让展会助力中国商品卖全球

徐智

自从2020年国家提出“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的重大战略部署后，国内消费类展会开始了高质量、创新性地快速发展。

在采访中，深圳市工艺礼品行业协会会长、励展华博展览（深圳）有限公司（简称“励展华博”）副总裁黄志华透露，虽然受到疫情影响，但近两年励展华博旗下的“中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会”无论展会面积、展商和观众数量都创历史新高。

在受疫情影响较大的2020年，励展华博旗下的中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会（简称“深圳礼品展”）展出面积较2019年增长了30%左右，观众数量与同期持平。2021年的深圳礼品展展出面积更是达24万平方米，较2020年同比增长50%，买家人数达25万人次，同比增长50%，各项数据均创历史新高。

我国原本就存在巨大的消费能力，而国家的大战略以及地方性的鼓励措施，都对国内的消费市场起到了促进和提升作用。同时，随着国内各地疫情逐渐平息、疫苗广泛接种，各地在消费旺季都将产生比较强劲的消费能力，因此展商和观众的参展观展热情持续高涨。

在消费市场的趋势方面，黄志华以深圳礼品展为例进行了分析。从此次礼品展展商及观众的反馈来看，一是“家场景”消费增长。随着收入水平的不断提升，国人对健康、环保的要求越来越高。消费电子和智能家电也成为了热门消费领域，今年深圳礼品展专门打造6万平方米的智能家电和移动电子展区，成为展会中被追捧的高人气展区之一。

二是“国潮风”热度提升。“中国造，正当潮”，传统文化带动的“国潮”是目前国内消费市场上最具活力和话题性的现象之一。这是东方美学崛起的必然结果，也是经济腾飞带来的文化自信。黄志华表示，文创产品是热门消费品类，深圳礼品展也特别打造了原创设计、文创用品馆，各地的地域IP、特产及扶贫产品、品牌IP授权产品等通过再次设计、包装，也成了市场关注的创新礼品。

第三，今年礼品展在品牌解决方案上也给出了亮眼的趋势预测，同期包装馆的推出正是顺应了这一需求。黄志华认为，当包装变成一种商业的表达，它所承载的不仅是品牌的形象，更是与消费者有所联系的媒介，具有独特传播力和话题性。展会顺势而为，从深化礼业产业链布局的角度出发，鼓励包装供应商从礼业需求出发，从便利性、人性化、可持续性及交互式包装着手，快速掌握消费者兴趣动态。结合产品本身理念，探索更多包装的可能性，这成为品牌发展中不可忽视的一环。

展会是一个在短时间内把产业链上下游的人流、物流、信息流等聚集到一起的平台，能够呈现最新、最热、最高科技的产品以及行业最前沿的动态信息，因此，参展商和观众对消费市场的认知是最快的，对行业的判断也会最敏锐。展会的规模越大、质量越高、反响越好，越能够直接反映该行业市场的活跃程度。

励展华博的礼品展除了在深圳举办，还在北京、上海、成都三地也陆续进行了布局。其中，北京礼品展主要是针对华北、东北区域；上海礼品展和家居展主要针对华东区域；成都禮品展主要针对西南地区。“虽然都是同类别的展会，但在不同的区域、不同的消费市场，展会的展品类别也会有一些区别。在每个区域，我们都会研究当地民众的喜爱和偏好，让展会更贴合当地的属性和习惯。”黄志华分享道。

随着中国经济的发展，一些所谓的区域之间的消费差距、发达和欠发达地区的差距也越来越小。地方经济的增长、人们对美好生活的向往，导致人们对消费的需求也越来越旺盛。如果以后有些城市各方面条件都合适，励展华博也不排除在当地再创办一些消费类展会。

谈及展会属性，黄志华认为，无论是B2B展会还是B2C展会，都只是消费市场的一种展现渠道，只是表现出的业态有些区别。如果消费品市场不好的话，B端和C端都会受影响。不管是电商还是门店，或者一些传统的垂直渠道，都是为了把产品卖出去。展会只是一个缩影，更大的市场还是在展会前、展会后，是通过展会建立联系、初步了解，后续深入沟通才能达成更大的合作。

他预计，随着国家通过各种方式鼓励消费，未来消费类展会将迎来较大的发展红利。通过三届中国国际进口博览会可以看到，国家在不断把一些国外优质商品引进来，努力丰富国内的消费渠道和产品。同时，国内的消费品制造业也在不断发展，整体的消费品也已经非常多元和丰富。随着中国产品的质量和科技程度越来越高，加上相对优惠的价格，以后中国产品必然会成为全球很多国家和地区的首选。

在“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局下，在政府努力提升国内消费的背景下，所有消费类展会的主办方可能都需要进行更多的服务创新。各主办方要在展会中贯彻多元化、跨渠道的理念，运用各种现代的科技工具、推广方式，把消费品产业链做得更大、更强。“我相信，当以后全球疫情缓解甚至被消灭的时候，很多国内企业能够生产创造出更多、更高质量、更创新、有自主知识产权的产品，并把它们通过展会卖向全世界。我对此很有信心，对国内企业也很有信心。”黄志华总结道。