浅谈如何做好建筑企业市场开发与经营工作

巩利军

Research 研究探讨

浅谈如何做好建筑企业市场开发与经营工作

巩利军

（甘肃第七建设集团股份有限公司，甘肃 兰州 730000）

建筑行业是我国的重要行业，建筑行业促进我国的经济不断发展。因此我国现在越来越注重对建筑行业的管理。作为建筑行业中的重要部分，建筑企业的市场开发和经营工作十分重要。这就是建筑企业现在应该进一步发展市场开发和经营的原因，因为只有这样才能够让我国的建筑企业得到进一步发展。本文通过对我国建筑企业的市场开发和经营工作的研究，指出做好市场开发和经营工作是必要的，并揭示我国建筑企业的市场开发和经营工作的现状，最后针对建筑企业的市场开发和经营工作提出了具有针对性的措施，供人参考。

建筑企业；市场开发；经营

0 引言

建筑企业作为组成建筑行业的重要部分，它影响着我国的社会发展。在建筑企业的各种工作中，市场开发和经营工作是非常重要的一部分。因为我国现在的建筑企业的发展势头不是很好，因此需要进一步提高建筑企业的相关工作水平，特别是市场开发和经营工作。因此，对于企业而言，应当结合自己的实际情况，进行市场开发和经营工作。

1 建筑企业市场开发

1.1 建筑企业市场开发的必要性

市场开发是建筑企业中的一项重要内容。因此，企业应该重视这开发工作。一般来说，建筑企业的开发工作有这样一些特点。首先，建筑企业的立足地主要是自己熟悉的区域等，这也就缺少了对其他地方区域市场的开发工作。但是，如果想要进一步发展建筑企业，应当开发一些其他的项目。其次，可以在区域内安排负责人，这个负责人负责这个地区的项目，他可以及时了解自己职责范围内的项目，从而做到控制和管理项目。并且这个负责人可以进一步了解当地项目的问题所在，从而进一步解决问题。也有利于经营工作的开展。最后，建筑企业还要进一步对社会情况进行调查，这是为了进一步拓宽自己的市场，也符合当下千变万化的社会需求。

1.2 建筑企业经营与市场开发

建筑企业的经营质量和建筑企业的成本等因素有非常重要的关系。如果建筑企业的经营质量不高，那么建筑企业的竞争力就不够强。因此，只有让建筑企业提高自己的经营管理工作。首先，拥有一个清晰的经营理念非常重要，经营理念必须要有一定的科学性。现在建筑企业的发展方向就是市场化，市场化也可以进一步提高建筑企业的核心竞争力。在建筑企业内部，做好市场化，也就意味着能够进一步降低经营可能会产生的风险，降低风险的方式主要是通过整合市场资源和优化配置资源等。除此之外，为了提高社会的需求度，建筑企业应当提高相关工作人员的综合素质，让企业的经营水平得到进一步的提升，真正做到以人为本，提高建筑工程的质量。并且良好的服务意识也非常重要。如果在竣工验收后期发生了问题，应该找到发生问题的原因，并解决这些问题，防止这些问题发酵，提高企业的信誉程度。

2 建筑企业市场开发与经营现状

作为我国经济中的重要支柱，建筑企业市场的现状影响着我国的发展。因此这就是我国现在大力支持的原因，而且国家也针对建筑企业制定了政策，为了能够让建筑企业进一步发展。但是，在我国现在的建筑市场中，问题依旧存在。因为建筑市场的竞争性比较大。特别是建筑企业的经营工作，因为随着时代的变化，旧的经营工作方式已经跟不上时代的变化。

