小改造 大乐趣

宦菁

EClife脱颖而出，一举俘获年轻人的诀窍就是：所有内容都脱胎于年轻人的生活，同时又能为他们带来具有可操作性的惊喜。

1000元就能改造好又脏又丑的出租屋卫生间？两天时间就搞定油腻的厨房？对于家居改造自媒体EClife意思生活（下文简称EClife）而言，这都不是难事。从提升生活幸福感的小制作到改善居住环境的低成本室内设计改造，EClife一直不遗余力地向用户传播一种高审美、高品质的生活方式。

从2017年8月上线第一期短视频到现在，EClife在全网已有数亿次的播放量，全网粉丝破千万。尽管家居装饰市场早已进入白热化，但EClife却能从中脱颖而出，一举俘获众多年轻人的心。其中的诀窍就是：所有内容都脱胎于年轻人的生活，同时又能为他们带来具有可操作性的惊喜。正如EClife创始人赵蕾（C姐）和吴玉明（爱玛）所说：“如果平淡是生活的底色，我们的热爱则为其添上了一层美好色彩。”

从生活中走来的灵感

2014年，都怀揣着生活美学创业梦的C姐和爱玛在一次偶然的相遇中，一拍即合。彼时正值中国经济高速发展，人们消费升级的阶段，C姐与爱玛将生活美学概念作为创业核心基因，关注当代都市人个性化的需求，触碰感知他们对更好更有品质生活的追求。

回国后，C姐和爱玛一同创办了EClife意思生活。一开始，尽管EClife已有生活美学这一核心基因，但对于重点做什么，两人还拿不定主意。当时，短视频还并没有像现在这般火爆，基于生活美学的新媒体内容也都处于初期阶段，大多以非常文艺的方式出现，并没有很明确的商业模式。C姐和爱玛便把重点放在线下社群上。

彼时，以生活方式、生活美學为核心的社群虽然有，但是能让有着共同兴趣的女性坐在一起享受一个美好的下午时光的社群并不多。在她们创建了几个聚焦于生活方式、生活美学的社群后，很多有想法的、对生活品质有追求的女性都慕名而来。C姐和爱玛针对女性不同的兴趣爱好共创建了20多个社群，做了一系列与手作、家居以及生活方式相关的线下活动，积累了近3万名活跃群成员。但她们发现，线下社群会受到时间、地域等因素的限制，于是她们不给自己设限，尝试各种可能。

2016年和2017年，短视频开始蓬勃发展，短视频类自媒体大量涌现，大多围绕美食、美妆、母婴等领域，家居生活领域涉足者并不多。不给自己设限的C姐和爱玛，尝试用短视频记录手作与改造的过程。

当第一条与生活美学相关的短视频在社群中获得不错反响的时候，两人有了灵感。“既然我们手中有优质的内容，还有粉丝，为什么不把这些内容以短视频的形式呈现并传播呢？”2017年8月，主打家居生活的自媒体EClife意思生活正式上线运营。

两人积极地寻找合适的内容，将时下年轻人关心、喜欢的潮品与手作、改造相结合，传递给年轻受众一种理念：只要足够热爱生活，愿意动手尝试，你也可以用很小的成本获得很棒的生活体验。比如，在“双11”购物节时，推出“快递箱改造六边形置物架”视频;在世界杯期间，为观众提供“普通地毯‘变身足球场游乐毯”的有趣内容;当故宫文创限量版收纳盒火爆全网时，推出“旧物改造古风收纳盒”的内容。在团队不断的奇思妙想下，EClife的短视频内容能始终从年轻人的视角出发，紧跟他们的喜好。不仅如此，90后、95后为主的年轻员工，还为团队赋予“逗比”“脑洞”的标签，构建了“有新鲜感”“有创造力”的自媒体基调。

一切皆有可能的家装改造

说到家装改造，许多人都有切身的体会，同题材的综艺节目也拥有众多粉丝。这类节目最大的看点就是改造前后令人惊艳的反差。人们津津乐道于各种设计、改造上的巧思，定制家具、房屋整体加固、格局上的乾坤大挪移……虽说粉丝众多，但大多数人也只是看个热闹，因为动辄十几万、几十万元的改造费用，并非人人都能承受得起;对房屋结构的大改造，也和普通人尤其是租房的年轻人没有太大关系。对于年轻的租房一族而言，他们既要一个租金便宜的容身之所，又无法舍弃居住质量。

