“天眼查”透过数据洞见世界

“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随”，这是天眼查创始人、董事长柳超，高中时的座右铭。如今，这句话被放在了，天眼查文化墙最显眼的位置。“学生时代只理解了上半句，创办天眼查后，才真正明白下半句的内涵。”柳超感慨，创业需要不同的认知，要业精于勤，更要行成于思，大部分人想不到的，往往才是真正的价值和未来潜力所在。

2014 年，顶着河南省高考状元、北大高才生、美国名校博士，以及微软研究院大数据专家、搜狗首席科学家等诸多光环，33 岁的柳超离职创办了天眼查，正式进入商业查询领域。当时，商业查询在中国还不流行，而如今，天眼查用户覆盖超过3亿，稳居行业第一。对于这个成绩，柳超认为，公开数据的价值还有很大的挖掘和利用空间，天眼查还没有到达，指数级增长的临界点。

商业查询领域的“拓荒之旅”

2009 年至2012 年，柳超用3 年半的时间，在美国名校拿到了硕士和博士学位。毕业后，进入位于西雅图的微软研究院工作。期间，在一个项目研究工作中，柳超将美国TechCrunch 数据库中，公司的历次融资、人力信息数据连接后，用人和公司间的商业关系构建网络，很快预测出了，哪家公司能获得融资、能获得谁的融资。这个新奇的研究方法，被美国《商业周刊》报道后，获得了业界的广泛关注，这也让柳超意识到公开数据的价值，以及基于关系网络的价值创造的巨大商机。从那时起，柳超心里便埋下了一颗创业的种子。

从2012 年开始，中国逐步推进信息公开基础设施建设，国家数据公开大势明确。正是这一年，柳超回到国内，为了进一步熟悉互联网产品、用户和市场，他先后进入腾讯和搜狗工作，2013 年，出任搜狗首席科学家。回国后，柳超明显感受到中国创新的方式，已经从模式创新转向科技创新，创业环境优越，他创业的信心更加坚定。2014 年6 月，国务院发布《社会信用体系建设规划纲要（2014—2020 年）》，柳超对身边的人说：“中国大数据的春天就要来了”。当年10 月，柳超出资100 万元创办了天眼查，从清华科技园创业大厦，一个50 多平方米的开间起步，开始了商业查询领域的“拓荒之旅”。“高效的商业信息社会，市场对于信息与数据的需求越来越多。”柳超认为，随着经济的发展，企业公开数据越来越透明，个人隐私保护越来越强，做公开数据一定有大发展。他相信，数据的价值不在于稀缺性，而在于数据分析、挖掘、联系之后，得出的“洞见”型结论。事实证明，柳超的判断是对的。2017 年6 月1 日《中华人民共和国网络安全法》实施后，许多以出售私有数据获取高额利润的大数据公司，逐渐举步维艰，而专注公开数据的企业，则如雨后春笋般成长起来。

挖掘公开数据的更高价值

在一家工程机械企业做销售的李先生，最近开通了天眼查的VIP 付费功能。他坦言：“卖设备之前，很难了解企业的资质和财务状况，所以经常遇到企业拖欠设备款的问题。天眼查的查询功能特别实用，企业的公开信息一目了然，极大地降低了企业风险”。李先生的用户反馈正是柳超所希望的。在国家信息公开的大趋势下，天眼查选择商业查询领域，作为切入点，通过科技创新，采纳国家各行各业的公开数据，使用具有自主知识产权的“可追溯社会实体关系网络”技术，构建了真实商业世界的“数字双胞胎”。比如，在知识产权诉讼案方面，打开天眼查，可以查询到涉案企业和高管翔实的商业信息、专利技术发明企业的相关信息，也能查询到裁判文书来自哪个法院，以及审判员和书记员的详细信息。“商业实体从成立、变更、发生合作，或者诉讼、注销，其对应的‘数字投影’在天眼查中都会实时同步更新。”柳超说，天眼查会对客观数据，再次开展科学数据挖掘，总结成用户可用的价值点。“查公司、查关系、查老板”这些项目，如今已成为天眼查的常见应用场景。不仅如此，在微博上从网友的留言中可以发现，在理财防坑、面试防骗、合作防老赖、找项目、找客户、监控竞品、产品维权等场景中，天眼查的应用范围越来越广泛。

然而，起初做公开数据并不被资本市场看好，天眼查多次被知名基金拒之门外。柳超回忆说：“我讲得非常清楚，却很难让投资人相信。”直到2017 年3 月，天眼查终于完成了A 轮1.3 亿元融资，成为国家中小企业发展基金投资的，第一家互联网领域企业。“事实上，公开数据是最有价值的。”柳超说，因为没有数据孤岛，公开数据能产生更高的用户价值。在天眼查的后台机群上，数亿个商业实体和他们之间的几百亿条关系链，每时每刻都在变化。天眼查不仅将复杂的商业关系进行可视化的呈现，还可以深度挖掘和分析相关数据，实现了企业风险从预警到洞察的全方位把控。

目前，天眼查已收录全国超过2.2 亿家社会实体信息，300 多种维度信息及时更新。同时，天眼查和监管部门、交易所、券商、基金公司、银行、保险公司、金融科技公司建立了广泛的合作，帮助中小微企业解决，融资难、运营难和用人难问题，也让银行和地方政府能够快速识别企业。

迎来结构性机遇

柳超眼中的价值，也是天眼查致力于，为用户实现价值的使命。正如在天眼查公司里，高悬在前台上方的那一行字——公平看清世界。

作为首批创业的商业查询企业，天眼查是行业内，第一个“零门槛”的商业查询平台。用户无须通过手机号码等信息注册即可使用，快捷简便且避免了用户对信息外泄的担忧。对此，柳超表示，是领先的技术造就了数据开放的资本和能力。任何个人或机构都可以在平台上，免费查询到丰富的企业信息，从而有效地消除信息不对等，降低了建立信任的成本。在普惠的基础上，2017 年，天眼查上线了收费项目，产品均源自对数据的深层次挖掘和提炼分析，所产生的增值部分。2019 年，天眼查又在行业内率先提出，企业服务的创新增长点。“查询是第一增长曲线，企业服务是自然生长出的第二增长曲线。”柳超如此表述。天眼查的“开公司”业务——“天眼企服”平台在全国筛选出，200余家具有专业代理服务资质、信誉良好的优质代理机构，成为“天眼企服”平台的供应商。“我们希望借助供应商力量，打造出一个商业查询服务的生态平台。”柳超表示，2020年，天眼查梳理了这项业务。截至目前，天眼查官方数据显示，其企业服务业务已服务超过300 万家企业。

“为用户创造价值，是企业的立身之本。天眼查将始终作为一家创业企业，踏踏实实把事情做好。”对于创业，柳超始终保持清醒。如今的商业查询领域行业竞争激烈，不过，深耕公开数据多年的柳超，对行业仍充满信心。在他看来，中国诚信体系建设极具前瞻性，大数据的公开工作，是有章法、有节奏、有原则的。在这个背景下，商业查询服务行业依旧是有价值的行业。而从企业内部的增长情况来看，用户的需求也远远没有满足，广度上，还没有渗透到广大的市场；深度上，通过技术创造的用户价值，很值得期待。因此，在政府信息公开、法律快速完备的利好条件下，天眼查将迎来结构性机遇。