基于文化创意产品的市场营销渠道建设分析

于童 白津瑞 梅煜 山东英才学院

文化创意产品作为一种新兴的产业，其发展方式主要是以文化传播为主，并通过不同的渠道来进行销售，拥有着较大的发展空间，对提高经济水平的发展有着积极的作用，文化创意产品独特的体验与个性化的特征，在建设营销渠道时需要对文化创意产品的特点进行综合考虑，从而获得更好的发展。

一、文化创意产品市场营销的现状

（一）缺乏合理的营销体系

根据现阶段的情况来看，大部分文化创意产品的企业都缺乏相应的市场营销体系，企业管理者对市场营销的概念还停留在宣传方面，忽视了现在的市场发展，由于文化创意产品企业缺乏合理的营销体系，企业就算投入大量的资金也无法取得理想的效果，文化创意产品企业缺乏相关的营销管理部门，导致企业缺乏营销的基础，难以对营销体系进行完善。除此之外，文化创意产品企业对市场营销的制度有所缺乏，并且没有对文化创意产品的特点进行营销，而是采用千篇一律的方式来进行营销，由于不同的文化创意产品有着不同的特点与创意理念，这样的营销方式会忽略产品的特点与优势，最终对营销效果产生严重的影响。

（二）缺乏营销的精准度

由于目前对文化创意产品的营销方式过于落后，很难吸引住消费者的目光，导致文化创意产品的市场发展速度缓慢，经济效益较差，现在文化创意产品的市场营销主要分为广泛性营销以及精准性营销。广泛性营销主要对整个市场进行营销，对整个市场中感兴趣的群体进行吸引是广泛式营销的主要目的，并且对不感兴趣的群体进行吸引，吸引潜在的消费者，而精准性营销是直接吸引对文化创意产品感兴趣的群体，以此来减少营销的成本并取得更好的效果。但是，目前文化创意产品的精准性营销还存在着许多不足，精准度较低是最严重的一点，这种情况不但会影响精准性营销的顺利开展，还会对营销成本以及效果的统一造成影响，增加文化创意产品企业的营销成本。

（三）缺乏对营销渠道的把控能力

从市场需求的角度来进行分析，优秀的文化创意产品不仅需要创意，还要保证产品的质量，但在对文化创意产品进行推广的过程中部分企业为了能够及时对文化创意产品进行推广，忽视了营销过程中的问题，盲目相信大量的错误信息，并对文化创意产品进行营销，这样不但会选择错误的营销方式，还会对文化创意产品本身的特点产生消极的影响。企业在通过网络平台对文化创意产品进行营销的方式有所欠缺，不但没有提高企业的影响力以及发展速度，对于文化创意产品的营销渠道也缺乏相应的把控能力，导致文化创意产品的时效性比其他产品的时效性弱[1]。

二、文化创意产品市场营销渠道的建设措施

（一）完善营销体系

要想对文化创意产品的市场营销渠道进行建设，就要完善文化创意产品的营销体系，健全的营销体系可以为文化创意产品的市场发展提供一定的基础，文化创意产品的技术与人才是完善营销体系的关键因素。根据相关的研究调查发现，优秀的人才是完善文化创意产品营销体系的基础，通过优秀人才的支持可以在最短的时间内对文化创意产品的营销体系进行完善，并对文化创意产品的市场营销渠道进行分析与规划，提出合理的建设意见，以此来促进文化创意产品市场营销渠道的建设，从而建设出符合文化创意产品市场营销的体系。

（二）拓展电商渠道

随着现代科学技术的快速发展，信息技术领域也取得了优秀的成果，信息技术也为电子商务的发展提供了基础。在信息技术发达的环境下，拓展电子商务营销渠道可以为文化创意产品的宣传以及推广提供新的途径。由于传统的营销模式只能通过线下活动的方式来进行文化创意产品的宣传以及推广工作，这种方式会影响文化创意产品市场营销渠道的建立，然而对电子商务营销渠道进行拓展，相关的文化创意产品企业不但可以通过电子商务渠道来对产品进行宣传与推广，还可以通过建立网络店铺以及运营文案的方式来对文化创意产品进行宣传与出售。例如，文化创意企业可以通过京东、天猫以及淘宝等平台来建立网络店铺，并在网络店铺营业的前期通过不同的营销活动来吸引消费者的注意力，使消费者可以得到良好的购物体验，使消费者对网络店铺产生信任，网络店铺的负责人不但要进行店铺的运营工作，还要对物流公司进行筛选，物流公司的运输速度以及服务质量也会给消费者的购物体验带来影响。除此之外，网络店铺还要对安全等级进行强化，以此来保障消费者的合法权益，从而提高文化创意产品的市场影响力以及竞争力[2]。

（三）降低交易成本

文化创意产品的营销者需要从消费者的角度出发，设计出符合消费者的创意文化产品，站在消费者的立场进行思考，营销者要在保证文化创意产品质量的同时对交易成本进行降低，并提高消费者于文化创意产品的关注度。文化创意产品的营销者可以通过建立方便的营销渠道来降低消费者购买文化创意产品的难度，以此来促进文化创意产品的营销以及发展，并且要对文化创意产品的定价进行思考，对其合理定价，提高消费者的购物体验，使文化创意产品的营销得到良好的效果。除此之外，文化创意产品市场营销渠道的建立需要文化成本的投入，使消费者可以感受到文化创意产品的魅力，并在建设市场营销渠道的过程中通过降低交易成本的方式来提高文化创意产品的市场竞争力。

三、结论

总而言之，要对文化创意产品市场营销的现状进行详细的分析，才能对文化创意产品市场营销渠道的建设措施进行探究，对营销体系进行完善，通过信息技术来拓展电商渠道，并且降低交易成本，通过合理的方式来建设营销渠道，使更多人了解文化创意产品，从而为文化创意产品的市场发展打下坚实的基础。