相互矛盾的需求让C姐和爱玛从中找到了商机。

手作、改造的视频吸引了一票热爱生活的年轻人，他们中有许多人漂在其他城市，住在条件不尽如人意的出租屋。在看了EClife的视频后，不少人都在后台留言，询问C姐和爱玛能否帮忙改造家中的破椅子、旧柜子。看到需求如此旺盛，C姐和爱玛萌生了改造房屋的想法。

起初，EClife请来专业的设计师，但发现效果并不好。租房改造必须集合理、舒适、成本低廉为一体，改造的时间也往往很短，但一般的家居设计师跳不出固有的思维，无法用创造性、低预算的方式完成改造。

对生活美学、手作、旧物改造都精通的EClife团队便亲自操刀。他们为出租屋里破旧的柜子刷上油漆，再装上个性十足的五金，柜子里用低廉的小配件打造出合理的收纳空间。花钱不多，出租屋却能焕然一新，传统的装饰公司是做不到的。

2018年，EClife发布了城中村出租屋的改造视频。出租屋里住着的是一位年轻的配音演员欣欣。为了能够节约开支，她租下了一个只有7平方米的房间。改造前，这间屋子电线外露缠绕，墙体遍布霉斑，原有的柜子和桌子有着一股浓浓的年代感。欣欣平时只能趴在床上的小桌子上工作。

在改造中，C姐和爱玛用酒精擦除了霉斑，贴上壁纸，在房间一角设置配音功能桌，增加收纳空间，甚至为欣欣准备了一套录音设备作为礼物。她们用实践告诉大家：年轻人想要改善自己的生活，提升生活的幸福感，其实没有想象中那么贵、那么难。当欣欣看到大变样的房间时，激动得泪眼朦胧。C姐和爱玛的妙手改造，改变的不仅是房间，也是欣欣的生活。她们就像是年轻人的守护者，她们通过短视频告诉大家如何美化居住空间，帮助预算不多的人低成本改造房子。

“年轻用户已经不愿意接受父母的审美了。”C姐说，在B站就有大量年轻用户会留言询问：“能不能只改造自己的小卧室，因为我和父母的审美不同。”还有一些用户在拥有了第一套属于自己的小公寓后，也想请EClife帮忙打造出“好看不贵”的个性空间。

在年轻人喜爱的平台上广撒网

拥有温度的EClife房屋改造视频很快在各个自媒体平台上火了。这给了C姐和爱玛很大的信心。身为年轻人，她们知道时下的年轻人不仅注重空间的基本居住功能，还十分关注居住空间的个性化。因此，C姐和爱玛在手作类的装饰美物栏目《EC手作》的基础上，推出出租屋改造栏目《拜托了！C姐家居改造》，还有“种草”类的节目《达人“种草”》，重点聚焦年轻人关心的居家生活领域。

为了能够扩大EClife的受众面，C姐和爱玛不放过任何一个平台。除了微信公众号、微博、B站等平台外，EClife在抖音上也拥有大批粉丝。抖音的视频时长基本都在1分钟内。为了能够适应平台的特点，EClife将一些短视频剪成了15秒符合抖音短视频时长的版本。在抖音上推送了几条视频后，她们发现抖音的粉丝非常活跃，互动性很强，而且能够有效地将这些粉丝转化到微博、微信这种社交性、互动性更强的平台。

生活方式类的短视频在国外非常受欢迎，所以EClife还入驻了YouTube和Instagram。“我们真的不会‘放过每一个平台，哈哈……”C姐笑着说。

在EClife的视频中，每一期都有一些令人心动的物件或工具。年轻用户便会在后台询问这些物品购买的链接。于是，EClife的淘宝店应运而生，视频里经常出现的清洁工具、改造小物、收纳神器都能在线上一站式购买，方便了许多看完视频就立刻想要改造自己空间的“行动派”。

从年轻人的生活中获取灵感，以优质内容和用户达成情感连接，传递一种价值观——舒适的居住环境，并不非得付出高额费用，只要用心就可以获得。EClife因此获得了流量，也因流量获得广告和自营淘宝店销售的收入。对于优质内容的持续输出与商业变现之间的平衡，C姐认为：“作为内容输出者，变现其实有很多条路，但核心还是在于如何把内容做好，与用户产生高度的黏性。一旦形成了这样的力量，内容变现也不再是难事。”