劝说修辞视角下TED演讲《不要固执于英语》的情感诉求分析

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一、前言

修辞(rhetoric)即演说的艺术，演讲就是一种劝说。劝说修辞(Persuasion Rhetoric)包含人格诉求(Ethos)、理性诉求(Logos)和情感诉求(Pathos)。情感诉求指演讲者通过激发某种特定情感，感染受众，引起共情，认同并赞成演讲者的观点。亚里士多德在《修辞学》中主张只有掌握受众的心理才能激发其情感，但对具体如何使用语言调节情感却鲜有涉及。

韩礼德(1994)认为语言具有人际意义(Interpersonal Meaning)，可以帮助建立、维系和反映人际关系，即在交流时选择特定语言手段表达主观判断以影响他人看法或行为，恰好回答了情感诉求未能解决的问题，两者存在结合的可能性。

二、情感诉求与人际意义

(一)情感诉求

劝说修辞有三种模式，人格诉求指修辞者具有良好的性格和品格，即“喻之以德”。逻辑诉求指理性诉求，即“晓之以理”。但人不可避免地会受到情感的影响，不同的心理状态下即便对同一事物产生的判断和反应也不尽相同。情感诉求要求修辞者设法调节受众的情绪，激发其产生相同情感以达到共情，处于“易于说服的”心理状态之中，即“动之以情”。

修辞者擅长定位有效的语言手段向受众施加不同的情感，通过带有倾向性或暗示性的语言实现情感诉求，而人际意义有助于建立起演讲者与观众之间的人际互动，以达到劝说之效。

(二)人际意义

人际意义主要通过语气(Mood)、情态(Modality)、人称(Person)系统实现。

1、语气系统

言语角色(speech role)有给予(giving)和求取(demanding)两个最基本的任务。言者给予，听者接受，言者求取，听者给予，交流是一个交换的过程。“交流物”(commodity exchanged)有物品和服务(goods-&-service)及信息(information)两种。言语角色和交流物组合构成四种言语功能：给予物品或服务为提供(offer)；给予信息为陈述(statement)；求取物品或服务为命令(command)；求取信息为提问(question)。

言语功能与语气系统紧密相关，陈述由陈述句(declarative)实现，提问由疑问句(interrogative)实现，命令由祈使句(imperative)实现，提供三种语气都可以实现(Halliday，1994)。

2、情态系统

情态指言者对命题有效性做出的判断，完全接受与完全拒绝称为极性系统(polarity system)，而现实中常出现介于肯定或否定之间某个点的情况。情态可由情态动词(modal verb)及情态附加语(modal adjunct)实现。

情态动词被赋予高、中、低三级取值，如表1所示。情态附加语可分为语气附加语和评论附加语。语气附加语可表达概率(probably，surely)、频率(always，often)、确信(certainly，surely)、意愿(gladly，readily)、时间(yet，still)以及强调(just，simply)。评论附加语与其没有严格的界限，区别在于更多表达对整个命题的态度。

表1 情态动词的取值(Halliday，1994)

3、人称系统

人称是对人、事、物的指称，隐含了言者对听者以及所涉及的其他人或事的态度，有助于建立人际关系，主要由人称代词实现。

三、TED演讲《不要固执于英语》的情感诉求分析

Patricia Ryan在迪拜教授英语三十几年，见证英语全球化历史变革的全过程，在TED演讲台上发出“不要固执于英语”的呼吁，倡导保护语言多样性。本文以小句为单位，立足语气、情态、人称系统对实现情感诉求的语言策略进行分析。

(一)语气分析

演讲中共有陈述句163句(88.6%)，疑问句14句(7.6%)，祈使句7句(3.8%)。

1、陈述语气

陈述语气使用最频繁，因为演讲的任务是传递信息。陈述过程中演讲者通常采用举例子、列数据、摆事实的方式加强语言的吸引力和说服力。

举例子：观众被置于特定情境之中，设身处地地体会他人的感受和经历，Patricia分享了很多关于自己、朋友和家人的例子。

(1)But it was she who ended up learning all the Arabic words for the local plants…

(2)Mydaughter,came to Engl-and from Kuwait.She had studied science and mathematics in Arabic…And she was the best in the class at those subjects.

例1中，朋友本来决定带学生去花园学习植物的英语词汇，结果反而自己先学会了所有当地植物的阿拉伯语表达。例2中，女儿曾在科威特用阿拉伯语学习科学和数学，来到英国后通过翻译继续学习，取得了全班第一名的好成绩。朋友的例子诠释了环境对语言的巨大影响，女儿的例子证明了英语能力差的学生借助翻译同样可以学得很好。恰当的例子使演讲更生动，适当举例能吸引观众的注意力，有利于更好地理解演讲内容。

列数据：观众可以对新信息有一个迅速且直观的了解，一种很好的说明方法，数字能更加直观具体地反映事物的特征，描述更准确，更具说服力。

(3)A language dies every

14

days.(4)Do we really want to end up with

600

languages…?

