新形势下电力营销模式与新型电价体系研究

黎辉 王静华 袁微微

摘要：現阶段由于出现了电力营销新形势，再加上多样化机制的持续有优化与完善，电力市场在营销期间形成的营销模式也取得了更好的改进，新型的电价体系在全部电力企业运行期间作为非常关键的环节，取得了较高的关注。要是想要推动整个模式的改革与创新，国家还应该在其中投入更多的资源一保证电力营销的发展更全面，然而在具体的运营期间，电力市场营销模式中还存在部分不足，所以，要想更好的使整个电力市场的营销模式和电价体系取得更好的创建与发展，就务必得主动应用各种应对措施以促进电力市场营销得到良好的发展。

关键词：新形势;电力市场;营销模式;电价体系

所谓电力营销，就是在目前的电力市场大环境当中，电力企业将用电客户当做重心，积极地发展健全的服务体系，这是当代电力企业最为重要的任务之一，它的不断革新，能够给电力企业健康的发展提供有力的保障。而科学合理的电价体系能让电力营销工作在范围和广度上得到进一步提升。所以对于电力企业来说，对市场营销模式和电价体系的研究有着非常深远的意义。

1.新形势下电力市场营销模式存在的问题

1.1地区差异影响

在我们国家大多数地区的经济发展状况是不一样的，同时，气候资源和地理环境也有较大的不同，因此，每个地区的电力企业在进行市场建设的过程当中，不能够同步的发展起来。另外，在我们国家一些农村地区居民并不是集中居住的，这在一定程度上就使得整体的用电分布是比较宽广的。但是用电的电量却比较少，综合各种因素，对于电力企业的发展来说，都是巨大的挑战，这也使得电网建设无法达到理想的状况。

1.2缺乏周全的电力服务

电力企业在进行服务的过程当中，服务意识的欠缺也是最为关键的问题，但是在目前新形势状态之下，每个行业都存在着较大的竞争压力，如果电力企业想要在市场当中占据一定的位置，就必须要增强自身的服务意识，这样才能够得到用户的认可，从而在市场竞争当中占据优势地位。

1.3缺乏稳定的电力营销供求体系

电力企业在供求机制上缺乏一定的稳定性，并且会随着整体的发展状况供求关系会更加的明显，对于电力企业来说，要想确保整体的运行质量，得到有效的保证，就必须要增强用户的可信度和依赖程度，这样才能够更进一步的保证电力企业有更好的发展。

2.新形势之下电力市场的营销模式

2.1针对大用户开展直接交易模式

直接交易是一种在电网配电工过程中，由规模较大的客户与电力企业之间直接签署电网配电协议。直接交易的方式主要为了把当前电网资源的配置方式由管理模式转型为市场模式，提高电力企业在市场营销中的核心竞争力。因此在许多的电力企业当中将大用户的直接交易模式作为培养市场的重要方向，同时大用户与电力企业之间的直接交易模式也交易模式提供了直接性的互动机会，完成在价格与需求的驱使下市场形势的自动调节，对企业经营过程中的市场风险进行管理，避免了过去电力企业在市场营销上风险过于集中的情况。

2.2针对电力交易二级市场的服务

上文所提及针对大用户的直接交易模式是电力企业和客户的一种中长期的交易形式，有一定的不确定性。这就需要电力企业建立起电力交易的二级市场，给全部成员提供出能够有效规避风险的对应措施，并且针对电力市场的相关制度里缺失的部分加以完善。在建立二级市场的情况之下，市场当中的发电企业和客户间签订的交易合同，应该被看作是电力企业生产电能的权力以及客户用电的基本权力。就二级交易来说，要为其提供短期的交易平台和发电的权力。而就电力企业来说，应该将二级市场的营销平台建立起来。平台的建立不是对交易的阻碍，应该是提供市场交易的一种信息服务。利用这种较为及时和适用的信息服务，逐渐促进二级市场电力交易的完成。

2.3针对现货电力交易市场的服务

现货交易是电力市场交易中的核心，因此建立完善的现货电力交易可以提高电力交易的规模，有效的提升配电需求以及利用效率，进而增加电网的投资力度，优化电网资源的配置。尤其是在大用户直接交易模式以及次级市场交易模式建立的基础上，现货交易需要构建一个标准化、系统化的电力交易网络。

3.新形势当中的新型电价体系

3.1电价营销的差异化

所谓差异性电价，是指目前电力市场被不断细化的大环境中，有两个以上的子市场把它当做市场目标，将市场的具体状况结合起来，电量企业就不同客户而设定的营销策略和产品服务。电力企业对各种子市场环境加以研究和分析后，设计出不同的产品形式、产品价格以及营销策略。电力企业要为客户稳定的提供相应的高质量服务，继而确保电力市场的营销效果可以达成预期。电力企业要把客户实际的用电量以及电费收取的效率当成企业运行和服务的重要依据，以这样的方式对电力市场加以具体的划分，继而对大数据加以较为细致的分析，将所有客户加以合理的分类，将质量水平最高的客户群体分离开来，并且积极地为他们提供最为优质的电力服务。

3.2菜单电价的实施

无论如何电力企业在进行市场营销的过程当中，最关键的部分就是电价在目前的新形势下，电价体系也要跟随电力市场营销模式的改革，而不断的更新和发展，就目前而言，我们国家的销售电价已经不再是由政府统一来进行调控的，而是根据市场环境的发展变化加以调整，这样以来，销售电价能够在一定程度上提高整个电力企业的经济收益，同时还可以确保用户数量得到提升。因此，相关的电力企业在进行电价体系建设的过程当中，选择以菜单电价为基准的价格体系，体系当中包含有固定电价，实时电价和极端分时电价等不同的电价等级，以此来应对市场的需求。

结束语：

综上所述，我国现阶段正持续的优化与完善电力行业的机制体系，以往的电力营销模式在就与目前的市场环境相背离，因此务必进一步优化创新现阶段的营销模式。电力企业要把服务方式当成根本，让电力资源达到更为完善的配置，通过优质的服务推动市场交易的进行，从而满足企业经济效益增强的目的。电力企业在进行市场营销期间，电价在客户服务当中是最为关键的环节，所以务必得把电价体系进行切实的创新，促进我国电力事业健康的发展。

参考文献：

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[2]徐建军.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].决策与信息（中旬刊），2016，（11）：157-158.

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