因素分析法在电力营销分析中的应用探究

陈宇渊 国网浙江省电力有限公司台州市黄岩区供电公司 经航 国家电网有限公司客户服务中心

在社会经济体制不断改革的当下，国家电网管理模式不断创新，其不仅提升了企业社会责任感，也促进了国内市场经济发展。因此，电力企业应提高电力营销工作认识，更新传统理念，确保电力企业发展可以助推社会经济向前。因素分析法身为常见的市场营销法，其在电力营销中的应用，既能提升电力企业市场竞争力，也能推动企业朝着可持续方向不断向前。

一、电力营销简述

（一）概念

电力营销即市场发展期间，电力企业结合自身服务与市场需求，为用户提供的经济、安全的电力产品。电力企业营销期间应结合用户需求，及时给出调整，然后结合自身服务体系，确保电力营销工作全面开展。

（二）目标

电力营销工作在电力企业发展中意义重大，其作为企业进步的基石，其主要工作目标为下面几点：一，满足用电客户电力资源方面需求；二，为用户提供最佳服务，创建同用户间的良好关系；三，最大化实现电力企业效益，提升企业市场竞争力。国内各区域间经济发展存在一定差异，相应的用电需求也不一样，所以，电力营销期间，有必要使用因素分析法分析影响电力营销的主要因素，然后合理采取针对性措施进行电力营销，减少电力营销中的风险。

二、电力营销中常用因素分析法

（一）指数体系因素分析法

指数体系因素分析法即在分析多个关联性指数期间，测定各个指数变动给系统整体带来的影响。现阶段，常用的为帕氏指数与拉式指数分析法两种，因这两种方法产生的误差较大，所以国内在深入分析后研制了费雪指数计算法。电力营销期间，借助新型计算机技术，应用指数体系因数分析法，已经取得明显成效，但从总体上看，该方法应用面积并不广。

（二）相加体系因素分析法

相加体系因素分析法在国内电力营销中应用也较为广泛。具体而言，该分析法分析的是影响电力营销两方面内容的因素，然后计算获得实际分析结果。这两方面即电力企业经济效益、从用户处得到的效益，在对两方面因素叠加期间，可以得到所需的最终结果。

三、电力营销绩效因素分析

电力营销因素分析期间，很多地方都会用到因素分析法。这里拿影响电力营销收入的不同因素而言，通过逐一分析影响电力营销因素情况，然后以此为基础，创建最佳电力营销影响绩效因素分析图，然后分别考虑各项因素的加减情况，最终结合各项因素在生活中的经济相关度，即可确定实际权值，同时创建基于不同影响因素下的绝对额模型。

（一）电量因素

电量因素包括用水量因素、用水利用率、电网综合用电率、耗水率等因素。这里水量主要为有效用水量，也就是弃水外的用水量，这里水量因素多会受到水量大小方面的影响，水量利用率即价值用水同总耗水量间的比例，水量利用率能充分体现汲水调度系统程度，耗水率则可以充分体现电量成本，结合发电厂商管理水平与技术，即可获得帮助企业获利的电量。

（二）电价因素

电价因素身为电力营销中的另一个因素，其会对电力营收产生重要影响。这部分主要包含单位均电价与电量分布结构组成，单位电量结构分布即同等电量结合不同分布方法，划分到购电单位当中，同时受到电价权重的影响，均电价也会发生明显改变，最终影响电力营销。购电单位均电价变动也会影响电力营销，究其原因，主要为购电单位均电价变动因素相加产生的。

四、因素分析法应用步骤及意义

因素分析法应用步骤主要分为下面几点：（1）先确定要分析的经济变量，接着将其逐一分解；（2）逐一分析各因素对经济变化产生的影响，此时可以假设其他方因素不变，如此即可分析一项因素对不同对象产生的影响；（3）找到不同因素替代顺序，接着以此为基础，合理开展运算；（4）对比各项指标前后情况，利用这一对比差异即可分析其对整体带来的影响，实际应用在电力企业营销工作中，主要分为下面几步：1）在调查研究与分析实际情况期间，分析影响电力营销的各项因素；2）分析各项因素，接着将上述因素划分成可以实现的目标；3）选用最佳计算法，针对精度较高的情况，应使用函数指数因素分析法；4）详细研究因素分析结果，接着找到影响电力营销的各项因素，及与之相关的操作指标，然后选用其中可控部分，再对其进行改变，如此即可改变电力企业营销情况。

结合下面这一情况分析，从最近的调查结果中，我们发现电量销售收入在不断增加，接着分析影响电力销售的各项因素，我们可以了解到用电量明显减少，但随着电价上涨，导致电量销售额进一步增加；详细分析电量减少的原因主要为用水量不断减少，但相应水的利用率不断增加，这一数据上升会缓解对电量产生的影响。结合实际情况，可以提出日后需要改进的工作地方，例如，企业应加强维修机组检查，便于减少耗水量，提高来水量。

五、结语

综上，电力企业营销管理期间因素分析法的使用，可以促进电力企业不断发展，提升企业经济与社会效益，帮助人们了解电力营销组成，便于采取措施对不同影响因素进行合理控制。