视频类自媒体的盈利途径探析

刘创

近年来，视频自媒体的用户与生产者都在迅速增加。视频内容生产的技术门槛较高，流程环节更为复杂，生产成本远比文字自媒体高，因此对于视频自媒体而言，盈利与否对视频自媒体的内容生产的稳定性、持续性有着密切的影响。

对于以用户生产内容（UGC）为主的视频平台而言，视频类自媒体对平台的内容数量与内容质量有着直接的关联。不少平台都会根据视频类自媒体视频内容的播放量给视频类自媒体用户提供创作激励。譬如，UGC平台西瓜视频、哔哩哔哩等都推出了创作激励计划，只要用户达到了一定的内容发布门槛，就能开通创作激励。创作激励与视频的播放量直接相关，平均每一千播放量可以获得2-6元收入。

创作激励实际上是对自媒体进行内容补贴。只要视频类自媒体创作者达到了一定的创作门槛，便能开通创作激励功能，长期、稳定地获得平台方的补贴。内容补贴的好处是，费用全部由平台提供，不需要创作者考虑任何其他因素。但其不足是费用并不高，如果创作者希望单纯依靠创作激励获得较高的收益，则存在较大困难。

UGC视频平台的发展，需要通过优质内容吸引用户，而内容则主要依靠创作者提供。因此平台之间的竞争，一定程度体现为对优秀创作者资源的竞争。通过签约合作的方式获得创作者，则是平台争夺优秀创作者资源的重要方式，也成为了部分视频类自媒体重要的经济收益途径。

由于各短视频平台的内容竞争愈发激烈，因此平台方会通过与有知名度和影响力的视频类自媒体签约，并保持长期稳定的合作关系，以达到稳定创作者的内容发布频率、增加创作可持续性、排斥竞争对手平台的目的。

对于知名度与影响力较高的视频类自媒体而言，平台方会提供较有吸引力的经济收益以争取签约合作，部分较为优秀的视频自媒体所获得的签约费用能达数百万元不等。在当前UGC视频平台竞争日益激烈的格局下，选择与平台方签约，对于有一定内容质量、内容创作可持续性较强的视频类自媒体而言，是一条较为合理的路径。

视频类自媒体与传统媒体都具备大众媒体的属性，都是通过内容制作、内容传播获得受众的注意力。视频类自媒体的定位千差万别，广告主会根据不同视频类自媒体的具体定位与内容的风格，挑选出具备一定大众传播能力与影响力的视频类自媒体，并通过付费的方式传播广告内容。

目前，视频类自媒体的广告内容合作主要有主题定制广告、植入广告、动态广告。主题定制广告是根据广告主给出的广告内容需求与主题完成视频内容;植入广告是视频类自媒体在自行创作的视频内容中，通过口播、画面展示等方式植入广告主提供的内容;动态广告是视频类自媒体用动态功能发布广告主提供的信息。

三种广告方式的费用一般依次递减，主题定制广告的收入最高，植入广告次之，动态广告最低。这三者需要视频类自媒体创作者投入的时间、精力与内容制作成本也依次递减。一位自媒体传媒公司创始人告诉笔者，主题定制广告收入占据到90%成熟视频类自媒体账号的大部分收入，是当下最为重要的收入来源。也有学者考察国外的社交网络发现，广告同样是社交网络自媒体最重要的盈利方式。

当视频类自媒体积累了一定的粉丝数量时，结合自身定位为受众提供需要的产品或服务便成为一种有效的盈利方式，从而将内容价值转换为衍生创作经济价值。

垂直视频自媒体是指在特定的领域中进行内容创作与传播，能够体现一定专业性的自媒体，譬如财经类、汽车类、3C产品类、母婴育儿类等。这类自媒体获得粉丝关注的重要原因之一，是能够提供可信赖、有知识性的内容，能够体现一定的专业性，积累自身的公信力。

为受众提供产品或服务的方式，对自媒体的运营能力要求较高。一方面自媒体本身的定位需要有一定的专业性，同时在受众中需要有一定的可信度，此外还需要具备产品或服务的设计开发能力。此类盈利途径的优势在于，一旦产品或服务获得市场认可，便能够获得较为持续的收益。

提供定制化服务是视频类自媒体创作者利用自身掌握的技能為特定受众提供个性化、专业化的产品或服务。此类自媒体由于自身内容定位的特殊性，难以提供大众化、规模化的产品或服务，但却能提供附加值较高的定制化产品或服务。

譬如，专门讲解装修知识的视频自媒体可以通过提供装修设计、施工、检验等服务，从而获得较高的收入与利润。一名哔哩哔哩的录音领域自媒体博主告诉笔者，他的主要收入来源则是为一些公司、电视台等提供摄影棚的设计与搭建服务，而相当一部分市场需求是由于观看了他的视频，对视频内容的专业度较为认可，建立了信任感，进而联系并购买服务。

这类自媒体的盈利途径往往不太为大众所了解，但却能产生较高的经济价值。但此类自媒体的定位往往较为特殊，并且需要具备较高的专业性，才能获得受众的认可并愿意支付较高的费用购买服务。

平台活动收益是指以视频内容参加视频平台举办的活动，从中获得的奖励性收入。受众打赏则是来自粉丝出于对内容的认可或喜欢，主动给自媒体创作者经济奖励的收入。视频平台出于激励用户创作内容与议程设置的目的，会推出各种时效性较强的创作活动，自媒体用户一旦参与获奖，便能获得平台方发放的奖励金。

活动收益的特点是不与视频流量相关，单纯依靠平台编辑根据评奖标准对视频内容进行评定，对于一些处于起步阶段的自媒体而言，活动收益是一个扩大知名度，表现内容质量的有效途径。但活动收益的不足之处则是持续性较差。

观众打赏尽管已经广为人知，但多发生于直播领域中，在网络视频中尽管存在，但无论是打赏数量还是打赏金额都较低。因此对于视频类自媒体而言，观众打赏仅仅是一个补充性的收入渠道，难以成为重要的利润来源。

目前，上述六种盈利方式是视频类自媒体主要的盈利方式，如表所示，不同的盈利方式各具特点。

当下，广告内容合作仍旧是大多数视频自媒体的主要收入途径，因此视频类自媒体的商业价值也与其具备的广告投放价值息息相关。此外，自媒体内容与广告信息的融洽度，同样影响着广告主的投放意愿。譬如，一个定位于电子产品评测的视频自媒体，能够更加自然地将广告信息植入到内容之中，则广告效果与传播反馈更让品牌方与粉丝接受，广告价格也往往更高。

与文字创作相比，视频内容生产的技术门槛与生产流程要更复杂、成本更高。因此视频类自媒体盈利与否也影响了视频自媒体内容生产的持续性、稳定性。当前，视频类自媒体的收入来源主要有平台方、广告主与粉丝，盈利途径主要有平台的内容补贴、平台的签约合作、广告内容合作、大众化产品或服务、定制化产品或服务与平台活动收益和观众打赏收益等，其中广告内容合作是大多数视频自媒体的重要盈利途径，而此类盈利方式则与视频自媒体本身的定位息息相关，不同定位领域的自媒体可能会有较大的广告价值差异。但无论选择何种盈利方式，平台与受众认可的内容都是视频自媒体能够盈利的前提，内容为王对于自媒体而言依然是立足与发展的根本。