赢开门红

本刊记者 陈诚

2021年开端，动漫IP（品牌形象）类玩具以强者恒强的姿态成功开局。在继“奥特曼”等产品热销后，作为近几年国内大热的“超级飞侠”，其衍生产品“超级飞侠”机器人套装在本期淘宝热榜上排名跃升至首位，成功在线上市场实现了新年的“开门红”。

作为动漫产品的代表，究其“超级飞侠”市场发展的轨迹，我们可以看到，在2019～2020年玩企扎推推新引起大混战后，电商终端消费者未能短时间接受众多新IP，导致了部分国内厂商新生IP玩具在线上销售“哑火”。同时，成熟IP 愈加受到终端消费者的青睐，“超级飞侠”机器人套装的畅销正是头部IP获市场认可的结果。不同的是，与老IP产品“奥特曼”卡片相比，“超级飞侠”机器人套装除了有品牌背书外，在功能玩法和市场策略上另有一番新的创新。

迎合大势推出合体变形功能

要判别一个动漫产品的市场潜力，除了在IP形象能否被观众广泛接受的同时，产品具体的动态功能玩法同样起到举足轻重的推动作用。

“超级飞侠”机器人套装主打合体+变形的双重功能：整个产品由头部的飞行员和车型身躯两部分组成，两者可拆分玩耍，也可以通过契合成为一体，展示产品的合体功能；另一方面，合体后的玩具能变形为站立的机器人模式以及横卧的交通工具形态，加上多个关节部位能随意扭动，仅从玩法的趣味性和丰富性上看，已优胜于不少线上的其他同类产品，从而在电商市场中赢得了顾客的喜爱。

超级机器人套装

踩对节点契合市场变化需求

“超级飞侠”机器人套装在1月电商渠道热销的背后，是其成功切合了市场新需求的结果。我们可以发现，从过往电商市场中，热销IP玩具除了具有变形或合体其中一种功能外，对战竞技同样是热门元素。但在疫情反复不定，学校放假的情况下，儿童之间的互动进一度减少，适合孩子单独玩耍的多功能玩具更受欢迎。另一方面，在电子游戏分流用户的背景下，低幼儿童玩具市场受到的冲击较小。

从淘宝买家留言数据显示，“超级飞侠”机器人套装的主要终端用户集中在3～6岁的学龄儿童，正好契合了电商玩具市场对标的主要年龄层。同时，“超级飞侠”机器人套装具有6 个形象款式，线上售价129元，包装立体精美，也迎合了人们春节送礼的需求。