例3和例4中提到，每14天就有一种语言从地球上消失，照此速度继续下去，世界上最后或将只剩下600种语言。观众感到震惊并开始寻找原因，思考究竟是什么使语言多样性面临威胁，通过汇报数据激发观众好奇心，促使其进行反思。

摆事实：增强语言的客观性，使观众更容易接受演讲者的观点。事实胜于雄辩，事实永远是说服力最强的，演讲时直接给出已有事实，道理自可不言而喻。

(5)After all,the best education…is to be found in the universities of the U.K.and the U.S.

(6)If you think about the Isla-mic Golden Age,there was lots of translation then.

例5中提到全世界最好的大学几乎都在英国和美国，接受良好教育的前提是通过英语考试，导致此类考试在全世界广泛盛行。例6中提到在伊斯兰黄金时代并没有出现像英语这样的世界语言，说不同语言的人们通过翻译交流沟通却同样创造了辉煌，说明翻译是保护语言多样性非常有效的一种解决方法。有事实的支撑，论证变得强而有力。

2、疑问语气

疑问语气较常使用，可以达到在演讲者与观众之间建立对话，吸引观众注意力的效果，通过提问将回答的任务赋予观众，迫使其有意无意地参与到对话中，产生互动。

是非疑问句(yes/no interroga-tive)：结果只有“是”或“否”的问题，答案显而易见，演讲者通常使用刻意提问的方式来达到强调的效果。

(7)Now can it be right to reject a student on linguistic ability alone?

(8)…if I met a monolinguistic Dutch speaker who had the cure for cancer，would I stop him from enter-ing my British University?

例7、例8中，演讲者问“计算机科学专业的学生语言能力需要和法律专业的学生一样吗”“如果有人掌握了癌症的治疗方法但却不会英语，应该阻止他进入英国的大学进行研究吗”，以提问强调用英语考试设置障碍的不合理性。

特殊疑问句(WH- interroga-tive)：特殊疑问句提出的问题观众通常无法立即给予回应，需要进一步思考后才能做出回答。

(9)How did those students get all that knowledge?

(10)I ask you,what happened to translation?

例9中问朋友的学生“是如何知道本地植物的阿拉伯名称的”，面临学术研究，大多都是英语撰写这一难题时，例10中又问“翻译能做什么”。通过提问进行互动，观众把自己的答案和演讲者进行比较，从而引起思考，激发好奇心。

3、祈使语气

祈使语气使用得最少。祈使句表达命令，发出命令的一方一般具有更高的身份、地位或权力，但出于礼貌会尽量避免使用祈使语气，即便使用也倾向于委婉表达劝告或建议。

(11)Let me tell you a story about two scientists…

(12)Let us celebrate diversity…

例11中,演讲者用祈使语气实现提供信息的功能。例12中,演讲者通过祈使语气发出倡议，表达建议。

(二)情态分析

演讲中共出现情态动词26个(66.7%)，情态附加语13个(33.3%)。

1、情态动词

情态动词取值递增暗示说话人的地位、权力等从下到上依次升高。低值情态动词使用最频繁，超过中值和高值情态动词的总和，如表2所示。

表2 TED演讲《不要固执于英语》中情态动词的数量及分布比例

低值情态动词：更温和地表达能力、假设、推测等，语气平缓，更像与观众协商而不是直接强硬地给予信息，让观众有被尊重的感觉，劝说更容易发生。

(13)They

can’t

pursue their dream any longer,till they get English.(14)Now you

mightthink

,you and me,those fees aren’t bad,they’re okay…

例13、例14中“can’t”表能力，“might”表推测，语气平和，体现演讲者平易近人的亲和力。

中值情态动词：留余地，使劝说更容易被接纳和认可，同时保留一定的权威性。

(15)…if I met a monolinguistic Dutch speaker who had the cure for cancer,

would

I stop him from entering my British University?

例15中，“would”表达假设，英语教师为英语考试水平把关，决定谁去谁留，而演讲者作为一名英语教师，自然也有这种权力。演讲者借助中值情态动词提出假设，语气委婉的同时从侧面强调了英语教师的权威，反映了英语的地位。

高值情态动词：展现话语的权威，给人态度强硬的感觉，须谨慎使用。

(16)But if you’re not a native speaker,you

have to

pass a test.

例16中，“have to”暗示英语考试不得不参加，不容置疑，并非出于自愿，给观众留下并不愉悦的感受，从侧面体现了英语考核制度的不合理性。

2、情态附加语

演讲中出现语气附加语9个(69.2%)、评论附加语4个(30.8%)，如表3所示。

语气附加语：演讲者对小句中命题、主张等的关系及评价的强度和极差。

(17)Do we

really

want to end up with 600 languages…?(18)So

immediately

，we’re rejecting them.

