相关知识。其次，引进优秀人才，组件电子商务人才队伍，销售人员了解市场环境，建立适合当地农产品的网络销售渠道和模式。比如，市场需求、消费层次和运输方式，对于销售生鲜产品和销售干果都有很大的不同，销售人员必须能够设计出一套完整的方案，适合当地农产品的运输和售后服务。例如，河北省邯郸市对于农产品商务人才的培养，采取从两个方面同时进行。首先，在邯郸市农产品网络营销的发展过程中，要加大配送人才的引进力度，真正将人才的培养融入到该地区的发展计划当中。其次，邯郸市还要注重多渠道培养网络营销人才。企業在工作中的对员工的培养也是必不可少的，定期开展对员工的专业培训工作，多设置一些有关的活动，调动员工学习兴趣，使得人才的数量能够大幅度地提高。

3.5 建立本地化生鲜平台

运用网络渠道开展农产品的销售可倾向于应用自营模式，在电商销售平台不断普及的背景下，线上与线下渠道结合应用，可更有针对性地向消费者提供产品和服务内容，同时这种扁平化的销售模式也可明显降低营销成本，避免在销售的中间环节产生额外的费用，为企业在控制成本的同时创造更大的经济效益。此外对农产品以网络营销方式进行销售，需进一步明确分工，农场负责对农产品进行培植或生产，平台主要负责对产品进行宣传和营销，让更多的消费者了解产品信息。第三方冷链物流则负责产品的运输和配送工作，为消费者提供更为安全的运输服务，全面提升运输的速度和质量。各农场还可结合自身的优势特征搭建个性化的销售平台，重点突出服务和产品的独有特征，全面扩大品牌的市场竞争力，并搭建本地的生鲜销售平台，全面提升品牌的市场口碑，形成更高信誉度的企业形象，从而获得更多消费者的认可和青睐。

4 结论

最近几年以来，我国农业生产发展迅速，市场对于农产品的需求也逐年提升。在当前互联网环境下，网络营销作为一种全新的产品营销模式，在农产品的销售过程中也发挥出了重要作用。对此各地政府、农业个体户以及相关企业必须要予以高度重视，结合实际情况，采取多样化手段做好农产品的网络营销实施和管理，丰富营销渠道，降低营销成本，同时保证产品的整体质量，这样才能在有效提高网络营销效率的基础上，促进农村地区的经济发展。

参考文献

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