施工企业市场竞争与市场开发的有效策略分析

张尧 中交基础设施养护集团有限公司

施工企业也算属于支撑我们国家国民经济的支柱型产业，在一定程度上推动了我们国家的社会主义市场经济积极地发展。良性的市场竞争能够增加施工企业自身的经济效益，恶性的市场竞争能够将施工企业搞破产，在社会主义市场经济的背景之下，施工企业如果想要继续保持良好的发展态势，就必须要积极、主动面对市场竞争，公正、公平、公开的参与到市场竞争之中来，通过市场竞争合理的开发自身的市场价值，促进施工企业实现长治久安的发展。

一、市场开发在市场竞争中重要意义

市场开发也被称为市场经营，是施工企业在从事和市场经营有关活动的一种总称。施工企业的市场开发在市场竞争中是最为激烈的一个工作内容，如果施工企业参与到市场竞争之中，就必须要经历市场开发。在日益激烈的市场竞争之中，施工企业只有通过自身的努力，打通自身的市场开发，找准自身的市场定位，才能在激烈的市场竞争中获得一席之地[1]。简单来说，施工企业要学会及时的掌握市场动态行情，获取更多对自身发展有利的市场信息，积极寻找合适的工程项目建设，采取招标、投标、竞标的方式，制定全面预算的管理机制，在保证整个建筑工程的施工质量的情况下，从中获得更大的经济效益，只有这样，才能帮助施工企业实现自身的经济发展，才能不被市场竞争所淘汰。所以，施工企业一定要学会巧妙利用市场竞争和市场开发，才能在激烈的市场竞争中提升自身的核心价值。

二、施工企业目前的发展形势

在社会主义市场经济的发展背景之下，施工企业为我们国家的国民经济增长作出了巨大的贡献，但是随着我们国家关于建设施工的政策不断在调整，在一定程度上也给施工企业带来一定的影响。其一，施工人员的劳动成本也在不断的增加，导致施工企业的利益成本在不断的缩减，不仅出现大量的“民工荒”现状，而且在聘请高素质、高能力、高素质的人工劳动力的时候，投入的经济成本也在不断的提高，致使不少的施工企业的经济利润有所缩减[2]。其二，我们国家对于办理贷款业务的审核力度在不断的加大，对于一些不符合贷款条件的工程项目，银行、金融机构是不给予贷款发放的，所以在一定程度上不少的施工企业被迫面临资金周转困难的问题。其三，近些年来，建筑材料的价格不断上涨，倒是施工企业的预算成本也因此提升。其四，一些固定类型的工程建设不断缩减，导致施工企业之间的市场竞争愈演愈烈，甚至一些小型的施工企业在市场竞争不得不破产、停工。最后，有的施工企业为了能够获得竞标的资格，就会不顾市场规则，肆意的打压价格，导致施工企业自身的经济利润逐渐减小。

三、施工企业市场竞争和市场开发的有效策略分析

（一）明确市场开发的战略，积极地开发市场

施工企业首先要清楚自身的市场优势，在市场竞争这种千变万化的背景下，怎么样才能不被市场竞争淘汰，如何才能站稳脚步，这就需要施工企业学会审视夺度，及时了解市场竞争的动态变化，掌握市场竞争的基本行情，以此来适应时代社会下市场竞争的发展新趋势。施工企业要扩大自身的企业规模，增加自身工作的业务能力，扩大业务工作范围，在市场竞争中找准自身的发展地位，明确市场开发的基本战略，积极的开发市场[3]。在市场开发过程中，不断收集对自身发展有利的信息，加强全面预算管理的能力，制定一系列管理方案，合理的优化相应的资源，保证施工企业能够实现价值最大化。

（二）掌握市场价格中投标、招标标准

施工企业要收集关于工程造价的市场信息，仔细、认真的研究和分析投标、竞标对于施工企业未来发展的推动作用，在大部分施工企业招标过程中，不能从根本上解决工程量清单的问题，而投标企业也是基于建设项目的整体结构特征，规模大小等相关数据信息去拟定工程投标的文件，所以，如果施工企业能够合理利用工程造价资料，那么就能在市场竞争中拔得头筹。对此，施工企业要综合分析工程的合同管理，深度探索投标项目书，有效分析风险，使得施工企业在投标阶段就能脱颖而出，进一步增强自身的综合实力。

（三）强化市场竞争的理念，提升施工企业的竞争意识

市场竞争是社会主义市场经济中最重要的工作内容，施工企业只有参与市场竞争，才能不断鞭策自身能力的提升，才能促使施工企业自身能够实现长治久安的发展。施工企业应该将市场竞争融合到管理工作中的各个层面，保证管理、技术、生产人员都有着较强的市场竞争意识，随时对地做好市场风险的应对机制。市场竞争不仅仅是施工企业发展过程中必须要经历的一项内容，同时也是施工企业提升自身核心竞争力的重要途径，需要施工企业每一个工作人员都要为市场竞争作出努力，防止被市场竞争所淘汰。

四、结束语

总而言之，在社会主义市场经济的背景之下，市场竞争的问题愈演愈烈，施工企业的未来发展也因此获得一定的发展机遇以及不小的挑战。对此，施工企业要努力做好市场开发工作，积极、主动的参与到市场竞争中来，通过市场竞争的有效互动提升施工企业自身的能力，提升管理人员的危机意识，让施工企业的管理人员能够不断警醒自己，及时建立风险预警机制，在面对市场风险的过程中，保证第一时间提出解决方案，促使施工企业实现可持续发展。