表3 TED演讲《不要固执于英语》中情态附加语的数量及分布比例

类型情态副词数量分布比例语气附加语强度actually2really1程度of course3概率perhaps1时间recently1immediately169.2%评论附加语sadly1fortunately1exactly1naturally130.8%

例17中副词“really”表强度，用于提问，体现演讲者对语言消失速度之快感到吃惊和痛心，为保护语言多样性的呼吁做铺垫；例18中副词“immediately”表时间，一旦学生没有机会参加或未能通过英语考试，求学生涯便戛然而止，体现以英语考试设立障碍的不合理性。

评论附加语：表达对整个命题的看法，具有评价意义，表明演讲者的立场与态度。

(19)But

sadly

,today,languages are dying at an unprecedented rate.(20)But

fortunately

for the world，hedid not have to pass an English test.

例19中，副词“sadly”表明演讲者认为语言的消失是不幸、不合意的；例20中对爱因斯坦不用参加英语考核表示庆幸，副词“fortunately”表明演讲者认为这是合意的。

(三)人称分析

人称系统揭示参与者的质量与数量，具有显示社会身份、体现言语角色的功能。交流中，演讲者为自己和受众分配角色，采用特定的人称完成对所涉及的人、事、物的指称。

1、人称形式

演讲中共出现第一人称代词65个(40.4%)、第二人称代词25个(15.6%)、第三人称代词71个(44%)。第三人称和第一人称使用频率远高于第二人称，这和人称代词的指称作用有关。第一人称指说话者，第二人称指受话者，第三人称指除说话者和受话者外的第三方，即对话涉及的其他对象。首先，大量第三人称被用于描述客观事实或举例，以增强语言的说服力；其次，大量第一人称用于讲述演讲者的自我发现和经历；最后，演讲是一种即时对话，很多对观众的指代可以用手势或眼神取代，使得第二人称使用频率大幅降低。

另外，演讲中共出现主格人称代词107个(66.5%)、宾格人称代词34个(21.1%)、形容词性物主代词19个(11.8%)，名词性物主代词0个，反身代词1个(0.6%)。名物代和反身代词可忽略不计，以下仅对主格、宾格及形物代三种形式进行分析。

2、主格人称代词

表4 TED演讲《不要固执于英语》中主格人称代词的数量及分布比例

人称代词主格使用最频繁，如表4所示。首先，主格形式中三种人称的分布比例与前文结果一致，即第三人称主格最多，仍旧是为了满足大量举例的需要。其次，第一人称和第三人称主格单数形式多于复数形式，而第二人称主格复数形式多于单数形式，因为第二人称代词主格的指称对象是观众，数量必定大于一，而第一人称和第三人称主格的指称对象大多指个人，用单数表达。再次，第三人称主格单数形式中，相对仅指人且有性别暗示的“he”和“she”而言，“it”既不区分性别也不区分人与物，分布比例最高。

包容性“we”和排他性“we”：“we”可分为包容性“we”和排他性“we”：前者含演讲者以及观众，暗示演讲者把观众视为同类，具有缩短与观众之间的心理距离及建立亲密关系的作用；后者仅指演讲者及被归为同类的其他成员，不包含观众，暗示演讲者与观众的刻意疏远，用于营造陌生感。演讲中共出现11个(61.1%)包容性“we”和7个(38.9%)排他性“we”，前者分布比例明显高于后者，这是因为与观众建立亲密关系可促进劝说。

3、宾格人称代词

表5 TED演讲《不要固执于英语》中宾格人称代词的数量及分布比例

人称代词宾格作句子宾语，位于动词后，而只有及物动词可接宾格，所以宾格数量明显减少，如表5所示。首先，为了满足大量举例的需要，仍然是第三人称使用最多。其次，第三人称宾格单数形式中“it”使用得最频繁，因其不区分人与物，而多数情况下宾语通常都是事或物。再次，演讲中没有出现第二人称宾格的单数形式，因为演讲者始终面对全体观众。

4、形容词性物主代词

表6 TED演讲《不要固执于英语》中形容词性物主代词的数量及分布比例

形容词性的物主代词是名词的限定词，具有定语的作用，但定语并不是句子所必需的成分，所以形物代使用频率低，如表6所示。

首先，三种人称的分布比例与主格、宾格的统计结果一致，即第三人称使用最频繁。其次，与人称代词宾格的统计结果一致，演讲中没有出现第二人称形物代单数形式。再次，第三人称形物代单数形式“its”没有出现，因为形物代作为所有格形式标明所有者，即名词的“物主”，而事物的所有者通常为有生命的人，其性别是具体的，所以不区分性别的“its”不常用于表达所有关系。

四、结语

本文以TED演讲《不要固执于英语》为个例，结合统计分析和质性分析，分别从语气、情态、人称系统分析如何实现情感诉求，讨论各种语言现象的使用及原因，既体现TED演讲的特殊性，也从侧面反映了其他演讲的共性特征。

本文的探讨具有一定参考价值，但仍有以下地方有待改进：第一，由于时间和能力有限，仅对个例进行研究；第二，把情感诉求的实现方式限制在人际意义中，实际上如心理状态、隐喻等在共同促进情感诉求的实现，应纳入讨论。