浅析煤炭销售和运输成本控制

王杉杉 河南大有能源股份有限公司煤炭销售中心

引言：近年来，煤炭企业竞争日益激烈，要想实现稳定可持续发展，要高度重视起对销售、运输成本的管控工作，进而获得更高的经济利润，提升企业核心竞争力，保障煤炭企业的良性发展。

一、煤炭企业销售管控分析

（一）进一步提高煤炭产品质量

煤炭产品质量的高低，是影响市场竞争力的重要因素。只有确保煤炭产品质量，才能够更好的立足于市场，进而获得更高的销售效益。因此为了更好的管控煤炭销售成本，要进一步提升煤炭产品质量，强化煤质管理工作，创新销售模式，改变传统低质多销的模式，提升产品质量，促进价格的提升。与此同时，在提升煤炭质量的过程中，要树立良好的节能降耗的思想，重视对恒仓位控制技术、积煤防破碎溜槽的应用，避免块煤出现破碎等现象。除此之外，要积极做好煤质取样及化验监督工作，实时化监控煤炭生产全过程，严把煤炭质量关，提升煤炭产品质量，树立强大的核心竞争力，促进销售量的提升。

（二）提升服务水平促进销售

煤炭企业服务质量的高低，也是影响煤炭产品质量的重要因素。新时期，煤炭企业要积极升级服务，结合不同的客户制定针对性的服务方案，提升煤炭产品销售额，满足客户需求。不仅如此，媒体企业还要做重视起对新客户的调研，结合实际情况制定切实可行的销售计划及拉煤计划，对用户进行分类管理，建立客户跟踪档案，更好的应对市场变化，充分满足客户的多元化需求，在提升服务水平的同时，带动煤炭产品销售量的增长，为煤炭企业接下来的发展提供更加强有力的支撑。

（三）加强生产管理，减少成本支出

市场竞争日益激烈的背景下，煤炭企业要想实现生存与发展，要重视起对成本支出的控制工作，在这过程中，强化生产管理工作，科学化组织生产是减少成本支出，保障企业可持续发展的重要举措。具体来说，首先煤炭企业在生产的过程当中要充分的结合矿井煤质及市场需求来明确洗煤方式，制定可行的配煤方案，促进生产效益的提升。在用电管理方面，要科学合理的利用峰谷电力之间的差价，避开电价高峰，以便于实现对用电成本的有效控制。同时要密切留意煤炭形势发展状况，结合实际状况制定切实可行的煤炭销售策略，在市场低迷的背景下做好技术攻关工作，促进煤炭销售量的提升。除此之外，要加快推行市场化考核工作，针对煤炭生产人员，实施绩效考核管理，现将生产成本、销售业绩和职工的薪资福利待遇相挂钩，这样一来，能够更好的激发出其工作积极性，提高煤炭销售产量及经济效益。并且要做好相应的监督管理及考核工作，建立健全完善的考核机制，及时的考核各个生产区及人员的目标完成状况，结合考核结果落实奖惩工作，针对未达标的人员，有必要进行惩罚。最后，在煤炭生产中，要树立良好的节能环保理念，做好节支降耗工作，更有效的控制各个环节的成本支出。

（四）加强信息化市场管理

电子信息技术的出现，为人们的工作及生活带来了极大的便利，将电子信息技术应用于煤炭销售管理工作中，强化信息网建设，及时的了解掌握和煤炭市场相关的信息内容，并做好对有价值的信息的整合分析工作，然后制定针对性的煤炭销售策略。电子信息技术的应用，能够为煤炭市场精准分析工作提供便利，进而更好的满足煤炭市场的多元化需求。

二、煤炭企业运输成本管控探讨

（一）降低搬运装卸成本

在煤炭运输的工程当中，需要消耗大量的成本。在运输成本管控中，首先需要做好对搬运装卸成本的控制工作。要尽可能的降低装卸搬运次数，加快煤炭的流通速度，避免长时间占用场地，减少煤炭出现破碎的几率。在煤炭搬运中，要合理化应用相应的搬运装卸设备，结合物流速度、劳动强度及经济性等多方面的因素来科学合理的选择机械工具，节省成本。此外，要强化搬运装卸过程的安全管理工作，避免出现货物损坏的现象及作业事故。要重视起对员工的安全培训工作，提高其安全意识，确保搬运装卸作业的安全化、规范化展开，降低煤块损坏的几率，控制成本。

（二）优化运输方式

为更好的降低运输成本，要重视起对运输方式的优化。在煤炭运输中，要尽可能的采用直拨运输模式，将煤炭直接运输给零售商及客户，降低外地调运所增加的成本。或者可以采取直达运输模式，将煤炭从产销地直接运输到目的地，减少中间流转环节，不仅能够极大的提升煤炭运输效率，同时也能够更有效的节省运输成本。此外，也可以应用分区域产销的运输模式，在固定的区域内运输销售固定区域的煤炭资源，结合交通运输状况及市场需求状况，合理控制煤炭运输频率，在满足市场需求的同时，降低运输成本。

（三）完善运输制度

建立健全完善的煤炭运输制度，是控制运输成本的重要举措。煤炭企业要加强和铁路部门、水运部门以及陆运部门的沟通与交流，加强合作，为煤炭的销售及运输提供便利。同时煤炭企业要建立完善的内部运输制度及管理方案，政府部门也要不断优化各项制度，不断提升煤炭运输效率，控制运输成本，保障煤炭企业运输工作的顺利进行。

三、结语

综上所述，煤炭企业竞争日益激烈的背景下，做好成本管控工作具有重要的现实意义。新时期，煤炭企业要做好成本管控分析工作，明确其中的不足之处，并结合实际情况创新完善煤炭销售及运输成本管控对策，节省成本支出，提高经济效益，促进煤炭企业的良好发展。