社交世界，折线最短

徐志斌

两点之间，直线最短，但两个人之间不是这样。要想影响某个人的购买决策，企业要怎么做？最好的方式不是直接冲上去向对方推销，而是通过他的2 ～ 3 位好友去影响他。

社交世界中，两个人之间最理想的距离是折线距离。如果在一个圈子中找到好友，通过他们来向目标客户推荐，转化效率会提升几倍甚至几十倍。直接找对方反而是效果最差的方式。

因此，要想影响一個人的决策，需要先影响他身边的一群人，才能对这个人产生最强的影响。所以你知道为什么商家总是说“转发给3 个好友”了吧。

//摘自《小群效应》，中信出版社/