产业展与消费展发展路径分析

陈猛

最近一段时间，国内多场大型展览会相继举行，会展业强势复苏势头明显。这些展会中既有聚焦工业制造的产业展，如长沙国际工程机械展、全国药机展、中国供热展、成都工博会；也有聚焦终端消费品的消费类展览会如青岛车展、上海环球食品展、深圳服装博览会、海南消博会等等。其中，在海南举行的中国国际消费品博览会被誉为新的国家级展会矩阵的成员，与广交会、进博会、服贸会相提并论，被认为是消费类展会高质量发展的引领之作；在长沙举行的第二届国际工程机械展面积达到30万平方米，被称为比肩全球三大工程机械展。这些展会的盛况在彰显中国市场的坚强韧性和广阔前景的同时，也反映了两种展会的不同侧重以及发展模式。

这里首先需要明确一下概念。这里说的产业展和消费展有别于通常理解的专业展与消费展；关于专业展与消费展的区分，通常以2B或2C来区分，产业展概念则是近几年才兴起的。笔者所说的产业展是指由某一产业支撑，展览内容不是直接针对C端消费者的产品如工业机械，消费展指的是展示内容是民众直接消费的产品如家居用品且展会对普通观众开放的展会，其中产业展是B2B的，消费展一般是B2C的，也可以是B2B的，还可以是混合的。但是产业展与消费展并没有严格的界限，在某些特殊行业领域，两者会有重合的部分，比如纺织服装展既可是产业展，同时也可以面向C端开放，汽车展既是汽车产业的展会，也是汽车消费市场的展会。这两种展会各有优势及特点，也存在不同的发展趋势和前景。

疫情常态化之下，消费成为三驾马车中作用最突出的能量源，消费类展览会定然会有显著的增长。疫情下，投资和外贸的作用受到限制，消费成为主力军。有外国分析机构认为，个人消费将成2021年中国经济主要增长点。疫情以来，国家也在想尽一切办法鼓励消费。2020年3月，国家发展改革委、中宣部、财政部、商务部等23个部门联合印发《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》；2021年1月，为进一步促进大宗消费、重点消费，更大释放农村消费潜力，商务部等12部门联合印发《关于提振大宗消费重点消费促进释放农村消费潜力若干措施的通知》，提出稳定和扩大汽车消费、促进家电家具家装消费、提振餐饮消费等具体举措。地方政府出台的类似的政策还有很多。这种背景下，消费类展览会作为促进和刺激居民消费的有效手段，会得到各地政府的大力支持。事实也证明，在疫情得到有效控制后，很多消费类展会都快速恢复，甚至增幅超越了疫情前。但是也要注意到，正是由于后疫情时代消费需求的报复性增长和政策的鼓励，部分市场和部分领域出现消费展疯狂增长的状况，甚至超出市场需求造成恶性竞争，这对行业的发展是不利的。在这些领域，消费类展会还需要沉淀，经过市场竞争后再次洗牌。

近期举办的产业展同样呈现出一些新的特点。一是政府主导的意识增强，借助产业展助力地方经济振兴的意图明显、目的明确。长沙工程机械展创办于2019年，第二届就达到30万平方米，无论是参展范围还是国际化程度，均已超脱地方展览的水平，达到国际化展会的高度，这与地方政府的大力支持是分不开的。官方的扶植力度可以看出当地政府在产业发展方面的决心。

二是各方合力，产业展成为汇聚各方需求的枢纽场。今年首次举办的成都工博会是当地政府与上海东浩兰生会展集团和德国汉诺威展览公司合作的重点项目；不仅承载了地方政府做强工业制造的意图，同时也是东浩兰生旗下中国工博会品牌的延伸，还是汉诺威展览公司开拓内陆市场的又一落子。产业展会的发展要比消费展更复杂，牵动的方面更多。

三是产业展的资源整合趋势明显。随着疫情对行业洗牌的进行，小企业灭亡留出的市场空间将逐渐被存活下来的大品牌所占据，一些实力强的展览主办方已经在整合资源扩大产业展会的规模。上海文旅产业博览会、世界文旅产业博览会都是在这样的背景下诞生的典型产业展。

无论是产业展还是消费展，最终的落脚点都是市场需求，两者分别对应供给侧和需求侧。前者针对生产制造端，后者针对消费需求端，两者并无轻重优劣之分，而是相辅相成。未来的产业展将走一条专业化、规模化、科技化之路，而消费展则要走精致化、重體验、强互动之路。产业展一定程度上已经完成了优胜劣汰，而消费展则还要经历一段时间的市场厮杀以达到去芜存菁的地步。