极速扩张的AWS生态“江湖”

王永

移动互联网不断深化，传统行业数字化转型加速，物联网规模化发展，三大驱动因素给国内云计算市场带来了强劲的增长动能。而传统企业上云率提升和上云程度的不断深化将成为中国云计算未来高增长的主要趋势。

不过，虽然企业上云是大势所趋，但是企业上云并没有那么简单，通常需要借助专业的咨询服务商、云服务商，才能少走弯路。

作为全球四大会计事务所之一，德勤业务广泛，拥有强大的管理咨询团队，其中管理咨询的收入占到德勤全球收入的一半左右。目前德勤管理在中国16个城市设有办事处，服务的客户有跨国企业、国企、民企、政府客户等。在重庆有一个全球交付中心，主要做开发测试。

“整个德勤的咨询服务范围包括战略咨询、运营管理、数字化战略以及数字化落地、供应链转型、网络设计、财务转型和财务转型落地，还有一些特别行业的解决方案。”德勤管理咨询云服务线合伙人，AWS业务领导合作人朱昊在接受笔者的采访时表示，云服务贯穿了德勤五大服务事业群。在整合服务中，有数字化转型、大数据分析、端到端的云服务、数字化供应链网络，兼并与收购，还有共享服务，以及保险行业国际会计准则，覆消费、政府公共服务、科技媒体行业、金融服务行业、能源资源及工业行业、生命科学和医疗行业。

事实上，早在2015年，德勤咨询就跟AWS在全球建立了全球战略合作，是最早与AWS合作的全球咨询管理公司，并在2019年推出云加速实践平台，帮助企业快速上云。

合作的方向主要是围绕AWS云计算、大数据、人工智能、机器学习、物联网先进技术，同时结合德勤业务咨询能力，给中国跨国企业以及本地企业提供全方位的服务。比如，在消费行业，帮助一家英国著名汽车品牌，采用AWS数据湖搭建了数字化的大数据系统；能源行业，给最大集装箱的国企提供了SAP ERP上AWS云的服务……

“AWS是德勤最大的合作伙伴，同时也是我们全球最重要的合作伙伴。”在朱昊看来，德勤与AWS合作的重要原因在于AWS的市场和技术领导力，中国企业走出海外，特别是本地企业走出海外，AWS是最优的选择。

要知道，AWS有遍及全球24 个地理区域的77个可用区（AZ），并已公布计划在澳大利亚、印度、印度尼西亚、日本、西班牙和瑞士新建6个AWS区域、18个可用区，这是全球云厂家里覆盖面最广的。

与此同时，AWS提供超过175项全功能的服务，涵盖计算、存储、数据库、联网、分析、机器人、机器学习与人工智能、物联网、移动、安全、混合云、虚拟现实与增强现实、媒体，以及应用开发、部署与管理等方方面面。

“从AWS的角度来看，AWS的咨询合作伙伴除了德勤，与其它咨询公司也有合作。这是一个生态圈，大家围绕整个云计算，形成复杂的生态。”AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧表示，AWS一直有一个说法：经验是没有压缩算法的。客户有很多的场景需要顾问和咨询，今天我们看到德勤给客户的是端到端的咨询服务，从战略端咨询到业务层面咨询，IT架构咨询，到实施能力，这样的能力不是很多其它合作伙伴所具备的。而且，德勤具备强大的战略和业务能力同时，又在飞快创新，用云计算的技术帮助客户从概念、方案到最后落地，这也是AWS的愿景。

值得一提的是，随着企业上云的加速，AWS的合作伙伴无论是数量，还是质量上都在飞速的增长——在服务地域上，不只是围绕北京、上海，同时AWS也在拓展西北地区、华南区市场。

西安翔石2008年成立于西安，早期业务以卖服务器、存储和网络为主，后来逐渐转向数据库、运维服务以及帮助客户定制开发，2015年公有云业务快速发展，西安翔石面临第三次转型，并与2019年加入AWS阵营，围绕业务转型、团队建设、交付规范、市场拓展以及行业解决方案五个方面展开深入合作。

“在AWS的帮助下，翔石跟客户一起实现业务转型，从系统集成慢慢做到了像业务咨询、架构优化等高级别的服务。同时也从私有云建设、本地化基础设施运维转变成混合云的运维以及咨询方。”西安翔石电子科技有限公司CEO石筑在接受笔者的采访时表示，翔石在数据方面拥有强劲的实力，是西北最大数据库解决方案的提供商。在帮助客户云迁移过程中，数据库迁移是核心，一方面帮助客户上云，又可以帮助客户把商用数据库朝开源数据库方向转，这对于云迁移来说是核心的关键点。

以西安电子科技大学网络与继续教育学院在线教育系统为例，以前西电网教院的大部分应用和数据建立在私有云的基础之上，虽然每年西电网教院投入上千万购买数据库、云平台、服务器、存储，但是由于业务增长非常快，资源依然不足，尤其是在期末、期中的流量高峰期，要求带宽的弹性特别大，从而带来用户体验的难题。

IT资源不足，阻碍了客户继续扩大服务和业务的合作，基于这些挑战，AWS与西电、翔石进行了架构升级和优化。

协助西电上云的过程中，不需要把其所有的应用搬到云重新部署，很多应用服务用AWS现有云服务配置一下就可以了，像负载平衡，点开即用，不需要部署。而且，AWS公有云上的设施，包括计算的资源，有很强的自维护能力，在维护方面节省大量精力的同时，又可以充分利用弹性的资源。数据库层面，协助西电从传统的Oracle过渡到AWS Aurora开源数据库，对未来对未来持续性的投入、性价比甚至是标准化，都是有一定提升。

另一方面，在AWS的协助下，翔石和客户一起实现了业务的升级和优化，比如协助西电进行容器化和无服务器化改造，这种价值的提升为今后五年十年业务增长、爆炸式增长提供了优良基础架构。

“AWS帮助我们具备了公有云迁移的能力，同时帮助我们的客户优化了开发架构，这些方面不是单纯的买卖关系，而是三方共赢的价值体现——AWS拓展了自身的业务，翔石提升了自己的能力，西电老师优化了技术架构。”石筑说。

除此之外，AWS与翔石在团队建设方面也保持着紧密的合作。比如，建立了AWS学习交流的微信群，机器学习、人工智能开发的工程师团队，包括联合本地做一些推广活动、培训活动，逐渐地积累这方面的人才，而AWS负责针对不同的领域，进行人才能力的认证。

写在最后

“全球云计算支出目前仅占IT总支出的4%，仍有96%的市场空间等待挖掘，这也意味着未来市场的不确定性，AWS也需要面對很多的机遇或挑战。”汪湧表示，AWS下一步会把云服务适配的场景做得更深、做得更透。继续扩大AWS在全球的生态伙伴加深，同时，保持技术与应用场景的深入结合，比如人工智能、SaaS软件等，帮客户降低成本提高效率，通过这些领先的技术，让行业的应用做得更深更透，为客户带来更大的价值。