融资租赁助力广西甘蔗收获机械化发展——以皖江金融租赁股份有限公司的实践为例

周 威，王 康

(皖江金融租赁股份有限公司，安徽芜湖241000)

0 前言

我国甘蔗种植区域集中在南方，主要分布在广西、云南、广东、海南等省份，广西甘蔗种植面积和产量最大，素有中国“糖罐子”之称。甘蔗是多年生草本植物，是我国主要的制糖原料，我国超过80%糖产量来源于甘蔗，其次主要来自于北方甜菜。食糖是人类社会日常生活必需品和重要工业原料，在国民经济中占有举足轻重的地位。各个产糖国均制定严格的法律、补贴等相关政策规范本国糖业的生产、消费和进出口配额，以免受到世界糖价波动影响本国糖业产业，进而影响本国食品等相关行业。

近年来，受国际糖价冲击与国内生产成本激增两极分化影响，我国制糖企业效益与蔗农收入出现严重下滑，甘蔗生产积极性受到重挫，国家食糖安全和糖业的持续发展面临严峻形势。广西甘蔗种植面积呈现较大幅度下降[1]，由2013年的108.2万hm2下降到2018年的88.67万hm2。破解严峻形势亟需降低甘蔗种植成本，其关键之一在于大力推广甘蔗生产机械化，尤其是推进解决机收环节短板。

本文将从如何降低甘蔗生产成本出发，分析机械化是降低甘蔗生产成本的有效途径，尤其是发展甘蔗收获机械化。而甘蔗收获机的普及有赖于金融的支持，而相对于银行贷款，融资租赁由于融资、融物属性，具有天然优势。本文基于皖江金融租赁股份有限公司(以下简称“皖江金租”)具体实践出发，进一步说明融资租赁对于甘蔗机收的推动作用。

1 甘蔗生产机械化是广西甘蔗产业发展的必然选择

1.1 广西地区甘蔗生产及成本现状

广西作为全国最大的甘蔗种植、糖产量主产区，甘蔗种植面积与糖产量占比均超过60%。广西从事甘蔗种植人员达到900万人，蔗糖相关行业从业人员2000万人，约占广西总人口40%；在广西主要蔗区，制糖业已成为当地县市主要财政收入来源，糖企成为当地纳税大户和吸纳就业的主体。

广西甘蔗收购价近几个榨季都在 450～500元区间内(图1)，呈波动趋势；而人工砍收成本呈逐年增加趋势，从 2012/13年榨季的 90元逐年增加到2017/18年的160元，这样人工砍收成本与甘蔗收购价的比例就是逐年增加，甘蔗种植利润就是越来越少。甘蔗种植利润的减少，必然影响蔗农种植的积极性[2]。图 2反映广西近年蔗农人数的变化，从事甘蔗生产的农民是越来越少了，从 2012/13年榨季1000多万人减少到2017/18年的800万人左右，这些人因为甘蔗利润有限，要么去城市打工，要么改种其他经济作物。

图1 广西甘蔗收购价和生产成本的变化

图2 2012/13～2017/18年榨季广西蔗农人数的变化

根据广西物价局出具的 2016年广西甘蔗种植成本调查分析报告指出，亩均人工成本约占甘蔗种植总成本的 45%，其中主要是人工砍收成本，人工成本的降低是减少甘蔗种植成本的关键。由于近几年人口老龄化加剧，大量年青劳动力向城市或发达地区转移，造成农村劳动力短缺，特别是甘蔗收获季节性短缺严重，人工砍收成本逐年上升。虽然越南入境农民一定程度上缓解了广西榨季用工难问题，但受越南工入境成本上升、国家对非法入境的打击等因素影响，入境越民逐年减少，且用工成本持续上升，用机器代替人工才是解决用工难、用工贵问题的主要出路[3]。

