驱动未来的中国力量

文 | 王 玉

管理大师彼得·德鲁克说过，1900年以来，美国掀起的经济革命主要是一场营销革命。1950年以来，欧洲经济以惊人的速度和规模得到恢复，得益于把市场营销作为企业的一项核心职能。

1980年以来，一道新的曙光照亮了中国企业的市场之路，这就是营销的力量！

中国营销创造了历史。在5000年中国历史的长河中，1979～2019年，仅仅是一瞬间。但这40年对中国经济、科技和社会的影响，对世界经济格局的影响，却是史无前例的。它是一场由国家发起的，全民参与的，对贫困和落后的战争。这场战争在中华人民共和国成立70周年之际，取得了决定性胜利。

在这场史无前例的战争中，中国营销始终发挥着举足轻重的作用。

为什么1990年以来，以中国家电为代表的消费品能够收回市场“失地”，而一些重工业制造能够突破重围走向世界？为什么新世纪以来中国能够迅速诞生一批世界级公司，影响到跨国公司的市场竞争格局悄然发生变化？对这些问题的追问，构成一个新的世界级命题，这就是中国营销原创力量的觉醒！而中国原创营销理论体系与创新实践，有必要结集成书，以营销致敬未来。

营销是一个国家或民族商业文明的表现。一名美国人在英国《金融时报》发表文章称：美国的特点是创新，日本的特点是品质，德国的特点是严谨，中国的特点是学习。

不要以为学习和模仿很容易。所谓妙处难学。满世界看，只有中国通过学习和模仿，取得如此巨大的成就。

中国营销的本质应该是“创造性适应”。很多中国企业选择了“渠道导向”而不是“品牌导向”，就是创造性适应的结果。因为中国的渠道经常使品牌无用武之地。中国企业逐步靠渠道积累了品牌，而跨国公司并没有靠品牌打通渠道。这就是中国营销的独特智慧。

中国营销不同于西方营销。与美国不同，与德国不同，与日本也不同。这种不同，在过去10年得到印证。

中国营销从来就是双创型营销（大众创业、万众创新）和供给侧改革型营销。表面看，中国营销集中于对需求侧的大规模销售，但如果没有大规模的双创和供给侧卧薪尝胆，就不可能得到支撑大规模销售的物质基础。

中国企业并没有经济周期、行业周期和营销周期的概念，但这些周期性规律并未因此就饶过中国企业。“三期叠加”逼迫中国企业更加重视创新，中国营销长期的积累让中国营销有可能在竞争和市场环境发生深刻变化时，产生质变。在过去的10年间，中国产生的新品牌，中国产品的整体水平，集中国营销能力之大成，等于把中国的所有产品，重新做了一遍。“创意”成为新时期中国营销的鲜明特征。2019年世界500强新上榜的中国公司有13家，占新上榜总数的一半以上，而排名跃升最快的前10家公司中有6家都来自中国大陆。这些数据都在一定程度上说明中国营销的成就。

在中国营销的作用下，中国已从“世界生产车间”变成了“世界研发车间”和“世界营销车间”，这是一项世界级的探索。

营销是落地的经济学，一个世界性的命题一定催生一个独特的营销价值体系，侧重一套独特的营销理论体系。

走向信息文明时代，我们需要向世界市场交付中国营销方案。

在新时代的节点，面向未来的一次集体思考，《销售与市场》杂志在创刊25周年之际，动员集结起这部中国营销“原创”大典——《营销的力量》，并于第17届中国营销盛典首发。希望借此，与中国营销人一起开创中国营销的一个新时代。