工业互联网关于箱包皮具产业集群数字化转型的研究

戴翊华

（中国联合网络通信有限公司广州市分公司，广东 广州 510630）

1 发展现状

广州市花都区狮岭镇是闻名全国的“中国皮具之都”，发展至今，狮岭箱包皮具产业已辐射全球136个国家与地区，占欧美大众流行箱包市场50%以上份额，年产皮具7亿多只，年交易额超过300亿元，生产型企业数量超8 800家，商户18 600多家，从业人员超过20万人。经过不断的产业集聚发展，狮岭镇皮具箱包集群形成了产业链上下游配套齐全、高度灵活、极低成本的主要特征，生产资源物理上“共享、集中”的主要优势，已经成为了全国最大的皮革皮具集散地和箱包原辅料批发交易集中地，同时承接了全世界主要的仿真皮箱包生产。

2 产业集群痛点分析

2.1 存在问题

（1）传统方式下依靠人际间沟通维持的集群内分工协助关系，效率很难以进一步提升。

（2）集群内生产要素的无序运转导致行业隐形成本增加，产业升级到了瓶颈期。

（3）集群的品牌力缺失导致集群产品附加值低，困于低端制造。

（4）集群内较大企业各自为战，数量众多的中小企业追逐短期利益，呈现“优不胜、劣不汰”的市场失灵情况，存在一大批“散乱污”场所、甚至有一批从事假冒伪劣的经营者，地方政府社会管理难度很大。

2.2 原因分析

（1）高定制、碎工艺。皮具箱包产品属于快速时尚消费产品，因此具有明显的“定制”特征。皮具箱包从设计到出厂成品是长链条过程，可细分为18大类工序，成品企业需要将不同的工序（如开料、油边等）外发给不同的加工配套商，其中的过程依靠跟单员跟踪，管理成本高同时品质难以控制。错综复杂的配套链条导致大企业集约化经营较难实现，单个企业5亿产值成为狮岭皮具箱包集群企业发展的天花板，着重于短期利益的中小企业主和个人从业者则通过低成本的抄袭、仿制不断蚕食大企业的生存空间。

（2）无标准、缺平台。目前皮具箱包行业没有生产性行业标准，各个企业对每个工序、材料的标准不一，如各类皮料型号超过10万种，各类五金件更是超过20万种。这也导致了企业供应链管理难度大，难以形成集群内的供应链管理平台，亟需通过产业链协同制造平台、数字化手段优化资源的共享利用，提升上下游的生产协作水平。

3 产业集群数字化转型方案

基于狮岭皮具箱包集群40年来所形成的产业链上下游配套完善、物理上的“共享、集中”优势，将集群整体要素数字化、线上化，建设产业链协同制造平台、共享制造中心及完善的生产服务配套，实现更为精准高效的共享协同，软硬结合、区域运营。面向皮具行业生产线设备联网领域，打造一套完整的“网关+物联网卡连接+设备管理平台+SaaS应用”交钥匙工程的工业互联网解决方案，涵盖了“设备层+网络层+平台层+应用层”整体工业互联网架构，为客户提供安全稳定的平台服务、提供易用好用的SaaS服务，帮助客户快速解决设备联网上云和产线联网加强生产信息化的需求，助力企业降本、增效、提质和业务模式创新，打造数字经济新时代下传统产业升级的狮岭样板。

3.1 重点工作

3.1.1 上线软件平台

（1）骨干企业业务上云。狮岭镇全面推广统一的集群“ERP”应用方案，实现品牌商企业（指能销售完整产品的箱包成品企业）的业务和数据“上线上云”，并拉动其相关的加工制造商、物料供应商系统互联，上下游产业链快速联动和同步管理，高效解决“如何设计、找谁生产、哪里找料”，快速组织柔性生产服务。

（2）产业链企业规模化上平台。通过建设产业链协同制造平台，依托品牌商订单需求拉动产业链各加工配套企业、原材料采购等各环节上平台，实现“产业链企业”的在线接单、比价、评估、交付、物流；将狮岭箱包皮具庞大的供应链能力拧成一股绳，扭转“市场失灵”现象，驱逐“劣币”。

（3）箱包定制设计上云协同。牵头单位通过打造标准化的“云设计”SaaS服务，以数字模型串联全产业数据联动，初步建成款式、规格、面料、配饰等设计要素的标准和在线设计工具，从源头改变低水平重复设计的巨大浪费。

3.1.2 建设共享设备平台

建设“先进设备共享加工中心”，实现关键先进设备的集中引入与共享。箱包皮具集群生产最大瓶颈在于“贴合-铲皮-裁剪-油边”4道工序，市面上已有先进设备，但需要工艺改良，且投资大。建设共享加工中心投资回报周期长，单个企业无力投入，需公益先行，培养新业态新模式。