1.2 广西地区甘蔗收获机械化的必要性

基于小农工作经营的生产方式在甘蔗产业中已经到了难以为续的阶段，实现规模化、机械化的现代农业模式将是甘蔗产业提高竞争力和实现持续发展的必由之路[4]。

目前广西地区甘蔗机械砍收指导价120元/t，其中，政府补贴30元/t，蔗农实际承担90元/t就可以一条龙完成甘蔗的砍收、转运、装车、运输环节。而由于农村人口的减少，人工砍收费用连年居高不下，达到 160～200元/t，其中，砍工费 120～150元/t，而且劳动效率低，每工每天只能砍收0.8 t甘蔗，砍工费至少100元/天；搬运归堆费30元/t；装车费20元/t；购买麻绳、水等其他费用10元/t。甘蔗收获机收与人工砍收成本、效率对比见表 1，主要选取约翰迪尔、中联、辰汉等3种市场主力机型进行对比。

表1 人机砍收效率对比

从表1可以看出，机器砍收相对人工砍收每吨砍收费用约减少一半，砍收效率将是人工几十到上百倍的提升；考虑到“双高”基地的推进以及机收逐步推广，机收效率提高、机收油耗等成本的降低，机收费用会呈现进一步下降趋势，而人工砍收费用由于用工难只会持续上升。在此趋势下，甘蔗机收化的推进将进一步释放人工劳力，降低甘蔗生产成本，减少糖厂压榨时间，提高糖业市场竞争力。

2 广西甘蔗机收存在问题及融资租赁与银行贷款的优势分析

2.1 广西甘蔗机收推广存在的问题

2017/18 年榨季，广西全区拥有甘蔗收获机319台，比 2016/17年榨季增加157台，机收作业量约55万t，同比增加35万t，占全区当季甘蔗入厂量的1.1%(机收率)。2018/19年榨季，广西约640台甘蔗收获机投入运营，2019/20年榨季增长到1158台，甘蔗收获机投入量发展迅猛[5]。但机械化收获率仍然很低，“双高”基地糖料蔗机收率也仅有 13.2%。广西甘蔗收获机械化还有很长的路要走[6]。

国内甘蔗收获机研发时间不长，前期主要以仿制国外进口设备为主。国产设备更新换代较快，初期投放市场的设备因适应性问题，作业效率远达不到宣传时的作业效率。甘蔗收获机仍然处于发展的初期阶段，产品的稳定性、适应性有待进一步提高。同时，让农户摆脱传统观念束缚，接受认可甘蔗机收才是全程机械化推进的关键点。因此目前市场购买主体以政府机构和民间企业组织购买为主，蔗农个体购买较少。

然而目前，在国产收获机价格动则几十万、进口收获机动则上百万的情况下，设备的投资回收期被拉长，甚至根本无法获得盈利，甘蔗收获机购买积极性降低，甘蔗机械化进一步推进遭遇瓶颈。对此，需要提振甘蔗收获机投资信心，减轻甘蔗收获机投入负担，降低甘蔗收获机的购买门槛，提供相应的金融服务是重要的途径。

2.2 融资租赁优势及主要模式

甘蔗收获机单台设备价格较高(扣除补贴后，国产甘蔗收获机单台价格超过 30万元)，若无金融支持，农户购买压力较大。传统银行融资对农户个人信用、资产实力要求较高，要求相应的抵质押物。而融资租赁具备融资、融物属性，对个人资质要求较低，主要关注机械设备的内在价值。融资租赁将成为甘蔗收获机购买融资的首选。

融资租赁是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权[7]。主要可以分为3种业务模式。

2.2.1 经营性租赁模式

经营性租赁模式，即出租人拥有自己的甘蔗机，一旦承租人提出要求，即可直接把设备出租给承租人使用，同时，出租人还可为承租人提供设备的保养维修服务。承租人按租约交租金，在租用期满后退还设备[8]。该模式是单纯的租赁，并没有融资属性，所有权是属于出租人，承租人只有使用权。

2.2.2 售后回租模式

售后回租模式，即承租人将其所拥有的物品出售给出租人，再从出租人手里将该物品重新租回，此种租赁形式称为回租。采用这种租赁方式可使承租人迅速回收购买物品的资金，加速资金周转[9]。租赁期内设备所有权属于出租人，租赁期满承租人以名义价格(比如 100元)买回设备。这样承租人在不丧失设备所有权、使用权的前提下，获得资金需求。该模式主要强调融资属性。

