我的机械可以促进农业现代化

文/林萍姗

2020年全国果园面积达2亿亩，传统果园依赖经验丰富的农工，随着工人岁数渐长、供给锐减，一定程度上限制了果园规模的壮大。加之果园机械设施落后、管理难度大，无法进行大规模种植扩张，果农效率低下且难以避免果树喷药环节中药液对自身的伤害，一款适合国内种植规格、操作简易、作业效率高、人身安全有保障的新型果园喷药车成了“香饽饽”。由“80后海归”苏雅琼带领的“兴才雅伺力智能植保喷药车”项目，利用高效智能机械，降低了单位劳动力需求、操作难度及农工准入门槛，推动了水果种植产业规模化发展。

“城里孩子”涉足农业领域

“现在‘兴才雅伺力智能植保喷药车’项目进入研发的第三个年头，回首当年，仍然有种难以置信的感觉，特别是看着实验室里的新款样车，从梦想到实现，一切恍如梦中……”

苏雅琼是土生土长的“城里孩子”，家中世代经商，与农业相隔万里。儿时她的梦想是成为射击运动员、职业棋手，从未想过长大后可能成为农业机械设计师，更遑论“智慧农业”领域。大学毕业后，苏雅琼深感知识学得还不够，想去看看世界，开拓眼界，便去了英国求学，获得英国斯特林大学理学硕士学位。

刚毕业那会儿，苏雅琼和朋友一起留在伦敦创业，那是2012年，她创办Reach Design软件公司，总部位于伦敦。后来因转换签证需要，苏雅琼回国看望家人，在一次偶然的饭局上，听到一位农业专家描述果农作业极为艰苦，急需懂智能技术的团队来帮助提升作业机械。苏雅琼十分意外，她看惯了欧美的大机械作业农业，以为国内的农业大多也是机械作业，没想到一线的果农依然扛着锄头、握着喷雾杠在园间艰难地劳作。这种场景使她想到了农耕时代，于是心头一热，萌生了留在国内做一款适合我国果园地形的植保机械的想法。

“我见过许多机械设计和智能产品，初听果农需求，并不觉得这是很难研发的机械，于是便信心满满地投入机械设计中。”

苏雅琼很快就回国为她的创业项目而努力，她组建起一支由自动驾驶算法工程师Hamid、工业产品设计师Godfrey、算法工程师Alex、车辆工程师邹智星为核心的精英团队，核心成员分别来自伦敦大学金史密斯学院、厦门大学、福州大学。2018年，“兴才雅伺力智能植保喷药车”项目正式立项，研发中心位于柏林、生产中心位于厦门。一切就绪，苏雅琼梦想着几个月后便能研发出第一代样车。

贴近果农需求的植保喷药车

苏雅琼对于团队研发的植保喷药车有很高的期望，精益求精的追求使她不断否定产品细节，一次次“推翻重来”。本以为很快就能成型的样车遇到了阻碍，团队信心也受到打击，他们不得不冷静琢磨，原来的设想要真正落地并没有想象中的容易。

苏雅琼与团队成员重新坐到会议室，踏踏实实地从源头开始补充技术理论知识，同时也“抬眼看世界”，向农业发达的国家“取经”，学习其他类别机械的解决方案，并结合国内特殊的地域条件，重新梳理研发思路。

据苏雅琼介绍，当下市场上同领域的竞争产品主要有两种：无人机喷药、传统风送喷药。使用无人机给果树喷药时存在四处不足：一是药液只能到达树冠，而无法穿透树体；二是电池容量小，载水量仅几十升，影响了作业效率；三是操作要求高，需要专业飞手方可操作，操作不当容易坠机；四是售价高、果农成本压力大。传统风送喷药也无法高效运作：首先，这种方式打药射程短，无法到达树冠；其次，车身高，车辆无法驶入多数果园；再次，叶背面的药液覆盖率低；最后也是最重要的，就是烂果率太高。既然立志充分占领市场，苏雅琼团队研发的植保喷药车就必须贴近果农需求，克服同领域竞争产品遇到的困难，规避危害，并通过创新研发出无可取代的技术。

终于，在10个月后，第一代样车问世了，团队带着产品参加了山西省世界果品及机械交易博览会，初亮相就惊艳了会场，引来许多人好奇围观，他们不敢相信这是果农喷药植保的专业机械。市面上的植保车多是传统、简易的外观，而兴才雅伺力智能植保喷药车不但外观时尚，而且操作简单、容易上手，独具品牌特色。用上这款喷药植保车，农工也能和欧美的果园种植园主一样穿着整齐、脚不着地，开着美观、便捷、高效的喷药植保车作业了，告别了往日的狼狈与辛苦。

最重要的是，这款产品具有三大核心优势：一是高压水泵，大水箱1吨，能将药液打透树干树冠及叶背面，实现精准施药；二是作业高效，每天可打120～150亩果园，打药效率比传统技术提高了4倍，一年的人工成本从80元/亩降至20元/亩；三是自动驾驶和人工驾驶结合；四是车载摄像头分析病虫害。

