湾青年榕城创业：高尔夫球也可以很亲民

文/林萍姗

在许多人眼里，高尔夫球是一项“贵族”运动，普通人学习成本颇高，可能没有机会接触。来自台湾的刘宗鑫在福州创业多年，用实际行动向人们证明高尔夫球并非遥不可及，无论是儿童、青年还是中老年，只要想打，都可以。

两岁开始学习高尔夫球

刘宗鑫今年32岁，祖籍福建福州，来自台湾新北。他的父亲刘用国于20世纪90年代来福州投资，哥哥是职业高尔夫球选手、福州知名的高尔夫球教练。受父亲与哥哥影响，刘宗鑫的童年是在高尔夫球场上度过的，他的球龄仅仅比年龄少两年。“我有一张1991年夏天拍摄的照片，照片里两岁的我已经能用标准的姿势在高尔夫球场上挥杆打球了，父亲和哥哥在一旁指点我。父亲对我的影响很大，他是我的榜样，我能成为一名有耐心且有很多教学方法的教练、创业者，离不开父亲对我潜移默化的影响。在我还不懂事的时候，父亲在打球的过程中，常常问我他的动作如何，因而我从小就懂得观察高尔夫的挥杆运动，看多了、记牢了，也便有了自己的想法。哥哥也教会了我很多高难度的技巧。”和许多同龄孩子相比，刘宗鑫是幸运的，从会走路就开始学习高尔夫球，这项运动伴随着他成长。

刘宗鑫在中国文化大学西洋音乐系就读时由于对高尔夫球的热爱，大学期间他没有停止练习高尔夫球，曾代表校队参加高尔夫球比赛并取得佳绩。2013年，在哥哥的邀请下，刘宗鑫来到福州。

从失败的创业中吸取教训

初来乍到，刘宗鑫毫无经验，于是先跟随哥哥做了几年的高尔夫球教练，了解当地学员的资质及高尔夫球的市场潜力。2016年，刘宗鑫开始创业，与家人一起组建了七人核心团队，承包了高尔夫练习场。在经营过程中，刘宗鑫负责教学团队与营收对账工作，他的哥哥负责对外公关、广告赞助之类的工作，聘请的高尔夫球教练与服务员共有二十余人，在明确分工之下，短期内营业额翻了五倍。

2017年，刘宗鑫在福建体育职业技术学院担任高尔夫专业的外聘教师，他带出来的毕业生近百人，其中不乏高尔夫球精英，在福建省青少年高尔夫球锦标赛上屡屡获奖，甚至还有一名获评国家一级运动员。从培养人才，到培养出的人才继续为推广高尔夫球而效力，短短几年，高尔夫球走进了“寻常百姓家”。刘宗鑫的独门教学法还在各地被他的学生推行，为此刘宗鑫十分自豪。

2018年对于刘宗鑫而言是十分艰难的一年，也是创业过程中的重要转折点。由于此前承包的场地违规，不得不终止练习场的业务，如何维护旧客源并开拓新客源成为当务之急。几经思考，刘宗鑫做出大胆的尝试——将室外高尔夫球场搬进室内，让高尔夫球运动在室内开展。这时候，刘宗鑫成立了自己的公司。

“随着时代的发展，科技发达了，借助高科技可以将训练场移到室内，所需空间只是室外空间的两百分之一，同时省去了在球场长途走动的时间和精力，费用却和打羽毛球差不多。”这对于刘宗鑫推广高尔夫球运动而言，是重要的尝试。他引进了一套高尔夫球模拟器，屏幕上可以实时显示草地、球洞及挥杆的速度与角度。

虽然室内的高尔夫球场只能完成高尔夫球前期的挥杆动作的教学，但是作为高尔夫球的入门基本功，挥杆动作的完成度与水平不容小觑。刘宗鑫把多年的挥杆教学经验总结为点、线、面“定点教学法”，即学员首先学习定点式模仿，然后学习点到点的分解动作，最后再把分解动作连在一起，就可以形成完美的挥杆平面。

“学习高尔夫球是一个循序渐进的过程，在室内教学有助于提高学员的专注力，让学员更加专注于自己的动作，而不是球的走向。一间四五十平方米的教室能够同时教授2名学员，在节省费用的同时也节省体力，事半功倍。”这个尝试取得了成功，学员在实际练习过程中能了解到自身的短板，也能针对性地加以改善。刘宗鑫不断地总结经验，在教学过程中屡有突破，收益也大大提高。

2020年初，新冠肺炎疫情暴发，刘宗鑫的创业之路再一次遇到了阻碍，出于安全考虑，许多学员放弃学习，刘宗鑫也不敢开展活动，线下教学遭遇“寒冬”。这次疫情带来的“低谷”使刘宗鑫开始深刻意识到建立应急机制的重要性，于是他开始总结这几年创业中的不足，思考怎样才能不畏突如其来的变化，维持长远且稳定的发展。

