企业市场营销管理敏捷性的开发模式研究

吴建武

摘要：随着当前时代的快速发展，市场经济体制更为完善，企业所需要面对的竞争压力明显增加，在这样的情况下，若是仍然按照传统营销理念完成各项经营管理工作，则企业发展就很难较好适应时代发展，还需在今后做进一步调整，尽可能提高管理工作的敏捷性。本文将结合实际情况，对企业市场营销管理敏捷性开发模式进行详细分析，以期为今后开展的相关工作提供借鉴与参考。

关键词：企业;市场营销管理;敏捷性;开发模式

中图分类号：F274

在当今社会背景下，企业若是想要谋求快速、长足发展，就必须不断创新，以适应多元经济时代背景，构建起市场导向的现代化管理模式，尤其是在市场营销管理方面，必须要予以较高重视，使其更为敏捷，洞察市场发展现状，为企业带来更大的发展优势。因此，联系实际分析企业市场营销管理敏捷性开发模式是十分必要的。

一、敏捷性市场营销的必要性

敏捷性营销主要是指，在快速变化的营销环境中，企业具备比对手更为快速的应变能力，精准展开营销活动，保证了及时性、动态性，可帮助企业获得更大优势。随着现下市场环境日益激烈，如何获得优势地位，已经成为企业需要考虑的重要问题，敏捷营销开发模式的构建，不仅与当下市场环境相契合，更是能为企业可持续发展奠定基础[1]。一方面，敏捷性市场营销能更好满足企业个性发展需求，目前市场内的多数产品都处于饱和状态，产品同质化发展是主要趋势，只有在市场营销中增加个性化成分，才能吸引消费者，缩短企业与顾客之间的关系，谋求全新发展，而个性化营销可提高消费者的认同感，对于其经营而言至关重要。另一方面，当下市场经济体制更为健全，竞争尤为激烈，在敏捷性市场营销模式下，企业能更加迅速的抢占优势，对市场动态变化作出反应，保证了市场营销的针对性、动态性，符合市场与企业发展的客观现状。另外，当消费者产生问题时，企业能够基于敏捷市场营销模式快速作出反应，提高消费者的主观体验感受，相对的消费者对企业也会产生较为浓厚的信赖感，对于培养忠诚顾客有着重要意义。

二、企业市场营销管理敏捷性开发模式分析

基于此，不难发现在当今市场，若是不具备较好的敏捷性，企业很难在激烈的市场竞争中获得优势，还需结合时代发展特性与背景，对敏捷营销进模式进行全新探索[2]。

1.建设敏捷市场营销管理顾客系统

在新时期下，消费者主观体验、忠诚度，已经成为企业关注的焦点，若是想要保证市场营销效率与质量，还需从消费者角度出发，构建营销管理系统，而作为市场动态变化的最直接影响因素，掌握消费者动向、需求，也就意味着能极大程度上提高市场营销管理的敏捷度[3]。这也就要求企业必须重视这一点，在日常工作中，所有市场营销人员，都应当与消费者保持较为良好的沟通和关系，且营销人员能够及时为消费者提供服务，提升服务满意度，为营销策略的有效实施，打好基础。

2.构建以敏捷灵活为核心的市场导向管理组织

传统功能薄弱、组织力较差的市场营销组织，已经难以较好适应当前的时代发展，为了保证市场营销管理有效性，还需从全方位角度出发，构建具有敏捷、灵活性的营销管理组织，使其能够充分发挥自身积极作用，更好的完成相关工作。首先，以消费者需求为基本导向，确定营销管理的组织功能，将绩效考核融入到实际管理中，用于调动营销人员的工作积极性，然后谋求经济收益，在增强消费者主观感受的同时，提高经济收益，获得市场优势。其次，市场营销工作必须协调，必须打破各自为政的管理形式，相互协调、相互沟通，共同应对市场中可能面对的营销难点与动态变化问题，最大程度上提高工作实效性。

3.创新沟通机制

以市场为导向的敏捷营销团队，其本身缺少较大权利，在实际运营中往往是要依靠沟通与内部各个部门之间达成协调关系。为了更好的适应市场、提高营销团队的敏捷性，企业必须要创新沟通机制，主要目的是加快内部信息流通速度，保证信息纵横流动，各个管理层都能借助沟通交流平台，第一时间获取相关信息，便于协商、解决营销问题。具体而言，沟通机制创新，应通过联席会议、联合研讨会、联合机构等各项会议召开来进行综合确定，避免出现内部不统一的情况影响最终沟通的实效性。在此基础上，应构建一个较为健全的信息沟通平台，实现线上无障碍沟通与交流，通过这种方式，实现跨区域、跨时间交流，以便于及时发現并解决问题，提高市场营销的敏捷性[4]。

4.完善敏捷市场核心管理团队

任何一个企业在进行市场营销时，都需要一个较为系统的营销组织，用于完成各项工作。然而，受到多方面因素影响，营销组织在信息获取方面往往存在滞后性，影响营销有效性。对于这一情况，企业必须做好调整，构建起市场导向性营销核心团队，在日常工作中，团队需具备较好的市场信息获取能力，然后结合动态信息，对市场发展态势做初步预测，便于规划、调整接下来一段时间内的营销计划[5]。另外，核心营销团队组织需面向客户，直接接触客户，了解客户的真实需求，及时遇到突发市场变化情况，也能在第一时间做好调整，妥善应对，规避不必要的市场营销问题。

三、结语：

综上所述，在国家政策与良好市场经济环境的扶持下，企业发展有着较好机遇，但相对的也需要面对诸多挑战，敏捷性作为现下市场营销管理中十分重要的因素，需引起企业的相关重视。因此，在今后企业应通过建设敏捷市场营销管理顾客系统、构建以敏捷灵活为核心的市场导向管理组织、创新沟通机制、完善敏捷市场核心管理团队等方式，全面提高市场营销管理质量，为企业的可持续发展打好基础。

参考文献：

[1]侯希. 中小企业敏捷性市场营销管理模式创新[J]. 商，2016（25）：127.

[2]张华，张慧芳，王婵. 试论中小企业敏捷性市场营销管理模式的创新办法[J]. 中国商论，2017（25）：51，56.

[3]张琳莉. 企业市场营销管理中敏捷性营销模式研究[J]. 中国科技投资，2017（24）：266.

[4]曲学美. 企业市场营销管理中敏捷性营销模式研究[J]. 中国国际财经：中英文版，2017，0（12）.

[5]周冰，范琳. 企业市场营销管理中敏捷性营销模式之我见[J]. 湖北经济学院学报（人文社会科学版），2014（4）：37-38.

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