Tiao zhan 挑战 保稳转型 应对挑战

若问2020年中，最难的一群人是谁，外贸人即便不排第一，也能排第二。2020年6月，由中国商务部有关单位发布的《中国对外贸易形势报告（2020年春季）》指出，2020年中国外贸挑战和压力显著增大，但稳住全年外贸基本盘有着坚实基础。受新冠肺炎疫情影响，全球经济低迷，2020年上半年我国对外贸易增速日趋放缓，出口总额大幅缩小，随着国家鼓励进口的政策相继出台，我国贸易顺差大幅缩水，国内出口企业经营出现困难，外贸形势面临极大挑战。

然而，随着国内疫情得到有效控制，复工、复产相继展开，企业积极转变发展策略的同时也得到了国家政策的大力扶持，外贸企业在2020年下半年逆势翻盘，打了一场漂亮的翻身仗。据海关总署2021年1月14日发布的数据显示，2020年，我国货物贸易进出口总值32.16万亿元人民币，同期增长1.9%。其中，出口17.93万亿元，同期增长4%；进口14.23万亿元，同期下降0.7%；贸易顺差3.7万亿元，同期增加27.4%。

2020年1～9月中国眼镜及其零件出口情况统计表

尽管从整体外贸市场看，我国在2020年交出了一份令人惊喜的答卷，但对于其中的眼镜外贸行业来讲，却并未实现逆袭，而是“挺住就意味着一切”。我国作为眼镜制造和消费大国，2020年1～9月眼镜及其零件出口金额为392357.3万美元，相比上年同期减少了20809.1万美元，降幅为5%。其中，温州地区2020年1～9月份眼镜出口46.74亿元，同比下降19.03%；丹阳地区2020年1～6月眼镜进出口总值2.08亿美元，同比下降2.26%，眼镜出口1.89亿美元，同比下降4.06%。

在国内的各大眼镜生产基地中，温州眼镜产业以外贸为主的特点尤其突出，其出口数据也能基本反映行业发展情况。温州海关针对全市外贸企业开展的“2020年1～3季度外贸形势调查”中囊括了24家眼镜企业，调查结果显示，前3季度温州大部分眼镜外贸企业出口呈下降趋势，且下降幅度颇大。24家眼镜企业前3季度外贸订单增加20%以上的1家，下降10%～20%的6家，下降20%～50%的13家，下降50%以上的4家。企业对2021年出口的前景预判为明显改善且快速增长、有所恶化且继续下滑的各1家；有所改善，恢复增长的9家；保持现状，与2020年持平的5家；不确定的8家。

对于眼镜外贸企业，2020年可谓困难重重，尤其是遭遇外贸违约情况较为频繁，在年中本刊采访调查中，大部分企业都遭遇了被要求延期付款的情况，要求退货、退款/弃货现象增多，此外，还有临时增加额外条款或要求，以及遭遇外商申请破产保护等情况。

整体而言，2020年中国眼镜外贸环境遭遇困境的原因，大致分为以下几个方面：1.受新冠肺炎疫情影响，国际市场萎缩；2.国内外各大展会延期或取消，新市场、新客户的开拓困难；3.汇率波动导致贸易风险增大；4.地区冲突导致国际关系紧张，航线紧缺引发物流受阻；5.品牌力不足，产品附加值低；6.进口国港口管制，清关困难；7.受关税影响，产品的市场竞争力下降；8.进口国商品管制标准趋严而国内生产工艺跟不上；8.贸易维权成本高且胜诉难；9.缺乏专业人才支撑。

面对困境，从政府层面到企业都在积极思索转型之路，除了继续深耕外贸市场以外，跨境电商与转战内销市场成为外贸企业的新出路，但是在这两条道路上，做法各有不同，也遭遇了不同的难题。

在跨境电商方面，温州市瓯海区启动跨境电商综合服务园项目，“麒麟计划”瓯海麒麟阁项目落地，并与温州大学合作成立跨境电商人才培养基地；多家眼镜外贸企业负责人表示，跨境电商成为2020年企业能够继续运营下去的重要支撑。据阿里巴巴跨境部统计数据，2019年7月至2020年9月，温州眼镜跨境电商订单数量年增速率高达270%，成交总额上升157%，成交买家数同比增长200%，卖家直接下单成交金额同比增长635%。但是，在开展跨境电商业务的同时，眼镜外贸企业也面临着结汇、物流与通关等风险，而且还存在专业人才匮乏的问题：运营跨境电商需要复合型人才，除了掌握语言能力以外，还要具备网店运营管理、网络销售策划、数据分析等能力，同时还需了解国际支付、物流、贸易、法律知识，而市场上能够同时具备以上能力、愿意从事眼镜行业的人才却并不多见。

在转战内销贸易市场方面，温州、深圳等地政府相继出台相应措施，为外贸企业提供内销、融资、保险等系列方案，如温州市瓯海眼镜协会配合当地政府，推出“瓯海眼镜网红直播节”；企业纷纷借道电商平台，利用线上渠道开展B2C或B2B业务。此外，2020年众多展会也积极布局线上，例如2020中国国际眼镜业云展会、第18届温州国际眼镜展中上线了眼镜全产业链B2B平台——眼镜在线NoteOptics.cn，首次采用“线上云展+线下逛展”模式。然而，面对内销市场，外贸企业也遭遇拓展销售渠道难、产品标准不同、品牌建设难度大、国内市场竞争加剧等困局，需要在产业结构、市场运营、客服服务、企业管理、供应链管理层面作出适时的调整，才能面对新的环境和市场。

总体而言，2020年眼镜外贸产业既有亟待解决的挑战，也有很好的发展前景，国内市场拥有巨大潜力，国外市场仍可深耕。单外贸出口弊端显现要求外贸企业需要开拓国内市场并挖掘跨境电商市场，双重发力、并驾齐驱，积极调整企业发展策略，才能更快实现跨越式的新发展。