2.2.3 直接租赁模式

直接租赁模式，即出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金。在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有，承租人则拥有租赁物件的使用权[10]。租赁期满后承租人以名义价格买回设备。该模式就是一般所说的融资租赁，既有融资又有融物的属性。

3 皖江金租推动广西甘蔗机收的具体实践

皖江金融租赁股份有限公司(简称“皖江金租”)是由中国银监会批准成立的全国性非银行金融机构，公司以直接租赁、售后回租、厂商租赁等为主要业务模式，业务领域涉及交通物流、机械装备和民生事业等多个专业化领域。其中，提供农业融资租赁金融服务是重要的主要业务之一。截至目前，皖江金租累计投放涉农资金逾14亿元，帮助1000余户农民实现用机需求，增产增收；向全国30余个县区农业农村基础设施领域提供融资支持，缓解当地金融机构在涉农资金投入不足的压力，有效改善农业基础设施和农村生态环境。在甘蔗收获机械化方面，皖江金租提供有针对性的金融服务，积极支持客户采购甘蔗收获机及其配套设备，截至2019年底，客户利用融资租赁方式服务购买甘蔗机27台，拖拉机、转运设备100余台，合计融资金额近5000万元。

为加大农业机械租赁业务力度，与国内农机主要生产厂商中联重机以及与广西当地农机管理部门签订战略合作协议，与中联重机、洛阳辰汉、约翰迪尔及凯斯纽荷兰等驻广西地区的总经销商达成合作意向，与南宁糖业集团及其下属 11家糖业公司、广西东亚糖业集团、洋浦南华糖业集团及其下属东门南华糖业公司建立全面合作关系，全力介入广西甘蔗机收业务。在上游与农业机械生产厂商、生产商所在地政府，下游与用机地农业管理部门、供销社、农产品加工厂、农产品销售渠道均展开深度合作，彻底打通农业机械生产、销售、使用、管理和再交易的全流程，在通过金融租赁服务提升农业机械化率的同时，为农机生产企业扩充了销售渠道，为农产品深加工企业提升了生产水平，从而全面提高农产品的品质。

根据农机产品的特性，创新农机金融租赁模式，制定了不同的金融产品，有针对终端客户的购机融资，也有针对经销商的库存机、或差额补贴部分进行融资。注重考查农机经营风险，弱化担保条件，低门槛、低首付，解决农户融资难、融资贵问题。

针对农户对甘蔗机使用性能可靠性、稳定性的疑虑，以及机收经济效益的不确定性，皖江金租重点支持合作伙伴批量采购甘蔗收获机，全信用条件并提供优惠利率进行授信支持。同时由皖江金租出面与主机厂家谈判机器价格，压缩采购成本。合作伙伴与当地农户、合作社开展经营租赁服务，无固定租金，根据机收量进行作业收益分成，打消用户疑虑。

针对甘蔗机收机手不足、技术不高的痛点问题，皖江金租在南宁市农委的支持下，与中联重机及社会化服务组织协同合作，为合作伙伴开展机手培训，组织开展了南宁市规模最大、人员最多的机收培训会，参训人员120余人，其中大部分人员在榨季中投入了甘蔗机收工作，解决了100余位当地农民就业。

4 结语

已有的实践表明，金融租赁服务现代农业装备业务有利于加快推进农业机械化和农机工业发展、提高农业工程装备水平、改善农业生产条件、增强农业综合生产能力、拉动农村消费需求，促进经济平稳较快发展[11]。皖江金租通过融资租赁模式助力广西甘蔗收获机市场的发展，一方面为甘蔗机械提供不同传统银行的金融模式，有利于市场不断壮大和发展；另一方面，通过多渠道的全面服务，为甘蔗机械化过程中的困难提供了解决方案，提升了甘蔗收获机市场信心。通过多年的实践证明，皖江金租的模式在助力广西甘蔗收获机械化发展方面是有效的，能为广西甘蔗收获机械化推进贡献新的发展模式和经验。