阿米巴经营模式在加油站的应用研究

何小波 中国石油天然气股份有限公司广西河池销售分公司

随着新形势的到来，给加油站经营管理带来了更大难度、提出了更高要求。在此背景下，加油站必须要积极改革经营管理模式，从而解决现有问题，尽快走出困境，创造更高的效益，实现更长远的发展目标。

一、阿米巴经营模式简介

（一）阿米巴经营模式的概念

“阿米巴”出自拉丁语，意为“单个原生体”，这类生物的典型特征是能够随外界环境变化而调整和适应。阿米巴经营模式即是由此而来。阿米巴经营模式最初是由具有“日本经营之圣”之称的稻盛和夫所创设的，其实质是将企业划分为多个独立核算的小微经营单元，每个经营单元都是一个独立的利润中心，利用权责利匹配来激发出各个单元员工的积极性，使所有员工都主动关心、创造及分享经济效益，从而实现全员参与经营。

（二）阿米巴经营模式的特点

1.小微单元精细管理

阿米巴经营模式下的会计核算方式，不是一般企业所采用的管理会计或者经营会计，而是一种独特的、有利于员工每日实现高效计算的会计。阿米巴经营模式能够为事前算赢（表述有些不明白 回复：一个预算管理领域的专用词）、过程监控、差异分析、新计划制定等工作提供全面的服务，具有小微单元精细管理的特点。

2.打造优秀职业经理人队伍

在阿米巴经营模式下，通过全面提高每个经营单元的管理者的综合素质与能力，建立一支懂经营、会算账、讲政治的优秀职业经理人队伍，来实现提升经营效益的目标。可见，打造优秀职业经理人队伍是阿米巴经营模式的一项典型特点。

3.全员参与经营

阿米巴经营模式是一种全员参与经营的模式，在它的理念中认为企业不能仅依靠为数不多的领导人来进行经营，而应当全员都参与到经营活动中来。因此，必须要充分调动起全员的积极性，对内激活员工、对外赢得客户，真正体现出全员参与经营的特点。

二、阿米巴经营模式在加油站中的应用策略

（一）学习阿米巴经营模式的构建原理

加油站在经营管理中应用阿米巴经营模式时，首先要深入学习阿米巴经营模式的构建原理，也就是五点：第一，充分发挥出领导带头作用，争做员工榜样，在认真思考及与员工密切互动交流的基础上，为员工传播正能量，倡导“利他爱人”的思想理念，积极开展主题教育活动和专题培训，将阿米巴经营理念深刻融入企业文化当中。第二，成立跨部门专项工作小组，积极组织开展对员工的再培训、再教育活动及专题研讨会等，建立健全实时督导机制，构建完善的工作框架并有效落实。第三，大力开展实地调研活动，合理确定试点站。第四，加大政策宣讲力度，为全体员工有效解读阿米巴经营理念及实施方法，想方设法获得员工们的理解、信任及支持。第五，通过选树典型、编发工作简报、宣传经验等途径，在企业中营造出一种“全员参与企业经营，全员重视企业发展，全员关心企业美誉度”的良好氛围。

（二）建立阿米巴组织

建立阿米巴组织是加油站应用阿米巴经营模式的前提，更是决定其应用成败的关键。在建立阿米巴组织之时，一要充分遵循独立性原则、自主性原则、可量化原则这三项原则；二要随时根据市场变化和竞争对手的动态来优化和调整组织结构；三要保证每一位职业经理人都充分用好选人用人权、费用支配权、二次分配权、站内考核权、促销与价格建议权等五项权利，最大限度调动自主经营积极性；四要完善和落实相关制度、机制与流程。

（三）完善内部市场交易机制

加油站在应用阿米巴经营模式时，完善内部市场交易机制是非常重要的一点，其目的在于形成一个内部价格传导和联动机制，以化解市场压力、增强经营能力。阿米巴经营模式的实质是将企业划分为多个独立核算的小微经营单元，每个经营单元都是一个独立的利润中心，这意味着产品和服务会在各经营单元相互之间、经营单元与上级之间发生调拨和转移，在这种情况下，如何合理确定价格是一项十分关键的问题。阿米巴经营模式下是通过市场化定价法来进行定价，所以加油站应改变价格机制，将油品配送价按油品批发价进行成本还原，以反映出真实的经营业绩。

（四）开展阿米巴经营核算

阿米巴经营模式在加油站中应用的关键就在于开展阿米巴经营核算，也就是通过单位时间核算来及时反映出每个经营单元的收益情况，并激励员工关注时间、不断创新、提升业绩。阿米巴经营模式下所倡导的单位时间核算制度，是以单位时间附加值来对业绩进行评价。加油站可以在单位时间附加值核算中将对利润的考核作为主线，通过对价值增值活动进行有效梳理，设计科学合理的《加油站单位时间核算表》。

（五）进行阿米巴评价和激励

阿米巴经营就是把公司发展的活力根植于每座加油站、每位员工，把每一名员工作为“责权利”的中心全面赋能，提升全员责任心、执行力和协同性，激活提质增效的源头活水。进行阿米巴评价的目的首先是科学评价每个经营单元的经营情况，具体的考核指标包括纯枪销量、非油销售、毛利等；其次是提高员工的工作积极性与主动性，可采用将阿米巴评价结果与员工薪酬奖励相挂钩的方式来实现，引导员工从“发工资”向“挣工资”转变。

三、结语

综上所述，阿米巴经营模式具有小微单元精细管理、打造优秀职业经理人队伍、全员参与经营等特点，在加油站经营管理中非常适用该模式。在实践当中，加油站应通过学习阿米巴经营模式的构建原理、建立阿米巴组织、完善内部市场交易机制、开展阿米巴经营核算以及进行阿米巴评价和激励等具体策略，来实现对阿米巴经营模式的有效应用。