产品实现了油电混合动力、人工驾驶与自动驾驶相结合、喷雾系统着药率达到90%以上、大数据病虫害分析，通过农业机械中国强制性产品认证，获得发明专利3个、实用新型专利12个、外观设计专利3个及软件著作权20个。

产品推出后，在果园大量投入使用。苏雅琼的团队也及时展开产品调研，了解果农的使用情况。当研发人员看到果农脸上幸福的笑容时，他们由衷地高兴。而更让团队欣喜的是，果农十分积极地询问相关机械细节并耐心地提出了许多建设性的建议，果农对于二代、三代喷药植保车给予厚望，这给了团队很大的信心。

“随着劳动力锐减，目前市场对果园精准施药的需求约为80～100万台植保喷药车，我们的发展前景是良好的。果农们很期待我们能够完善设计，推出更加贴近他们需求的植保喷药车，这种‘沉甸甸’的期待给了我们很大的动力！”

正因团队与果农的密切联系与适时的实地调研，才让第二代、第三代、第四代等不同款式的兴才雅伺力智能植保喷药车每每问世便带来惊喜。

每一次迭代升级，都紧密贴近果农需求，功能越来越齐全、效率越来越高，从最初日作业50亩到如今日作业150亩，从原来的有限品种果园作业，到现在覆盖大部分经济果园作业，越来越多的果农用上了兴才雅伺力智能植保喷药车，减轻了作业压力，也缓解了用工困难。苏雅琼更加坚信：“念念不忘，必有回响。”

“兴才雅伺力智能植保喷药车”项目也得到当地政府、机构及投资者的大力支持。2019年，项目获得两岸创新创业邀请赛三等奖；2020年，获得第四届“中国创翼”创业创新大赛厦门市选拔赛主体赛创业组二等奖、福建赛区省级选拔赛主体赛创业组二等奖，并在决赛中获“创翼之星奖”。此外，苏雅琼还参加了闽西南协同发展区第二届人才创业项目推介会的电视栏目直播，通过对项目进行宣讲，提高了产品的推广度。苏雅琼对项目的发展信心十足且做好了长远规划。

吸引城镇青年参与果园管理

苏雅琼的团队在项目进入市场推广阶段时，从果农的反馈中摸索到项目发展的衍生方向。有果农建议，可以以“机械+服务”的方式直接帮助果园做植保服务，既节省了果农购买机械的成本，又解决了果园招人困难的用工问题，帮助果园农场主更快、更好地扩大种植规模，满足水果消费者的需求。

乡村振兴需要青年投身“三农”事业，但是青年大多没有丰富的农业知识，进入农业领域发展存在困难，但兴才雅伺力智能植保喷药车驾驶简易、作业轻松，所有工序流程由电脑设定，无需水果种植经验，很适合年轻人尝试。这种“傻瓜式”操作机械吸引了大量城镇青年参与果园管理行业，极大地补充了农业领域劳动力的不足，也在一定程度上解决了城镇青年的就业问题。

根据不同的市场需求，苏雅琼的团队致力于为中国果农提供高新技术的果园机械和优质的服务团队，与中国水果产业携手努力，共创产业新面貌。在商业模式上进行创新，推出机械和操作员直接为果农服务的模式。公司为农场主提供机械和操作员，按亩收取服务费。此举一次性解决农场主机械缺乏、人手不足等困难；优先发展水果产区代表性大客户，逐步发展中型客户，实现“以点带面、以机械带服务”的销售格局；逐步实现线上下单、线下服务、自动结算的行业形态，以APP为载体，实现“互联网+农业”。

苏雅琼告诉记者，项目的现有市场主要集中在陕西、山东、山西、河南、河北、江苏、江西、广西等地，而新疆、甘肃、四川、云南、海南等地则是未来的目标市场。经过一年的实地作业测试，目前雅伺力喷药车已经在五个国家示范园区成熟运行，效果达标。

2020年，公司在酒葡萄、柑桔、梨、桃、苹果等核心产区建立了示范基地，并签署了服务合同，产品正式进入量产阶段。当下，已同12个大型果园签约了2021年的植保服务。

苏雅琼透露，未来三年的目标是营业利润达7750万元，同时组建一支约500人的服务队伍，开着兴才雅伺力智能植保喷药车，到果园里为果农服务，为社会创造500个就业岗位（不含上游下游产业链的岗位），带动大学生就业创业。

“我们非常希望通过革新机械设计，改变低效、繁重的农业作业模式，通过推广智能机械应用，解决农场主果园管理困难，提高果园产量，推动水果种植产业规模化发展，增加农村富余劳动人口就业量，带动乡村振兴。同时，拉动上下游产业链就业率及新能源汽车产业发展，让农业也可以工业化、现代化，吸引更多像我们团队的青年那样进入农业产业，为下一个时期的农业注入新鲜血液。”