宠物汉服：一半生计一半交友

文/越女争锋

吴秋乔与猫一起玩耍

2020年7月8日，淘宝造物节在杭州开幕，猫咪汉服创业者吴秋乔作为新锐商家代表上台发言：“对于自己的热爱，就要勇敢地去追求，我为猫咪做汉服，每件衣服都有手稿和版权，都是自己的极致追求。我相信好的产品、好的创意，可以赢得回报。”

宠物汉服

钟情猫咪，辞职创业

1994年，吴秋乔出生于湖南长沙，家里经营着一家小型服装厂。从小，她就喜欢用家里的碎布给玩具娃娃做衣服。

2016年，吴秋乔大学毕业。她先后去了北京和青岛，在传媒公司从事广告文案工作。工作结束后回到家看见猫咪六六，她才感觉自己又活了过来。每次开门，六六都会扑上来舔舐她，她也用手摸摸六六的毛，和它深情对望。

六六成了吴秋乔漂泊在外的一点甜。在她的生活里，猫的需求远远高于自己的需求：她给自己点外卖，但一定会亲手给猫做饭；她可以素面朝天出门，但一定要给猫收拾一番……长期加班、与猫为伴，日子过得马马虎虎，吴秋乔的内心总觉得缺少些什么，她渴望能找到一种生活方式，可以让她全情投入。

去年六六生日将近时，吴秋乔打算给六六穿得美美的，可找遍了全网，也没有找到一件合她心意的宠物衣服。从小对服装耳濡目染的吴秋乔萌生了亲手给六六做套衣服的想法。作为中国传统文化的爱好者，吴秋乔想到了做汉服。

当她把六六穿上汉服的照片发在朋友圈后，有朋友夸她的手艺完全不输专业人士，也有朋友请她帮自己的宠物也做一套。这让吴秋乔获得了极大的信心，她开始变着法子给六六做新衣服。

渐渐地，在朋友的宣传下，陆续有宠物主人来加吴秋乔的微信，表示很喜欢她做的衣服，想求购一套。一开始，吴秋乔总是解释自己做宠物汉服纯属自娱自乐，并不对外出售。可最后，她架不住对方的再三恳求，答应下来，甚至还迎来了回头客。在聊天中，她们建议吴秋乔开家宠物汉服店，把养宠物和做汉服两大爱好结合在一起。这说出了吴秋乔的心声，如果能做一份和兴趣爱好相符的工作，那该是多么幸运的一件事啊。

攻坚克难，乐此不疲

2019年5月，吴秋乔回到湖南老家创业，做宠物汉服。

以前给宠物做汉服纯属爱好，现在变成了事业，吴秋乔不由感到了压力。她投入大量精力研究宠物汉服的定位：首先要考虑实用性，如果腹部装饰太多的话，就会影响宠物的日常生活，因此只能在背部做文章；其次，功能性也同样重要，在确保宠物自由活动的同时，还要起到保暖、防晒等作用……

宠物汉服定版前，六六充当“模特”，参与试衣。吴秋乔根据六六的穿衣情况调整版型，从设计到打板，从面料到配饰，不敢有丝毫马虎。作为报酬，六六也会得到一份小鱼干。

2019年7月31日，一人、一猫、一店的宠物汉服店正式上线了。吴秋乔对第一批上架的猫咪汉服并没有太多期待，因为猫咪服装本身比较小众，在没做任何推广的情况下，真的会有人来买吗？吴秋乔的内心很焦灼。

一个星期后，有位顾客没进行任何咨询，直接把上架的四件宝贝全拍了下来。吴秋乔盯着页面，兴奋到尖叫。吴秋乔和这位顾客沟通时才了解到：原来他在广东开了一家猫咖，是为店里的猫咪选购衣服。他夸吴秋乔的汉服款式和质量都不错，之前自己找了好久都没找到中意的宠物服装，希望她能用心把店铺经营下去。隔着屏幕，吴秋乔感动得热泪盈眶，虽然新手开店遇到了重重困难，但这一刻，顾客的认可坚定了她走下去的决心。

一头扎进热爱的事情里，连时间的流逝都浑然不觉。吴秋乔一点点找到了属于自己的节奏，她开始接到更多的订单并保持每个月上新，设计、制作、客服、打包等是她一人完成，但有六六陪着，吴秋乔并不觉得孤单。就这样，靠着口碑传播，顾客络绎不绝，吴秋乔的小店步入了正轨。

慢工细活，收获友谊

创业以来，吴秋乔精心设计，每件宠物汉服背后都有一个好听的名字及典故：汉服“荔枝熟了”的灵感源于和杨贵妃相关的诗句“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”，版型和配色尽显雍容华贵，上衣的彩虹渐变料子清逸薄透、飘逸出尘；“桃之夭夭”的灵感源于王祖贤，胭脂色的精美裙头搭配同色系的薄纱裙，透着质感而不张扬，背部飘带灵动有仙气……

吴秋乔（左）

吴秋乔的用心付出得到了客户的赞赏：“我的猫咪穿上你家的衣服丝毫没有抵触，能正常行走，好神奇！”“这宠物汉服太美了，我家小宝贝在阳光下波光粼粼的。”甚至还有个大学生留言：“看了你设计的衣服，我决定去养一只猫。”

2019年12月12日，淘宝宠物汉服第一小时成交超过日常的十倍，引领潮流。宠物消费的拟人化让宠物行业顺势而上。

开业一年多，店铺积累了2 万余名粉丝，月营业额约7 万元，宠物汉服甚至卖到了新加坡、马来西亚、日本等国家。于吴秋乔而言，宠物汉服店，一半是生计，一半是兴趣。每成交一笔订单，她都会认真阅读评价，久而久之，能把熟客家里的宠物名称、尺码、品种等都一一记住，与顾客进行感情交流。渐渐地，有人送她家乡特产，有人来长沙找她玩，有人向她倾诉烦恼，和她成了志同道合的朋友。

因为追求完美，吴秋乔店铺上新的速度极慢，每个月只能推出一两款新品。最久的一次，她让客户足足等了二十二天，客户也不火不恼，留言道：“慢工出细活，慢慢做，我等你。”吴秋乔倍感温暖。她说：“宠物汉服开启了我人生的新篇章，每天做喜欢的事，有收入也有朋友，是一件很幸福的事。”