3.1.3 开展区域运营

（1）建设箱包行业标识解析二级节点。联合体建设皮具箱包行业标识解析2级节点，实现包、料、人相关系统的标识体系全面对接和互联。

（2）开展“狮岭品牌”整体运营。花都区、狮岭镇政府会同联合体拉动大中企业走上“微笑曲线”快车道。制造侧瓶颈突破后，在品牌模式探索、直播电商和跨境电商运营探索、设计师生态培育、物流仓库金融等要素支持、质量标准与知识产权保护、人才培育与安居等方面开展整体规划与迭代运营。

3.1.4 打造直播基地

（1）建设狮岭皮具箱包直播基地。汇聚集群头部企业，区、狮岭镇政府协同头部直播平台企业建设狮岭皮具箱包直播频道，建设直播网红打卡基地。通过直播引流促进皮具箱包产品销售。打通直播平台与产业链协同制造平台、云设计软件、“云ERP”，直播平台接单后，根据产品型号开展个性化规模定制，形成全链路协同设计与制造模式。

（2）创新狮岭皮具箱包数字化营销模式。鼓励皮具箱包生产线一线工人和独立从业人员通过直播或短视频方式，在线展示皮具箱包生产工艺流程、时尚服饰与包包搭配、设计师理念意图传导，促进产品品牌形象塑造、箱包文化自信和在线引流销售。

3.2 转型目标

3.2.1 集群整体上云成效

2021年底，推动35家骨干企业上云上平台，带动供应链上下游350家企业数字化转型，连接400家工厂及物料供应商，打造8家标杆企业，培训2000人次。招商合作伙伴2家以上。推动一批重点企业参加线上“广交会”，建设皮具箱包行业运行监测平台、狮岭皮具箱包行业数字化转型体验中心。

3.2.2 集群降本增效成效

2021年集中共享中心及云设计平台建成后，预计减少重复设计包款数量，节约打版费用约7000万元；减少物料色卡浪费，节省约1500万元；减少人工费用约3000万；减少自动化设备投入费用约3000万元。形成规模效应和网络效应后，未来预计将为狮岭皮具箱包行业每年节省超3.5亿元成本。

3.2.3 产业转型升级效益

2020年底建设狮岭时尚箱包产业联盟，擦亮“中国皮具之都”整体品牌形象，新增规上企业数量达到30家以上；2021年底形成皮具箱包行业标准，产业集群产值同比2019年增长20%以上，培育一批皮具箱包知名品牌，从原来的“优不胜、劣不汰”到产生一批“专精特新”、小巨人、单项冠军型企业。

3.2.4 治理方式变革

基于箱包行业工业互联网平台实现全镇公共服务与社会治理的数字化、精准化，基于平台产生的数据初步构建乡镇企业分级分类治理模式，推进政府决策科学化、社会治理精细化、公共服务高效化，提升乡镇企业建设中的数字化治理水平。

3.3 实施计划

（1）转型方案顶层设计。通过数据收集、走访、调研、专家论证统筹政产学研用金智各方资源，做好转型方案顶层设计。

（2）供应链协同制造平台建设。研发供应链协同制造平台建设，和产业集群ERP打通，推广至原材料商、中游各环节加工商以及上游品牌商，连接整个供应链。建设箱包行业标识解析企业节点。

（3）箱包集群先进设备共享加工中心建设。设计商业计划，购买所需智能化设备并改良，建设完成共享中心或收汇集现有零散智能化设备组合实现装备联网。

（4）完成箱包定制设计云平台的研发。重新架构云化平台版，能接入国际标准DXF格式CAD文件入平台。

（5）皮具箱包集群数字化转型人才实训基地建设。形成涵盖设计、剪裁、油边等主要工艺环节的课程，结合数字化技术，培养数字化“工匠”，实训基地成熟以及课程得到验证后，形成箱包皮具行业数字化转型人才培养标准，推广至全行业。

（6）直播基地、物流基地、生产服务整体运营建设。建设完成直播带货基地、物流基地一期，建设涵盖规划、品牌、电商、标准、人才、设计、知识产权等的专业服务中心。建设行业运行监测平台。

（7）建设标识解析二级节点、体验中心。在标识解析企业节点的基础上建设标识解析二级节点，完成狮岭皮具箱包行业数字化转型体验中心建设。

（8）推动集群整体转型升级。推动35家集群骨干企业上云上平台，带动产业链上下游350家企业数字化转型，打造8家标杆企业，培训2190人次，形成直播、物流等配套生产服务基础设施，撰写集群数字化转型白皮书，为省内其他集群及行业内树立转型升级标杆。