“大众对高尔夫球有很深的误解，我一直希望人们能够明白高尔夫球没有很高的门槛，有机会感受到它的魅力。做室内高尔夫球场能够测试教学办法、环境装修成本，以及测试人们会不会为室内高尔夫球买单。市场群体已经发生了很大的变化，越来越多的年轻人开始接触高尔夫球这项运动，在福州乃至福建推广高尔夫球并不难，只是要用对方法。当前，我积累了一定的方法与经验，也维持了稳定的客源，未来我的目标是做全国市场。”

刘宗鑫告诉记者，综合以往失败的创业经验，他意识到了分散风险的重要性。

开拓高尔夫球运动的新思路

尽管这几年刘宗鑫在创业的道路上屡屡碰壁，却没有让他对这份事业产生过退缩的心理。他一直坚持学习，尝试不同的方法，并将他对高尔夫球的爱转化为前进的动力。“大陆会打高尔夫球的人口占比真的少之又少。2016年高尔夫球这项运动正式进入奥运会，大陆非常看重此项小球运动，开始对高尔夫球市场做了摸底清查的动作。在政府四年用心整治的情况下，不合规的盈利模式基本已经扫除了，接下来的高尔夫球市场是一片前景非常好的“蓝海”，值得有志者踊跃投入其中。”

刘宗鑫坚定看好高尔夫球市场的潜力，转型线上是这个时代的大势所趋，然而转型的过程于他而言是一个披荆斩棘的过程。2020年，刘宗鑫开始接触一些他从未试水的技术，在线上筹备高尔夫球课程。初次创作视频并不顺利：短视频、文案、录音设备、剪辑和后台运营方面，其他企业可能遇到的问题都一一出现了。

“一开始我觉得挺麻烦，因为需要自己找软件录制、剪辑，还要写脚本。好在勤能补拙，我们克服了困难。我发现一些高尔夫球的线下课程没法和学员详细沟通的细节及事后总结到的要领，都可以一次性在线上课程里讲清楚。此外，将课程放到线上，我可以随时与学员互动答疑，吸引到了更多潜在的学员。”

刘宗鑫在福州川捷高尔夫练习场为福建体育职业技术学院学生上课

除了技术方面的生疏，推广模式的权衡也必须通过实践与试错方能总结经验。刘宗鑫告诉记者，早期他们尝试过低价引流之类的手段，发现反响不好，客户的信任度不高。于是，如今他们推广的方式改为通过短视频的形式做免费的高尔夫球教学视频与免费的高尔夫球咨询服务，以此引流。几个月下来，抖音上已发布了逾百个免费的作品，抓住了许多人的眼球，而变现则主要通过录播的付费课程与短视频带货等实现。他们在各大知名平台做宣传进行曝光，为线下课程的开展服务。

“今年6月公司才正式开始入驻抖音，我花了一个月的时间专注于学习与沉淀，准备充足后开始崛起，仅仅一个月的时间就实现了粉丝破万的目标，发布的视频达到五万点赞量，短视频带货两周实现五万元的业绩，其中1万元是纯利润。”从前期的编辑文案、剪辑视频、自我演示到后期的变现、联系厂商等，全过程刘宗鑫自编、自导、自演，一个人将新媒体营销技术掌握透彻。从一个月10万元的营业额到一个月30万元的营业额，全部都是刘宗鑫一人完成的。今年9月25日这天，刘宗鑫通过短视频带货的营业额达2.7万元，截至发稿时，短视频带货营业额累计达到近70万元。

线上营销的效益与影响力为线下课程的推进带来积极影响，不经意间，刘宗鑫线下的私教课也提升了两倍业绩，课程轻而易举地排满。

在记者采访的当下，刘宗鑫正亲自负责十五个学员的线下私教课程，租借川捷高尔夫练习场分时段为学员上课，一个月左右，零基础的学员就可以完全掌握高尔夫球。学员出师后，也会自发推荐朋友来学习，口耳相传之下，线下的口碑渐渐树立。许多福州本地的学生到“北上广深”等城市出差，看到那里的人打高尔夫球，回到福州后也想学习高尔夫球，经打听得知本地有个“阿鑫”教练后，纷纷兴高采烈地联系他报名。

作为一名创业者，刘宗鑫将线上、线下的经营业务“两手抓”，亲自把关每一个环节，付出了颇多心血。福州市政府对台湾来榕创业的青年提供了许多利好政策，刘宗鑫与他的爱人借政策的东风免除了许多烦恼。

“这个创业项目在高尔夫球产业里算是新兴项目，做的人不多，因为大家不知道到底能不能赚钱或是线上运营到底可以帮助自己赢得什么。时间不等人，我的团队看准了市场的空缺，凭借着多年的经验，会想尽一切办法开辟新的市场，让更多人有机会体验高尔夫球，感受高尔夫球的亲民与魅力，从中发现运动的乐趣。”

刘宗鑫从来不做纸上谈兵的事，他充分利用线上课程的平台，打破大众对高尔夫球运动的认知误区，让大众了解到原来新型高尔夫球一个小时的费用只需五六十元，与打羽毛球相当，学起来也不难。推广高尔夫球运动是刘宗鑫的使命担当，他希望未来能有更多的青少年积极参与，共同推动这项运动健康蓬勃地发展。