现代舞台艺术产品市场营销思考

摘要：现代舞台艺术作品作为多元性艺术产品，具有独特的艺术生产方式特征，同时它的艺术生产与市场营销也需要统一，两者不能分离。在当前市场经济发展条件下，舞台艺术产品如果不及时进入各类商品市场流通领域，就难以实现真正意义上的真实存在，更难以在社会上广泛传播。虽然说在舞台艺术中其作品的实际使用价值，是它本身内含的一种思想意义和在审美、娱乐上的作用，但是在一般现实经济条件下，这种作品使用价值通常只有在一般消费者面前付出一定量的货币或者进行货物交换后作品才能真正实现。

关键词：艺术市场;市场营销学

引言：随着我国情感市场经济的不断迅猛发展，艺術产业市场营销产业要素结构特征的分析研究对于促进指导我国艺术产业市场营销实践发展具有重要的学术理论指导和应用意义。一个优秀的舞台艺术作品，质量必须要能够达到相当的水平，并且要具有强烈的艺术感召力和视觉震撼力，这样作品才能在市场中能够持续不断地被演绎下去，而这也正是舞台艺术家在生产过程中的最高期望。因此我们必须着重强调对艺术作品生产者的要求和注重明确市场消费取向和注重市场营销。基于此，本文在深入剖析当前艺术行业市场营销关键要素发展演变的理论基础上，分析了当前艺术行业市场营销关键要素的基本特征。

一、艺术市场营销要素的基本特征

1.1、实施精神产品的创造

艺术创作主要在当代艺术家们的头脑里不断进行，艺术家针对特定的艺术需求或者群体需要进行艺术素材的收集加工和进行艺术品的构思、实现艺术意向观的营构，将自己的艺术审美需求情感抽象物化或成为一种艺术作品或作为艺术形象。 整个艺术创作心理过程凭借形象思维、 抽象思维和身体感觉、知觉、记忆、联想、想象等复杂的艺术心理活动，依照特定的艺术创作方法和艺术理论基础来不断进行艺术创作，以真正实现当代艺术家的最高审美价值追求。

1.2、追求审美效应的产生

艺术作品以往能满足广大消费者的各种审美精神情感鉴赏需求，只有人们产生了美的情感鉴赏、获得了美的精神审美享受，顾客才会更愿意前来消费你的产品。因此，艺术作品的文化营销不仅是需要向作品消费者直接传达艺术作品的审美价值文化信息，而且需要直接影响作品消费者的作品审美文化期待、在消费鉴赏作品过程中需要帮助作品消费者进行体验与表达想象，进而需要引导作品顾客深入实现文化艺术作品消费、实现作品审美文化效应。显然，艺术产品市场营销的一切技术手段都主要是通过围绕产品引导调动消费者从而实现某种审美功能效应，这一营销过程较利用工业产品的审美功能吸引消费的各种营销心理活动过程要复杂得多。同时，培养消费者的最终消费审美品味以直接影响消费者的最终审美需求期待，鉴赏作品过程中对最终消费者的审美启发、引导等，都往往能够对最终消费者的审美需求价值产生很大的直接影响。

1.3、进行情感信息的传递

艺术作品传播的信息主要是传播艺术作品所需要包含的一些具有某种审美价值意蕴和某种政治社会经济文化重要意义的艺术信息，这些艺术信息可以通过其在艺术作品具体中所存在的某种物质表达材料、艺术表达语言和某种艺术形象等形式体现表达出来。艺术信息传播按照艺术传播信息过程中呈现艺术传播信息的不同及其表现形式， 其主要艺术传播方式主要有现场艺术传播方式、 展览性艺术传播方式和各种大众传播活动方式三种。

1.4、替代竞争的应对

艺术作品审美满足的主要是当时人们各种个性化的艺术审美创造价值感受诉求，在艺术作品审美创造的发展过程中，创作者独特的审美构思、表达方式有利于直接形成艺术产品的各种差异化市场竞争;但是，由于当代艺术作品的各种审美价值实现主要受到当时消费者的艺术审美价值期待、审美价值效应的各种移情别化特性和艺术审美创造过程中对当代艺术品的再现和创造等，使得当时人们的某一种艺术审美价值需求往往可以通过多种替代艺术作品、乃至多种替代艺术形象而直接得以充分实现，这些多种艺术作品乃至多种艺术形象之间就必然形成了多种替代产品竞争的市场关系。

二、如何更好的对舞台艺术产品进行市场营销

2.1营销的首要基础，是找准产品与市场的契合点

在艺术创作之初就应清醒地认识到自己的作品应定位于哪一类市场群体，搞清楚这一市场群体的消费偏好和消费形式，做好市场的调查和预测。过去，我们简单地把观众按照阶级划分成知识分子、工人、农民等以此来区分观众对艺术的喜好，这种划分方式并不准确也不科学，所以现在我们必须对观众进行更为准确细致的分类和定位。在此基础上，要找准一两个营销重点然后再兼顾其它，不要指望大小通吃，要有针对性地进行产品优化。

2.2提高艺术品本身质量

对于现代艺术本身来说，不管做的是传统流行现代艺术还是高雅现代艺术都必须讲求艺术质量。这并非是一个简单的事情，对于一个要担负社会责任的当代艺术家来说，只把自己个人刻苦艺术训练积累换来的当代技术成果给予一个观赏者体验是远远不够的，需要创造者将听和看的思想内涵再一次创新表达、 能够深刻引起人的审美感受和自我联想的当代艺术品。 艺术质量的不断提高，必须把艺术创新、美学艺术价值与我们追求的社公思想结合在一起。

2.3对市场和产品进行准确定位之后进行宣传、推广

演出票房经营者若想要创造良好的演出票房销售业绩，就必须创造一种良好的演出文化氛围， 并且能使在演出中的信息及时迅捷地将其传播传达出去。因此诸如电视、广播、报纸、网络、海报、传单这些各种信息传播载体，便逐渐成为各类演出市场经营者及时发布各种演出相关信息、节目形象宣传、演出时间排期以及预告的重要媒介信息工具。通过这些营销媒介可以进行广泛性的宣传，以有效制造各种营销活动气氛，自然也就可以长期收到较好营销效果。

三、结束语

总之，舞台艺术产品市场营销模式产业化的一个核心问题在于：要以满足观赏者需求为主，在产品市场上也要有所突破。我们始终坚信通过不断的创新探索与不断实践一定能迎来中国艺术产品生产的迅速健康发展，迎来中国艺术产品市场的真正繁荣！

参考文献：

[1]刘建华，手工艺文化产品营销传播的新华村模式[M].上海人民出版社， 2008.

[2]张庚，郭汉城.中国戏曲通史[M].北京：中国戏剧出版社，1953.

[3]明文军.东方舞蹈文化比较研究文集[M].上海：上海音乐出版社，2004.

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