因此，我们可以发现，现在我国的建筑企业开发和经营方式仍然有不少问题。这些问题影响了建筑企业的发展和竞争，导致他们落后于时代。第一个问题，很多建筑企业的主要问题都是没有和自己企业的实际情况结合，而且市场开发和经营工作都缺乏目标，或者是目标不明显。另外很多建筑企业都将相关业务安排在一线和发达城市中，而这些城市的市场竞争是非常激烈的。而对于经营管理方面，社会缺乏大量的经营管理人才，并且大部分的建筑企业的经营管理体系并不完善，因此竞争力不足。第二个问题，很多建筑企业的经营和开发的流程的设计不合理。在相关工作中，企业的内部制度不够完善也是影响市场开发和经营工作的原因之一，而且这也会给员工带来一定的影响，特别是员工的积极性。或者是和客户之间的关系不好，没法维持客户，忽视客户的想法。最后一个问题，那就是企业没有将整个企业的工作安排好，导致了市场开发、市场推广、项目管理工作等极度不平衡，这是影响建筑企业开发和经营工作的重要原因。

3 建筑企业市场开发的策略

3.1 市场开发体系需要进一步健全

其一，作为建筑企业，应该管理好市场开发的相关工作。对企业内部的经营体系进行进一步的优化。建筑企业最基本的内容是客户、地区市场等，因此建筑企业需要以这些内容作为基础，建立开发团队。同时针对现在市场的开发体系，开发新型产品。在设计、开发新型产品的时候，应该对这些新型产品有确切的计划和设计，另外这样也可以调整产品结构。另外，建筑企业各地区的人员，应该十分熟悉市场的变化，并且对劳动力市场、社会资源等资源信息非常熟悉。因为只有这样，建筑企业才能通过这些人得到进一步的市场信息，从而确定下一步的开发方针。

其二，建筑企业的人员素质也十分重要。因此对于企业而言，强化工作人员是必不可少的一部分。建筑企业可以通过学习和培训等方法提高工作人员的素养。另外，为了员工的业绩能够进一步匹配，需要加强对人员资质的管理。除此之外，建筑企业的市场开发体系应该进一步完善，完善市场开发体系的最好方法是引进懂的经营和开发等知识的人才。

其三，建筑企业在进一步开拓市场的时候，还应该注意对市场开发的风险管控。如果想管控风险，企业需要遵循企业的相关原则，需要维持企业的信誉。另外，在进行市场开发工作时，为了万无一失，需要对有可能发生的风险做好准备，这样发生问题的时候可以及时应对，防止对正常工作产生影响。

3.2 市场开发流程规范化

市场开发工作是有流程的。为了让建筑企业的开发业务更合理规范，应当按照相关规定进行市场开发工作，这样也可以提高市场开发水平。另外，市场相关信息也是市场开发工作中重要的一部分，对这些信息进行整理和规划，方便建筑企业更好地进行市场开发工作。另外，建筑企业不应该盲目进行市场开发，应该考虑企业的现实情况进行市场开发项目，并根据现实分析这个开发项目可以获得的效益，以及这个开发项目的可行性。最后，为了实现建筑企业的可持续目标，需要进一步规范化市场，提高建筑企业的影响力。另外拓展市场开发业务渠道也非常重要，而且这项工作需要和项目的最终实施效果相结合，还要考虑客户的要求，这样才能进一步做好开发工作。

3.3 维持和客户的关系

建筑企业进行市场开发工作的时候，最主要的还是客户的反映。客户是体现建筑企业市场开发水平的重要载体。想要做好市场开发工作，建筑企业必不可少的一项工作是对客户关系的维持。第一，建筑企业应当给自己的客户群体进行分类，这是为了更好地进行工作，保证和客户的交流通畅。第二，在建筑企业进行新的市场开发项目时，建筑企业和客户之间应当有良好的沟通，明确客户对于项目的想法。最后，当建筑企业的开发建设项目完成了之后，还需要做好后续的调查工作。调查客户对于项目的反馈，及时了解这些信息，这样能够进一步退款建筑企业的市场开发范围。

