无论啥时期 创效总有招

文／樊春华 孙 娟

封城时，艾文庆组织物资送到小区，创效800多万元。攻坚时，他不断开拓市场，销量一路领先。

一天上午，中石化湖北襄阳石油直属零售分公司经理艾文庆，带上邓北加油站长刘星火早早来到襄阳市交警支队，找到老战友郑副支队长，协调邓北站门前堵车问题。经协商，让马路上经常被堵的车流分段从加油站经过。这样不但解决了加油站进出口堵车现象，而且让加油站日均销量从30吨提升到70多吨，非油品日均销售8000多元。

在疫情发生的2个多月里，艾文庆没睡过一个囫囵觉，整天逆行在加油站里运送抗疫物资，稳定员工情绪，帮加油站解决实际问题。他让加油站与社区组建微信群，通过无接触支付销售非油品，非油品销售额位稳居全省第一。如今开展“百日攻坚创效”活动，他又一路领先。他经常说：“我不能辜负肩上的担子和企业赋予的责任。”

+确保员工不感染

艾文庆今年50岁了。他所在的直属零售分公司是襄阳石油最大的分公司，有加油站35 座，年销售油品10万余吨，销售非油品7000多万元。疫情发生后，艾文庆第一个想到的是如何确保全公司236人不感染。为了阻断疫情蔓延，襄阳市采取了封城、封路、封小区强制措施，下达了车不准上路、人不准上街的禁令。

加油站有责任确保抗疫车辆加油，必须24小时营业。为了减少员工外出，艾文庆对加油站进行优化排班，每班只留一个人。为了消除员工恐慌情绪，他不分早晚穿梭在加油站，强调严格执行抗疫规则，确保员工不被感染。

2月5日，艾文庆在给农村清河站送口罩时，得知因封村造成2名加油员无法上班，站长秦祺一人坚守值班，渴了烧点水喝，饿了泡碗货架上的方便面。艾文庆得知秦祺的爱人想给他送饭因封城出不来后，就利用自己有通行证的便利，回家煮了20多个鸡蛋、拿了10多个馒头，做了肉食饭菜送到清河站给秦祺。他每隔2天送一次饭菜，一直到封村结束。

+建群销售非油品

疫情发生后，为防控疫情蔓延，1月26日开始，襄阳市采取了最严厉的封城、封路、封村强制措施。“三封”造成了居民生活物资供应暂时短缺。艾文庆居住的是个有3万多人的小区，有朋友通过微信向他求助帮忙购买物资。他便从加油站便利店给朋友带些粮油等生活用品回去，其他居民看到后也请他帮忙。艾文庆就萌发了“让站长们主动与当地社区联系，加入社区微信群，通过微信、支付宝、银联卡等无接触方式销售非油品”的想法。

银溪加油站利用微信等无接触支付方式，用小推车把货送到封闭小区门口，日均销售非油品5000多元。艾文庆把他们的经验发到站长群里，立即掀起了网上售货热潮。

◇艾文庆出手，商品准时达。 供图/樊春华

当时，中央仓无法配货，加油站严重缺货。经与省公司非油品处电话协商后，2月17 日2点多，从外省调集了50吨的非油品。由于襄阳封城大货车只能停在距城区20多公里外的四季青物流园。艾文庆就连夜与襄阳市防疫办协调了一辆有通行证的大货车，组织了由12名党员组成的突击队，在天亮前把货物转送进城，及时分发到各站。

疫情期间，他们转运物资近200吨，确保了加油站非油品的供应。抗疫两个多月里，直属分公司的非油品销售额高达800万元，不但超额完成了任务，而且排名全省第一。

+攻坚一路领先

随着疫情得到有效控制，3月16日，襄阳市解除了“三封”限制。此时，正值春耕农忙时节。为了抓住春耕用油黄金季，他充分利用灌桶优惠政策，在抓抗疫丝毫不松懈的情况下，让涉农加油站长一律驻站，24小时不间断服务春耕。

他借助集团公司“百日攻坚创效”活动拉开了加油站销售竞赛热潮，每天把各站销售数据发到微信群里，鼓励“快牛”，重打“慢牛”。为了扩销增量，他把眼光放在了站外销售上。高速公路暂缓收费，邓北站前的马路每天排起了长龙，把加油站进出口堵得死死的，艾文庆心急如焚。这才有了开篇的情景。

3月26日上午，艾文庆得知某大型水利工程即将复工的消息。他便通过好友，找到了襄阳市水利局相关负责人。经电话沟通后，艾文庆冒雨找到了工程部负责人。负责人对他说：“我们承包的项目全部使用推土机、装载机、翻斗车和压路机等大型机械化作业，开工后日夜不停，每天需用柴油3吨左右。因机械施工线较分散，需用油桶直接送到施工机械旁加油。”艾文庆说：“请放心，我们承诺价格合理，油品质优量足，保证全天送油。”

就这样，他揽下了每天送25桶柴油的大单，预计工期3个月。他找了一辆机动三轮车，让附近的加油站每天为工地送油。之后，艾文庆又开发了7个站外柴油销售大客户，日均外销柴油10余吨，还开发了一个月用润滑油5吨以上的大客户。

这就是艾文庆——无论啥时，创效总有招。