4 建筑企业的经营策略

4.1 加强和政府部门之间的沟通

建筑企业为了能够进一步塑造企业良好形象，需要对政府部门进行进一步的对接。这样可以促进建筑企业经营工作的发展。因此，建筑企业应该做到：其一，为了提高企业的品牌效益，需要进一步加强自身，提高对自身企业文化的宣传，也要优化自己企业的经营战略。其二，和政府之间的交流沟通工作要做好，争取得到政府的认可，通过政府，让项目及时完成。

4.2 构建科学经营机制

为了能够更好地实行建筑企业经营工作，建筑企业应当有科学的经营机制。首先，建筑企业应该改变原有的经营模式，推进经营模式改革，这样可以进一步优化企业。因为企业需要承担市场经营和开发主要职能等责任，并且还要随着国家对建筑市场的管理不断对经营方式进行调整。另外建筑企业作为经营工作的主导者，需要发挥主导者的作用，按照实际情况对经营计划进行调整，对企业内部的资源进行合理配置。在建筑企业的经营机制中，建筑企业的子公司非常重要，因为他们会对经营工作进行拓展和延伸。所以建筑企业应当形成生产、经营共同发展的模式，针对市场开发和项目投资等工作，做好管理，这样建筑企业的经营工作质量能够得到进一步的提高，因此可以看出构件科学经营机制的重要性。

4.3 强化市场发展营销战略部署

建筑企业需要进一步发展经营工作。为了让建筑企业的经营工作更好地发展，建筑企业应应该做的是开发市场营销手段，和加强对经营工作的管理。具体来说，企业应当调整自己的经营战略，寻找属于自己的企业优势，并对企业文化进行宣传，保证企业的信誉和形象。一般而言，企业进行营销，都是为了可以给企业带来更多的项目。但是同时，也不能忘记需要把控项目的质量，这是为了维护企业的形象和声誉。另外，建筑企业还需要根据项目的具体情况对企业的项目经营工作进行管理。

3.1产品营销

建筑企业的市场营销工作是非常重要的一部分，其中最重要的是就是市场营销工作会对产品产生影响。建筑企业应该做的是，对于不同类型的产品，对这些产品进行分析，了解它们的特点，根据这些特点采用不同的营销策略。另外，对于建筑企业而言，还有非常重要的一点，就是对产品的框架需要非常明确，因为这样才能给建筑企业带来更多的经济效益。另外，开发新产品的时候，市场是不断变化的，因此建筑企业也应该根据市场的变化而变化，让产品在市场上有更好的针对性。这样开发出来的产品，才是最符合市场和社会需要的。

3.2渠道营销

工程项目在建设的过程中，建筑企业是直接从发包方中承接的项目。因此，对于项目的营销而言，最好是直接从项目的发包商这里接受项目，这样不会出现中间商。除此之外，工程项目的经营应该有着非常良好的流动性，因为工程项目总是会发生变化的，企业需要支付转场费用，这会影响到建筑企业最后的收益。最后，为了节约人工成本，需要进一步提高和外面的营销机构进行交流，这样可以拓宽营销的渠道，方便建筑企业获得更多的市场信息。

3.3招标营销

作为企业承接项目的关键点，投标是竞争的最主要方式。建筑企业在对项目进行投标的时候，应该按照项目的具体情况对自己的营销方式进行调整。建筑企业可以通过如下一些方式进行调整，首先，建筑企业可以提高自己的技术含量，从而提高自己的竞争力。其次，在确保质量的前提下，对项目的设计时间要尽量缩短，获得时间的优势。最后，对于标书的编制，标书中应该有重点内容，要又强烈的针对性。

5 结语

由此可见，在现在这个新时代，我国的建筑企业逐渐得到发展。而且我国的建筑企业也来到了转型期，需要跟上时代的需求。这也就意味着作为建筑企业中的重要工作，对市场开发和经营工作的要求也越来越高。对此建筑企业可以通过各种方式，提高市场开发和经营工作的效果。所以，对于我国而言，我国的建筑企业应该进一步强化相关工作，提高建筑企业的竞争力，不断开发和拓宽市场，对全局有良好的把控。这样才能促进我国的建筑行业进一步发展。

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